战国时期合纵连横分析

战国时期合纵连横分析

概述：战国时期，群雄逐鹿。在大国角逐博弈之间，一批纵横家穿梭其间。他们运用合纵连横策略为各自君主服务，替他们博取最大利益。合纵策略的横空问世催生了连横策略，使得战国外交异常频繁。合纵连横策略以外交为主，辅以军事、经济手段；二者俱是诉诸于恐怖诉求，以求‘不战而屈人之兵’之效。本文从合纵连横策略的兴起、高潮、衰落三个阶段分析，力求揭示其全貌。

一、兴起

苏秦向赵肃侯提出合纵的基本策略是：韩、魏、齐、楚、燕、赵从亲以畔秦，令天下之将相会于洹水之上，通质结盟，约曰：‘秦攻一国，五国各出锐师，或桡秦，或救之。有不如约者，五国共伐之！’诸侯从亲以摒秦，秦甲必不敢出于函谷以害山东矣！‛此一联盟的目的，便是利用各国对秦的害怕，联盟以抗秦的一种策略。合纵策略使得六国达成了表面上的一致，形成一股强大的‘虚势’， 秦国时刻处在六国的包围和威胁之中，使得秦惠王坐立不安。

在这种情景下，张仪出现在秦王面前，面对顽固守旧的秦国本土派大臣，口若悬河地阐述连横策略：远则交，近则攻。这种‘远交近攻’策略精髓是：与远方的楚和齐结盟，攻击邻近的三晋。分化瓦解，各个击破。

所谓合纵和连横，指的是战国时期诸侯国中以韩、赵、魏等为主，北连燕、南连楚，形成一条纵线，称为\"合纵\"。合纵有\"合众弱以攻一强\"的意思，主要针对的是强秦对弱国的兼并。而韩、赵、魏等国东连齐或西连秦，形成一条横线，称为\"连横\"。连横则有\"事一强以攻众弱\"之意，它是在战国时期兼并战争强弱分明的情况下，弱国一方面被迫帮助强国

进行兼并战争，另一方面也可以借机追随强国而从其它弱国谋利。这两种策略是针尖对麦芒，带有兼并和反兼并的意味。这一策略一经提出，便改变了当时的外交格局：起初混战的三晋变得团结，齐燕关系也稍微亲密些；秦国内部，国际主义势力抬头，外来说客涌入秦国，为秦国出谋划策，试图摆脱合纵带来的危境。

二、高潮

苏秦能言善辩，切入六国要害，有效地利用‘恐秦症’，说服了六国君王。待到他身挂六国相印，成为六国‘合纵长’，合纵策略也达到了顶点。标志事件是：公元前288年，秦昭王与齐湣王决定同时称东、西帝，并准备联合五国攻赵，三分赵国，约定了出兵日期。但这一计划被苏秦破坏，苏秦劝齐主动去帝号，用以孤立秦，拉各国反秦，以便乘机灭宋。齐湣王采纳了这一建议，联名燕、韩、赵、魏等国西攻秦，迫使秦昭王废帝请服，退还所攻占的赵、魏部分土地。

而这时，连横策略才刚刚起步。张仪带着金银珠宝先行，潜入到六国，对六国权贵大肆贿赂，离间六国关系。背后有秦国虎狼之师押后，因而能够自由出入六国宫廷。各国佞臣在君主前煽风点火，名义上是为国君争取‘尺寸’之利，其实暗藏祸心，企图把刚‘红火’起来的合纵大计扼杀在摇篮里。张仪这招很快灵验，六国内部冲突不断，苏秦到处灭火，拆东墙补西墙，可口子越来越大，没有弥合的迹象。合纵策略率先到达高峰，可连横策略后发制人，迅速崛起，终于在苏秦被刺时超越了前者。

标志事件：公元前313 年的一天，秦国的使臣张仪来到楚国，对楚怀王说：秦王愿意和大王结成兄弟之国。大王如果能同齐国断交，秦国愿献地六百里，两国永远和好。楚怀王听了非常高兴，便一口答应下来，并派使者同张仪一起来到秦国，打算接收土地。可是刚入秦国境内，张仪就假装从车上摔下来，称病不出，拒绝会见楚国的使者。楚怀王见秦

王迟迟不肯献地，以为秦王担心楚与齐的断交不够彻底，于是又派人北上大骂齐王。齐王被惹怒了，坚决和楚国绝交，并且与秦国建立了联盟关系。当楚使再次向张仪索讨献地时，张仪却说：‚哪有六百里地献给你们，一定是听错了，只有六里宽嘛。楚怀王发觉上了当，决定发兵攻秦，结果受到秦、齐两国夹攻，楚国大败而归。

由此可见，张仪的欺诈之术无不用其极，虽不光彩，却为秦国带来了实效，深受秦惠王信赖，被委以宰相的高位。此时，苏秦正走下坡路，合纵虽还存在，但已经失去实际意义了。

三、衰落

物盛必衰，千古不变的真理。风光过后，苏秦过起了寄人篱下的日子。名义上还是六国相国，实际上只是寄居在各国的一个说客而已。还好其兄其弟继承了他的衣钵，在他死后，合纵策略得以苟延残喘，继续发挥余热。

标志事件：《史记》载，苏秦与燕易王母私通，惧诛，乃说王使齐为反间，欲以乱齐。（《燕召公世家》）齐王不知而厚之。齐诸大夫妒其获宠，乃命刺客刺之。刺客刺苏秦未死。齐王通辑刺客，多日不得。苏秦垂死时‚乃谓齐王曰：‘臣即死，车裂臣以徇于市，曰‘苏秦为燕作乱于齐’，如此则臣之贼必得矣。’于是如其言，杀苏秦者果自出。（《苏秦列传》）至此，合纵策略大致消亡，后虽有苏厉、苏代的宣扬，但已不能掀起大的风浪。随着合纵退出历史舞台，作为对手的连横策略也就失去了存在的意义。

秦国的威胁既以解除，张仪也就失宠了。两位的结局都不算好：一个被刺身亡；一位累死在异地。两位师兄弟凭借三寸不烂之舌，掀起了一股外交风云，实属罕见，足见其才矣！可悲的是苏秦本意是想通过‘恐秦症’使六国 抱成一团，共同讨伐秦国，没想到帮了

倒忙，反而使秦国声势大增，六国支离破碎，再也无力对付强秦。

四、策略分析

如果说苏秦的合纵是出色的联盟战略，那么张仪的连横便是相当出色的威慑战略了。在合纵的进程中，六国各怀鬼胎，斤斤必较，意志和行动不统一，动作迟缓而萎缩，使得联盟效用大打折扣。

由此可见：联盟的效果，虚的声势往往比实的声势要大，就像古谚语“三个和尚没水喝”；联盟的背面经常是勾心斗角，各怀鬼胎。张仪的迅速成功，则在他能巧妙地运用苏秦所建立的‘国际恐秦症’，再加上外交上的欺敌手段，分化各诸侯国，使秦国的影响力急速攀升。

合纵的失败、连横的失败是历史的必然。秦国统一天下的趋势不可阻挡，这也是合纵失败的历史依据。从某种程度上说，合纵反而加速了统一进程，使得秦国的力量得以‘虚化’，这正应验了那句古话‚有心插柳柳不成，无心插柳柳成荫。