煤炭销售流程图-新

煤炭销售流程图

客户 形成书面报告 客户信息分析 确定经营收益

不合格 审批 合格 付款到公司财务 销售形式 正常 财务结运费给承运人 签订销售合同 . 不合格 合格 结束并退还保证金 合同审批 公司承担 否 是否有预付款 招标并签定合同 组织车辆 不合格 客户承担 是 发煤 合同审批 通知客户付款

合格 是 否 结算 通知承运人交保证金 是否付款 否 是 开 是否缴纳 合同、协议审批流程： 经办人 部门负责人 分管领导 财务、审计负责人 总经理

取得销售许可 取样化验 记录结果 市场分析

销售流程的简单描述： 自产煤炭 和煤矿共同取样化验，签字确认 根据煤炭质量及销售策 质量达标 寻找客户并洽谈 签订煤炭销售合同 流程审批 经销商 电力、化工 经销商预付货运销部监督质量 款给煤矿 买方负责运输 财务通知运销部 确认到账 运销部向磅房 下达通知单，财 运销部向磅房务确认 下达发货量，财 务确认 运销部负责客户 公关、交货 经销商派人现场装车、 监督质量，公司不负责 销售科负责联系 客户办理结算 经销商负责运输 综合科及财务部 经销商负责交货 根据结算单开具相应

煤质较差----掘进煤 调研形成报告，领导小组领导小组审批 定价 一般要客户缴纳签定合同，付款 50000-100000元押金，并且限期完成 装车时按照要求进行装车，严禁错装乱装 地磅交货 对每日发运进行化验存档 质量争议处理：煤炭协会化验室化验；电厂备用样封存到水城权威机构化验，以水城化验为准 每月底对账结算 根据结算吨位及价格开具

贸易煤购销流程的简单描述：

煤炭采购 调查煤矿、运输等情况 建立煤矿、运输信息档案

会议纪要，流程审批 签订运输、购销合同 选定站点、煤矿

打预付款 一般要求车主缴纳5000-10000元押金，并且选择熟悉的车辆 矿方组织车辆运输 运销部组织车辆运输 对车辆进行跟踪调查，电话联系，安排关系好的车辆在路上注意动向，确定到货场的时间，贴封条等杜绝偷煤、换煤 到指定货场收货入库 注意煤炭的质量及数量，并要求司机签字确认，保留好磅单等 要求煤矿按合同约定提供相应的，有余款的要及时退回。

自产煤 取样化验 记录备案 价格领导小组定销售价格 签订购销合同 流程审批 电厂及化工预结款用户等 市场用户及预付款用户 铁路 汽运 经销商预付货款 报计划、请车 客户自提 确认到账 装车 打印火车轨道衡磅单，磅单打印两份，随火车一份，保存一份 到矿车辆分煤种进行装车，严格按照矿有关规定执行督查所有进矿车辆，发现违反规定者及时制止，严重者进行处罚。 客户自提 对比化验收报告 跟踪运输情况，及时了解煤炭的验收数量和质量，如有异议根据合同条款进行处理 综合科出结算单，财务根据结算单开具 综合科出结算单，财务根据结算单开具 回款