绘本市场营销的策划书

绘本市场营销的策划书

一、背景分析

在现在的早期教育幼儿园教育阶段绘本的使用越来越多它的教育意义越来越凸显。绘本在家庭教育早期教育亲子园幼儿园中得到了婴幼儿的喜欢家长们的欢迎。

绘本（pictuerbook）起源于西方绘本这个词组源于日本更严格意义上来说绘本是图画故事书。在绘本中图文是一种平衡的关系并非是图是为了诠释文字有些甚至是没有文字只是图绘本中通过图文共同担当讲故事的作用。

二、市场分析

首先绘本是以图为主的这样更加的形象、直观这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点能够引起孩子的兴趣。

再次绘本的图画精美能够培养孩子的审美观使得孩子的情感能够得到熏陶这是孩子一生中重要。而这些由精美图案所培养的情感能力和审美能力是文字所不能代替的。

第三绘本能够激活孩子的想象力能够更好的培养孩子的创造力。绘本中大部分是图画一种图画能够表达出不同的内容这为孩子的想象留下了充足的空间让他们充分的发挥想象。而且绘本这一个载体在不同的文化背景下诠释的内容是不同的这也为孩子的想象力和创造力的发展提供了很好的机会。

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最后绘本有利于培养人际关系能力。绘本是图文是语言的载体当在运用他们的时候除了幼儿自己对话通过自己的认知想象思维来阅读之外还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中以亲情为纽带以绘本为载体能够在培养婴幼儿智力发展的同时增进亲子之间的友谊在小朋友之间交往中也能够培养交往能力语言表达能力合作能力等方面。

三、消费者分析

着名生理学家巴甫洛夫有句名言：“婴儿降生第三天开始教育就迟了两天。”这就是说教育应及早开始越早越好从宝宝出生那一刻起爸爸妈妈就要想到宝宝的教育正常的孩子只要出生后教育得法都能培养成为非常优秀的孩子。宝宝从出生那一刻开始就开始感受着周围的一切事物像一块海绵不断地吸取各种信息不断地充实自己的大脑不断地建立各种条件反射其求知欲之大接受能力之强学习效果之惊人也是我们想象不到的。

科学研究证明宝宝一出生脑重量400克达到成年人智力的25%六个月迅速发展为50%1岁达66%3岁达80%俗话说“三岁定终身”也就意味着：宝宝三岁的智力、体能、个性能已经定型80%以上。而同时0－3岁还是运动、语言等能力发展最快的敏感期此时让孩子在父母的鼓励和参与下完成有针对性的智能开发训练事半功倍。由此可见对孩子的早期教育是多么的重要。

然而很多家长会因早期教育的模式多样化而走入误区其实早期教育与小学教育模式是不同的：是通过孩子活动——玩、摸、走来增长他们的一些能力不是简单的知识传授。不少家长把早教机构当成了幼儿园、游乐场带孩子到早教机构的目的是让孩子们互相接触。带着这种思想让孩子上课不会起到什么作用。早期教育首要的是培养孩子的学习兴趣引导

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孩子形成良好的行为习惯不应过度强调技能。

此外孩子父母是早教成功与否的关键。父母是孩子的启蒙老师因此作为父母一定要选择一条正确的教育模式这样子才会给孩子带来不一样的人生。

现在咱们国内当下有句特别时尚的话叫“不能让孩子输在起跑线上”。我特别同意这句话但关键是要弄明白“起跑线”在哪儿？眼下“起跑线”太多有点把人弄得找不着北了。因此绘本馆就是一个不错的选择。家长带着孩子在这里一定可以有一段不一样的经历。早期阅读关系到孩子一生的幸福以绘本来认识阅读爱上阅读努力打造幸福的儿童阅读世界是图书馆人的责任和使命。

四、SWTO分析

A、优势：

（一）帮助孩子学习语言

好的绘本图画发挥着强大的功能文字部分的创作比较诗歌化有的像奇幻的童话诗有的像叙事散文诗。经常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言可以帮助宝宝学习母语。同时给孩子读图画书也是与孩子间建立积极的亲子关系的活动。从这当中家长也是受益者能了解自己的孩子增进跟孩子的亲密关系一起从童书中得到快乐。

（二）陶冶孩子的艺术情操

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绘本是以图画为主借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简单。绘本对孩子的视觉震撼比知识效果更为直接。目前绘本中的图画部分多数都是世界上知名插画家的作品展示着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本用笔精致图画精美构图配色高明无形中让孩子感染美学也会刺激孩子的丰富想像力进而拥有创造力。绘本对儿童的情感想象力灵敏度以及审美感的启迪正是他们日后成功与快乐生活的源泉。

（三）让孩子从此爱上阅读绘本最厉害的地方是能帮孩子爱上阅读。通过小小的绘本他们已经在破万卷书、行千里路了他眼中的世界更加丰富、也更加美丽起来。有人也许会说那孩子们能看“懂”吗？其实只要他们喜欢、着迷对美好艺术发自内心地喜爱这就足够了。当然儿童的阅读学习需要家长和教师有意识并认真组织年轻的父母们有时间和宝宝一起分享一下绘本带来的知识与乐趣吧。从绘本阅读开始一直保持跟孩子一起读书的习惯就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来说家长在培养孩子阅读习惯中不仅起了关键的作用同时也是这一活动的最大受益者。

（四）帮助孩子健全人格

阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面特别美内涵又值得人反复咀嚼。

学龄前儿童正处于“读图”年龄段绘本故事横界穿越各种文化背景透过画面让孩子得以进入不同的世界。因此绘本的阅读使孩子的情感受到陶怡这让识字不多的儿童通过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中他们可以学会积极、坦然地接纳自己的所谓“缺陷”学会用幽默的态度面对生活学会充分享受温暖的亲情和友情学习团队合作与分享

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的精神……而这一切感知认识聚多以后最将终成为儿童的成长经验。因此与孩子一起分享绘本能帮助他建立健全的人格为一生的幸福打好精神基础。

B、劣势：

绘本还如新生事物很少进入当地家长和孩子们的视野。“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书一定要让孩子一下子明白一个道理”的心态所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外图书馆和学校不同没有固定的儿童听众（读者）图书馆绘本推广人员说的话对于孩子来讲完全不会像老师那样有一定权威性和必须的服从性。

C、机会：

儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体潜在的教育需求非常大。现在绝大多数年轻的父母都是知识分子他们越来越重视孩子在这方面的教育。而我国目前真正的绘本馆只有在北京、上海各一家（蒲蒲兰绘本馆）。在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。因此为了让更多的孩子享受到绘本的浸润发展他们的语言、想象、创造能力培养爱阅读的好习惯。在本市创建绘本馆就是一个不错的机遇。

五、产品定位

目标人群主要主要定在家有0—14周岁的儿童

六、营销策略

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（一）做市场调查

目的：首先通过调查让消费者更清楚的了解绘本这个产品的形态让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿教育形式是对孩子早教的一种新型的优良模式。

其次通过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭需要这个消费也就是说这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题而是了解怎样把这种产品引进来广泛吸引消费者的问题。

具体步骤：

第一步：制作好有关绘本的市场调查。

第二步：买一张商业区划比较好的地图分析街道周边情况交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布情况3到5公里范围的居民区分布以及居住的人群的职业类型文化特点应该绘本产品消费最明显特征收入其次对于消费者的文化层次的界定就很重要重视文化、教育的人应该是这个产品的先行者；第三步：

根据地图上的分布情况选择进入居民区、幼儿学校以及大型单位走进家庭找有0—14岁儿童的家庭做面对面的访问不需要太多只要有代表性20个、30个就能说明问题先找的几家随便聊回来后认真总结、回味产生一个再次发问的提纲或简单的问卷重点应该是产品接受度、街道位置好坏以及价格、消费者量、感兴趣的产品类型为什么等回家整理成文字内容；第四步：全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图片、数据等再根据自己的一些感触得出写出自己的调查结果。

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（二）广告宣传策略

步骤一：首先制作出属于我们绘本馆自己的海报和宣传单建立一个属于我们企业自己的网站制作好宣传的视频。

步骤二：接下来印刷2000张宣传单。利用学生人脉组织20个学生前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣传单并对有兴趣、有意愿的家长留下联系方式随时记载好他们给予的一些想法及建议以便进行后期的跟踪及完善。

步骤三：电话营销。先给一些熟人、亲戚、老师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访并对有需求的人员进行登记以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员。

七、借鉴的服务项目

1、租借绘本

（1）会员制。每年收费__元每次借书__册期限是__。如若过期不还扣除__元押金。

（2）免费制。如登记参加绘本馆其他课程的可以免费成为会员。

（3）会员提供上门快递服务。

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（4）网络租借服务。

2、馆内阅读

（1）馆内布置温馨环保为家长和小孩提供方便的阅读环境。

（2）不限定时间无拘束。

（3）可以代家长托管孩子。

3、故事会

（1）解读馆内绘本。

（2）播放电子绘本、动漫绘本。

（3）出版社的推广活动。

（4）培养几位受家长和小朋友喜欢的故事姐姐故事哥哥。

4、育儿经验分享

（1）给家长增值服务。

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（2）妈妈会。

5、艺术课程体系

（1）美术（2）音乐（3）陶艺（4）手工课（5）表演

6、心理辅导

（1）儿童心理分析

（2）家长育儿心理辅导

7、旅游

（1）组织馆内小朋友郊游户外活动省际游出国游教育游展览游

（2）以教育和体验式为主。

8、绘本信息的整合与分享

（1）年度最佳国际最佳专家；

（2）分门别类。科技类故事类励志类认知类。

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（3）阅读导读

（4）做成电子版发送给会员和潜在读者。

（具体服务项目再根据具体情况再定）

八、实施方略：

第一步成立绘本馆创建筹备小组策划、执行儿童早期阅读活动组建日常管理团队设计制作益智类玩具等。包括绘本的设计、整理、制作和使用。

第二步由筹备小组确定绘本馆的开展内容在创建初期内容可以涉及：绘本阅读专家讲座、绘本阅读亲子体验、绘本教学技巧辅导、绘本借阅等等。

第三步在日常的发展过程中可以寻求与同类单位、书店、出版社、相关网站等合作。设立一个小组专门负责收集内地优秀的绘本作品更要收集来自港台地区、日本以及欧美等地的经典绘本。

绘本馆作为一个基地要集中大量各地各文化的优秀绘本并且定期举办活动以便把绘本的概念通过家长朋友们向外界整体推出让更多的读者学会选购和使用绘本。除此之外为了更好的烘托绘本馆的文化氛围建议绘本馆做一些特别的设计：比如设立孩子绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书装点绘本馆的门面、含有绘本故事的地板、一个通往圆形玻璃窗户的楼梯、一个在书架上滚动播放动画片的微型屏幕。

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九、建议

本馆可以通过讲述故事、投影播放、模拟表演、情景再现、现场互动等方式让孩子在生动的故事会中得到阅读启迪。针对绘本内容和启智意义故事会分多个主题、多个系列开展。

同时不仅在馆内开展活动还向幼儿园、社区、街道辐射让更多的孩子们无差别地感受绘本阅读的魅力。其次把绘本阅读演绎成绘本剧表演比赛这样可以给孩子一个锻炼自己的平台从小培养他们的表演能力展示他们各自的风采。为提升绘本馆的专业质量可以聘请一些幼儿园的老师每月轮流主讲一次故事会。同时还成立“绘本馆妈妈”故事团招募喜欢绘本、能讲绘本的爸爸、妈妈们志愿为孩子讲绘本这样能更好的增进父母与子女之间的感情。

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