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专业论文

广告对消费理念的影响

学生姓名： 许婷婷 学 院： 人文社会科学学院 专业班级：社区管理与服务1232 专业课程： 公共关系 任课教师： 刘芳

2014年6月1日

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摘 要

如今的社会一个多元化的消费时代，我们不无时无刻地在进行消费，随着消费渠道的不断丰富，广告在其中扮演着很重要的角色。大街小巷、电视、网络、手机、报刊充斥着形形色色的广告。广告为消费者生活提供便利指导 广告通过对商品的各种性能，用途的宣传，能够帮助消费者进行正确的选购，指导消费者合理的采购物品，随着传播方式的多样化，广告业迅速地发展，广告对我们的生活方式、消费观念产生了重大的影响。广告是社会的一面镜子，间接地折射了我们的文化观。也能影响我们的消费理念

关键词：

多元化 消费 广告 合理 消费理念

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目 录

前言··············································································································3 一、广告的分类与表现形式·················· ·········································· 4

（一）广告的分类··················································4 （二）广告的媒介

····································

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（三）广告的两面性·······························································5

二、广告对消费观念的影响························································6

（一）广告对厂家的影响···························································6 （二）广告对消费者消费理念的影响···························································6

三、广告对价值观、消费观、消费形式的影响············· ··········7

（一）价值观、消费观··············································7 （二）消费形式 ·····················································8

四、总结

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参考文献························································································8

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前 言

二十一世纪的今天，一些发达城市的消费者已经逐步形成对广告的依赖。凡事都有两面性，广告对消费观念的影响自然也是有好有坏。首先，人们可以通过广告对商家进行了解，关于价钱，信誉，某些活动时间和活动的具体要求，还有产品质量等问题，当你看到一个好的广告，你就有想要购买的欲望，有时候不是上面的产品吸引你了，而是你被它奢华富丽的宣传打动了，这样商家就成功的销售出他们的产品，而你在不知不觉中购买了你从没想过要买的东西，这时，广告就成功的完成了它的使命。有时候，一个好的广告宣传可以成就一个品牌；但是，广告泛滥，也对我们的生活产生了很多负面影响，例如有些广告严重地干扰了我们的生活，那些虚假广告不仅欺骗了消费者，同时就此引发的产品质量问题也受到了公众怀疑，如果你盲目信从广告中夸大不切实际的宣传,那么最终上当受骗的只能是自己。广告传播的媒介五花八门，有电视、报纸、广播、网络、户外、灯箱、传单、厨窗等。随着信息技术的广泛应用，广告会以更多的形式来展示。广告在产品的促销中有着特殊的功能和效用。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，通过广告将企业把产品与劳务的特性、功能、用途及相关信息传递给消费者，激发和诱导消费，促进销售；广告能较好地介绍产品知识、指导消费，通过广告全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除消费者的疑虑，产生购买欲望；广告能促进新产品、新技术的发展，通过广告将新产品直接与广大的消费者见面，促进新产品、新技术迅速在市场上获得成功。

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一、广告的分类与表现形式·

（一）广告的分类

消费是渐渐的已融入人们的日常生活中，无论是目的性消费，还是盲目性消费，都有一种媒介来传播信息，这就是广告。广告的种类也有很多。

按地域空间分有：全国性广告、地区性广告、城市广告、农村广告等。按传播对象分有：儿童广告、妇女广告、情侣广告、青年广告等。按企业广告策略分：产品广告、品牌广告、企业形象广告、企业服务广告等。按目的分类的广告：公共服务性广告和商业性广告两大类，前者有节日庆典广告、社会保护广告、社团活动广告、个人启事广告等；后者以经济活动为主，有商品及服务广告、文化娱乐广告。按传播媒介分：报纸广告、广播广告、电视广告、杂志广告、户外广告、销售点（POP）广告、邮递（DM）广告等、网页广告。

（二）广告的媒介

广告媒介可以分为以下几类：（其中售点广告的形式多种多样） （1）报纸广告：

报纸不仅载播各种新闻，同时也是载播各类广告的媒体。 （2）杂志广告：

作为广告宣传媒介之一，它以特定对象（目标市场）为目标，以专为长，以高品质 吸引人。 （3）电视广告：

将要传达的信息存放在时间的流程中，离开时间因素信息就无从传达。印刷类媒体

则是把信息存放在纸面的空间之内。也可以说，电视的容量是时间，印刷媒体的容量的 空间。

（4）广播广告：

广播是只闻其声、不见其人的广告媒介，有着鲜明的个性和独特的广告效应。 （5）户外广告：

在露天或公共场所运用一些室外装饰手段向消费者传递信息的广告形式。

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1、电器类户外广告：霓虹灯广告、灯箱广告、电子显示广告、灯饰广告灯。 2、路牌类户外广告：路牌广告、公路、铁路沿线建筑墙面广告等。

3、交通类户外广告：车身广告、车厢广告、地铁广告、候车亭广告、站牌广告、船舱广告等。

4、空中广告：气球广告、飞艇广告、飞机广告、风筝广告等。 5、赛场广告：横幅广告、大型标牌广告、运动服广告等。

6、街头广告：招贴广告、海报、电话亭广告、阳伞广告、座椅广告等。 7、城市装饰广告：雕塑广告、花坛广告、钟塔广告等。 8、人体行走广告：模特广告、人身披戴广告等等.

销售或购物场所的多种多样广告的总称，它是与消费者直接接触的媒介体。 售点广告的形式有：

1、店面形象广告；2、商场环境形象广告；4、灯箱广告；6、展销广告牌；7、时装模特广告；8、柜台广告；9、电视大屏幕广告；10、霓虹灯广告；11、印刷品广告；12、包装广告；13、商场广播广告；14、横幅；15、吊挂式POP广告；16、壁挂式POP17、立地式POP18、手绘式POP等。 （三）广告的两面性

任何事物都具有两面性，矛盾的主要方面决定着事物的发展方向。因此，人们在认识事物时，必须把握矛盾的主要方面，才能正确认识事物的性质。但同时，矛盾的次要方面对事物的性质也有一定的影响，一定条件下二者还可能相互转化，所以也不能忽视矛盾的次要方面。，但有一些公益广告确实值得我们深思。商业广告\\泛滥的时代，带给我们的到底是什么呢？

人们可以通过各种商业广告得到他们想要的信息，通过这些信息，购买他们所需要

的商品，或者是了解他们想知道的事情，与此同时满足了他们心理上的欲望，这些都是

他们通过主观意识想要做的事。但是，有没有一种可能，你是因为看到了商家五花八门的广告宣传而买了自己不需要的东西？而且，有些时候，不是所有的广告都是真实的，那些夸大其词、虚假的广告同时也在干扰着我们的生活，有些广告甚至污染着我们心灵。总之，对待问题，我们要辩证看待，不能因噎废食，更不能饮鸩止渴，并且采取不同的解决措施，才能够让事物向好的方面发展。

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二、广告对消费理念的影响

（一）广告对厂家的影响

广告对品牌的影响力，主要表现在这样几个方面：1.知名度得到提升，通俗来说，更多的目标客户、社会公众接触、了解、认识了她2.认知度得到提升，通俗来说，目标客户、社会公众对她的认识更加深刻、更全面3.公信力得以增强，通俗来说，就是通过广告，品牌在目标客户、社会公众中的信赖度4.品牌资产增值，品牌作为企业里一项重要的无形资产，其价值将通过广告的效果有着不同程度的提升。广告，不是纯粹的艺术活动，它必须历经市场调查、总体策划、确定主题、开发创意和艺术表现等过程，做到吸引消费者的目的。但真实性是广告的生命、本质和灵魂。不断创新可以在巨量信息中脱颖而出，在最短时间内吸引读者的目光。每一个广告的设计主题，都是是贯通整体平面广告具有支配力的要素，是主宰广告作品每一部分的灵魂，它能有机地组合其他构成要素成为一个整体，从而做到吸引消费者的目的。广告给人们带来的益处，我们能够体会得到。如果没有广告，很多有价值的商品将不为人所知，广告把皇帝女儿不愁嫁以及酒香不怕巷子深这种必然事件沦为偶然事件。勿庸置疑，广告繁荣了商业、繁荣了经济、繁荣了人类。生活中，经常见到各大商场、各种商家宣传的DM单、马路上的各种横幅、还有商场外面的电视墙，通过对很多商家提供的广告进行循环播放，让路人在不经意间就可以获得商品信息，很多优惠活动不仅丰富了人们的生活，同样也给人们带来了很多方便。到的所有商品进行对比，挑选最好的。这些高科技的广告，可以让人们不出家门，简单的操作或是一个电话就可以跟全世界面对面， 省去了以往繁琐的交易过程，省力。 （二）广告对消费者消费理念的影响

从影响消费行为的心理因素讲,消费者的需求动机是最为关键的一环,因为动机可以导致行为。消费者的需求动机并非都是十分明确的,往往是以潜在的方式存在着。此时如果广告迎合了消费者购买商品的潜在需求,唤起了消费者对商品的向往和追求,即通过大量的广告宣传,使消费者潜在的需求被激发或事实的需求被强化,这样就会导致消费者的购

买行为。例如，“怕上火喝王老吉”、“飞亚达:一旦拥有,别无选择”、“海尔——

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真诚到永远”等广告标语的长期重复,都成功运用了需求引起动机和强化认识的心理因素,对消费行为起到了一定的引导作用。广告能够帮助消费者对个人消费品进行选购,指导消费者合理地采购物品以改善个人或家庭的生活条件和工作条件,这是广告最基本的功能。广告还有一项重要的功能,就是刺激消费者的个人消费。广告的连续出现就是对消费者的消费兴趣与物质欲求进行不断地刺激,从而激发消费者的购买欲望,进而促成其购买行为。 广告刺激消费者的需求一是在产品刚上市时刺激其初级需求二是在市场上已有众多产品时刺激其选择性需求。

三、广告对价值观、消费观、消费形式的影响·

（一）价值观、消费观

广告的直接目的已由销售商品向引起人们态度改变转变，广告使社会再生产在更大的程度上成为可能，人们态度的改变，进而影响人们的消费观和价值观，直至控制社会人和社会经济；大宗广告主通过广告主在经济中的优势地位控制着媒介，进而控制社会。广告正是通过说服来影响人们态度的改变，当广告信息充斥社会的时候，广告对社会就会产生一定的影响作用，进而成为改变社会价值观的手段之一。几乎无孔不入的广告对社会心理和社会行为的影响已经远远超过了商业的范围。

中国社会正处于经济生活、社会生活,同样消费观念也在发生巨变,广告在这场转型期的革命中对消费观念的影响无形而重要;广告作为消费意义的生产者在引领人们建立新的消费观念、进行新的消费尝试和消费体验方面发挥了非常重要的作用。

（二）消费行为

1，现实消费者与潜在消费者。消费者：指购买使用某种消费品或服务的个人和住户，根据购买使用行为实现与否和需求表现不同分为现实消费者与潜在消费者。（现实消费者有明确的消费购买行为，而潜在消费者是有可能和实力消费但还未购买的人群）2，消费者行为消费者行为消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行为的决策过程。

3，社会阶层是具有相同或者类似社会地位的社会成员所组成的相对持久的群体。4，知觉的选择性（知觉防御）指个体并不是感知信息的被动接受者，

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消费者很大程度上决定他们将碰到。

5，认知质量指消费者对产品适用性和其他功能特性适合其使用的主观理解。 6，学习指人在生活过程中，因经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化 7，记忆记忆是过去经验在人脑中的反应，是学习的发生，是知识内容增加。 消费者行为的特点：过程性、多样性、可引导性过程性：广告表现的阶段性多样性： 广告诉求的目标性可引导性：广告作用的影响性研究消费者行为的意义消费者行为是营销决策和制定营销策略的基础为消费者权益保护和有关消费政策制定提供依据有助于消费者自身做出更明智的购买决策提供关于消费者行为的知识和信息

四、总结

在我们所处的广告时代里，广告的优劣参差不齐。广告对消费者的影响取决于广告者，商家及产品所要传达的信息。广告迎合消费者的心理又反作用于消费者的消费观。广告是适应社会经济发展壮大而来的。作为一个产业，如今它已为社会提供了上百万的工作岗位，它促进了商品销售，支撑着媒体的运营，在信息爆炸的时代第一速度为我们传递着信息。对各个行业发展有着巨大作用。我们要理性的看待广告对消费观的正反面影响。

参考文献

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