点企业 Ａ ０ Ｓ疰 ＴＥ Ｐ ｉＳ Ｓ 在２００７年拿下１７００万台手机的销量 应商都是全球最顶尖的企业，但合作关系 数据后，天语手机已经成为国产手机的领 不是单纯的购买对方的解决方案或者某个 军企业，相比传统的国内手机行业，由于采 部件那么简单。对于这些全球最顶尖的合 取了独特的研发、渠道以及营销的商业模 作伙伴，天语手机会提出自己的要求，供应 式，天语手机迅速打开了市场局面，在行业 商会按照天语手机的标准进行研发准备， 市场占据了优势的位置，并得到了整个产 同时再以我们的标准进行审核。经过长时 业链及消费者的认可。 间的合作，双方形成互动而紧密的战略伙 伴关系。 作为台湾联发科ＭＴＫ芯片全球最大的 众所周知，天语手机是手机代理商起 合作伙伴，天语手机没有简单的运用ＭＴＫ 家，曾经销售诺基亚、松下、西门子、阿尔卡 最被人称颂的ｔｏｔａｌ ｓｏｌｕｔｉｏｎ，而是“取其精 特、三星等品牌手机有１ｏｆｆ－之久，这使得我 华”。我们还争取到更多“特权”，比如排他 们相比对手而言更加了解渠道和产业链的 性的定向芯片提供，联合ＭＴＫ共同建造国 需求。天语手机在进入手机市场后，没有采 际一流水准的研发实验室与测试室等，这 用目前手机渠道领域普遍采用的“人海战 些都让天语手机在市场中更具竞争力，在 术”，１７００万台的销量，来自于“０”个促销 新产品研发等领域也得到联发科较快的响 员。全部的销售力量来源于渠道驱动，再将 应，比如它第一个推出了ＣＣＤ８００万像素 利润回馈于渠道。 的光学摄像头手机，而索爱的同等机型得 公司董事长荣秀丽曾说过：在渠道的 今年四季度才能推出，诺基亚等都还没有。 环节上，我们将自身和经销商的利益紧密 在ＰＣ业的“泛商品化”开始冲击手机 捆绑在一起。天语手机则是站在渠道巨人 行业的同时，我们以特有的“垂直一体化整 背后，给予渠道更大的自主权，将手机卖断 合”模式来应对，开创了手机行业的另外一 给代理商，把留出的利润空间给予渠道，加 片天。而通过销售后端创新地整合前端的 大了渠道的积极性，也降低了公司的人力 独特营销模式，也促进了整个国产手机行 成本、资金流成本、降价风险。天语手机独 业新的竞争环境，使手机市场从２００３年一 有的产业链管理模式、扁平化渠道管理、规 直以来的低谷开始持续回升，为整个国产 模化供应链系统，让利于渠道，让利于消费 手机带来了新的曙光。 者，很好地形成渠道推动的市场驱动力。 在提升客户价值方面，天语手机也走在 从一开始进入手机生产商的行列，天 国内同行业的前列。由于刨除了促销员、手 语手机对自身就有一个清晰的定位，那就 机库存、降价风险等多种成本积压，使天语 是做一个创新式的集成商。 手机一直以高性价比获得消费者的认可。 在强大的渠道推力下，以良好的销售 在产品的代工生产方面，我们率先在 后端，创新地整合了供应商前端，同样影响 国内采取了全外包模式，放弃了成本巨大 了天语手机对上游合作伙伴的整合力度， 的手机制造，采取自己制定严格的手机质 根据中国市场的需求来定义产品，在全球 量评估体系，按照标准外包给了富土康、比 范围内寻求优势资源，不断地实践“中国手 亚迪、东信等手机制造商。天语手机始终强 机世界造”的伟大战略。我们的上游合作供 调：快速集成，避免重复劳动。在这种模式 文／尹杨 下，我们也成功的降低了生产带来的人力、 元器件、物料采购及库存成本，从而可以使 手机产品在价格上更加具备竞争力，并提 升手机的性价比。 而通过和台湾芯片巨头联发科的合 作，天语手机也成为了手机新技术的先行 者，天语手机在２００８年推出￣，１８ｏｏ万像素 拍照手机 ｎ像Ｃ８００，是全球第一款集成了 光学变焦镜头的８００万像素拍照手机，而索 尼爱立信、诺基亚等洋巨头的同类产品在 同～时间尚未出现。也正是我们对市场敏 锐的把握、生产出消费者认同的产品，同时 只保留少部分的利润，让消费者买到价格 合理的产品，才使得天语手机能够在短期 之内占领市场。 ２００８年６月，天语手机还获得了全球 规模第二大的私募股权直接投资集团美国 华平投资集团５．３亿元人民币的注资，这也 是华平第一次注资消费电子制造领域。通 过ＰＥ的进入，今后可以带来更为成熟的经 营管理经验，并为天语手机搭建更为顺畅 的融资环境，逐步实现最终上市的目的，使 天语手机真正跃上发展的新台阶１ ０
