玉兰油白里透红美白霜4PS营销组合策略分析
一、产品（Product）
1．产品—— 玉兰油白里透红美白霜
“每个小小选择都可能带来大大的不同，是随意选择与美丽擦肩，还是把握新机会？” 这是玉兰油的新产品：白里透红美白霜广告里的一句广告语。正如其广告所言，P&G旗下的玉兰油（OLAY）在中国市场上的无数次小小选择，不断把握新机会，现发展成为中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。 一直以来，OLAY不断顺应时代的发展和变迁完善自身，随着产品的不断细分以及针对消费者不同需求的产品不断涌现，OLAY开始更加注重对女性肌肤的护理，通过高新科技为中国女性带来健康完美的肌肤，就此树立了护肤专家的品牌形象。
2.产品概念来源
玉兰油不断创新发展，为不同肤色的女性研制了不同的产品，其中今年推出的白里透红美白霜就是针对国人“肤若凝脂”“白里透红”的传统审美观及黄种人肤色不均推出的一款新产品。OLAY为实现健康自然的白里透红，精心甄选牛奶与玫瑰精华，这两种成分自古就有益于身体益于肌肤的，是经过百年验证的优质护肤品。传说杨贵妃经常用牛奶沐浴，因此“肤若凝脂”。营养学家也认为，牛奶富含多种营养成分，极易被人体吸收，是最“接近完美的食品”，经常饮用能补充多种人体所需营养素、乳糖、蛋白质、氨基酸等，增强
人体免疫力，还能有效地美白肌肤，长期被视作食补佳品。如果白里透红中牛奶是白皙的奥秘，那玫瑰就是透红的源泉。在《本草纲目拾遗》就有提到，玫瑰入药有和血、行血、理气之效它含丰富的维生素以及单宁酸，能调气血，促进体内血液循环，养颜美容，正是它的神奇功效，玫瑰提炼的精油价格为黄金的1～2倍，不仅成为为世界名贵香料，在芳香疗法中也常使用玫瑰精油治疗焦虑、情绪过敏等心理疾病，并增强女性化魅力。一直以来，千篇一律的美白粉妆是大多数女性出门前的必备功课，但在随着自然健康的生活方式的流行，以及对于每日彩妆的加速侵袭肌肤老化的认识，摆脱粉妆的依赖，恢复自然肤质，成为了当下女性正当行的护肤主流。其实，想要拥有素颜美肌首先需要拥有健康的肌肤，世界卫生组织（WHO）的调查报告表明：黄种人中皮肤健康的只有10%，处于皮肤亚健康状态的比例高达70%，即使如此，每个人都希望自己有健康的美丽，77%的消费者认为白里透红才是令皮肤看起来健康的理想肤色，多数女性正都期望着有这样一款护肤品能使肌肤摆脱美白亚健康，从此展露白里透红的健康光采。今春，白里透红的美丽即将实现，素颜嫩白亦可成为健康美白的新标准，OLAY此次全新上市的白里透红霜将为消费者告别美白亚健康，轻松实现白里透红的素颜美肌。
3.产品简介
配方融入天然玫瑰萃取精华及中国本草桑树精华，促进肌肤美白更新，为你带来白里透红全新体验。含来自亚洲的矿物成分，自然调理肤色，帮助肌肤展现健康光彩。涂抹时配合轻松按摩，新鲜粉嫩营养迅速吸收，让肌肤每一天惊喜改善，更水润，更嫩白，更有白里透红健康光彩！集结四种天然精华，给你白里透红的健康肌肤。由内而外促进肌肤美白更新。
美白精华：富含乳酸及多种维生素，营养滋润，深度保湿，解决暗黄，提亮肤色，告别亚健康。
桑椹萃取精华：有效抑制酪氨酸酶活性，从而减少黑色素生成。
稀有矿物成分：采用比发丝更细的天然云母（Mica），结合Tio2成分，可自然调理、修正亚洲人暗黄肤色。
法国玫瑰萃取精华：提取自法国蔷薇（Rosa gallica，也称法国玫瑰），让肌肤自然粉嫩。
二．价格（Price）
在竞争激烈的护肤品市场上，玉兰油的产品以高“性价比”质量赢得市场，赢得万千女性的心。而今年的新推出的这一款白里透红美白霜，由于对各个年龄段肌肤的女性都适用，所以这一款产品价格适中，无论是对于学生，上班一族，或是退休女性，71元的市场定价对于许多人来说都是可以接受的。因为玉兰油不像高端的护肤品如:兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等产品人可望而不可及，也不像一些不知名的小护肤品公司，虽是价格低廉了，可作为消费者来说，没有够硬的品质保证，是不敢随便把不知名的护肤品随便往脸上摸的。而玉兰油所树立的良好的品牌形象及所推出的产品却是为中国为数众多的普通消费者所推出的“价格亲民，质量放心，用着舒心”的一个护肤品品牌。
三、分销(place)
激烈的竞争使每一个企业都必须在忧患中创造新品牌，推广新产品，而渠道的建设和优化也成为企业销售的重心。玉兰油此款白里透红霜通常是在商场女士专柜，女士护肤品专柜终端布局并同时采用现在非常流行的电子商务模式，用电子数据高速，快捷的物流配送搭建商业交易平台，让市场无界限，便利购物，直面客户，进而有效占有市场。借助营
运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，形成协调一致的分销体系。
四、促销（promotion）
玉兰油在市场上的成功与其成功的市场促销策略是分不开的，现在就让我们来讨论一下该产品在市场竞争中用的的促销策略
1. 采取样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，这几乎是每个护肤品品牌所采用的促销形式，因为这样能有效加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者的认知和接受，建立对产品的信心，建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升产品的销售额。
2. 玉兰油公司通过电视、网络、印刷媒体等广告形式，聘请各大明星美女做代言，以其拥有的白皙肌肤的美好形象展现在消费者面前，使消费者产生共鸣，引起消费者的购物欲。
3. 玉兰油公司还通过与消费者的现场互动和短信互动等各种方式促进其产品的推广，这也产生了很好的促销作用。
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