EMD营销策略

既然是整合式的营销，就要有目的，要达到一定的目的要采用的宣传方式也不同，这里有几个需要注意的地方，也是edm的成则，只要遵循了这些“规律”那么营销的效果一定会事半功倍，例如：品多网的做营销的目的是让大家知道这是一个什么样的网站，做什么的，能为客户带来什么。品多网是一个购物分享交流平台，告诉您，什么值得买。有主题了，后面的工作就可以进行了。

1、要有自己的“资料库”就是平时订阅其他网站的邮件，或者在其他网站上看到好的促销活动，广告，文案，标题都保存下来，当你的资料库足够庞大的时候，那么你在做营销的时候只要打开你的“资料库”，营销就变的游刃有余了。

2、电子邮件营销--要有高质量的邮件列表，前期没有自己的客户邮件列表，可以购买一些，但是质量会比较低一些，目标受众群体参差不齐，但是前期的推广足够，为的是打品牌！ 等有了自己的数据库的时候，做客户分类整理，有目的的去进行策划活动和宣传！

3、标题，这个是我认为最重要的，也是值得花最多时间去研究的，一个好的标题就等于成功了一半，如果你不能在标题上抓住客户的注意力，让他点进来，那么邮件活动策划的再好也是白费！

4、测试，是的，你必须测试，即使是营销大师也不能100%保证，他们的标题和营销活动是最佳的，所以在进行大规模发送之前，你必须进行小规模的ab test，找出最好的那个标题，然后再大规模发送，值得注意的是，每次你只能测试一项内容。

5、字体，这个看似不重要，被很多人忽略的细节，其实也非常重要，大师们已经总结和测试出来的经验，我们直接使用就好了，关于字体部分，我已经给你发过文档了，你在使用过程中注意去应用就好了。

6、非整数原则（例如：xxx的7种方法）这个是心理学上的一个小技巧，如果你使用整数比如10种方法，会让别人感觉还有很多种，如果使用7种方法，那么别人会觉得只有7种，在营销活动中，要会举一反三，活学活用。

7、保证，一定要给客户强有力的保证，消除客户的顾虑，这是所有商家应尽的责任和义乌，也是一种姿态，我们已经梳理了我们的零风险承诺，要在每一次营销活动中告知客户我们的承诺和保证。

8、只给一个人写信，想象一下当你收到短信时是群发短信，有什么感觉，如果我给你发短信说，孙蕾，你最近好吗，你是什么感觉？所以，即使你是给所有客户写信，但是从语气上来说，要让客户感觉只是对他一个人说的。所以你不要说你们，你就说“你”。

9、每次只有一个目的，人性生来就有自我防护的一面，所以，每一次营销活动要越简单，让客户付出的越少，成功的几率就越大，比如之前我说过为什么不要让客户注册，发一封邮件或者策划一次营销活动，只让客户做一件事情，你不要让客户既要做这个，又要做那个，当他感觉很复杂的时候他干脆就选择什么也不做。

10、附言，附言就是一封信的结尾的PS，通常用来把好处在强化一下，或者做一个特别的提醒，催促行动。

11、每一次活动都必须给出理由，如果你走在大街上，突然上来一个人，说要免费送给你一个礼物，你会不会觉得很奇怪？我们做促销也一样，你不能突然就说给客户一个好处，每一次营销必须要有一个理由，一个主题，比如我们前几次，说为了庆祝粉丝突破20000，所以给你10个积分，为了庆祝万圣节，所以有什么新品，季节性返销，如何如何，总之都要给出一个理由。

12、要制造稀缺和紧迫，任何一次活动，都必须要设定一个期限，人性都喜欢拖延，同时害怕失去机会，所以一定要设置一个时限，或者是数量上制造稀缺，比如我们万圣节的产品，你就可以说是限量版，我们确实也是限量版，生产完这批就没有了。godday是国外卖服务

器的，他们全年都会送优惠券，但是每次优惠券都设定7天，然后过了7天他在送你，为什么他不送一张全年使用的呢？这就是秘诀所在