金洲管道2023年年度董事会经营评述

钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是国家经济水平和综合国力的重要标志，钢铁发展直接影响着与其相关的国防工业及建筑、机械、造船、汽车、家电等行业。随着国际产业的转移和中国国民经济的快速发展，中国钢铁工业取得了巨大成就，管道行业作为中国钢材消费的重要领域也取得了长足进步，行业发展总体受宏观经济形势影响明显。2023年在俄乌冲突、贸易摩擦等超预期事件的冲击下，宏观经济面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱等多重困难与挑战，对全年钢材价格走势、房地产和制造业发展、基础建设投资等带来了不利影响。报告期内，管道行业总体呈现出供给侧冲击、需求端收缩的态势，房地产投资增速下降明显，制造业投资增速小幅下降，基建投资增速基本维持稳定，整体用钢需求弱于往年，钢材价格总体震荡向下，房地产行业进入新拐点，市场总体需求比较低迷。二、报告期内公司从事的主要业务公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的管道及配件供应商。公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。三、核心竞争力分析1、突出的品牌影响力金洲管道是国

内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精准、精进、精细、精品”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。面对多年未遇的艰难环境，商会全体会员齐心协力跑客户，千辛万苦拓市场，维持了客户稳定，守住了市场基本盘，继续发挥了压舱石、稳定器的作用。各地会员还积极参与各地消防工程、地铁、核电、石化等项目，如合肥轨道交通、阿里巴巴徐汇项目、华为金桥项目、绿地外滩中心、（）大连项目以及中核五公司、中核二三公司、中广核公司多地的核电项目。钢塑管销售部按照“保护老市场老客户、拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户、拓宽产品销售领域、提升服务质量、提高销售团队作战能力”的总体思路，努力克服房地产市场低迷、不锈钢替代的影响，保证了钢塑管销量及效益的稳定。今年成功开发了较多新客户。差异化、定制化产品有新起色，满足客户差异化需求，提高市场竞争能力。不锈钢管材管件精确定位目标市场，以水务市场为主，工装、工业管市场为辅，深耕终端市场。水务市场成功中标多个工程项目，入围了临沂水务、云南水务等品牌库。参与较多工装市场改扩建工程，入围了湖州经开集团、南太湖控股集团、吴兴区城投和交旅投等品牌库，工业管市场对湖州周边物流装备企业机械结构用不锈钢管市场进行开拓。管道工业新领域、新市场开发继续新突破，化工行业占比继续增大，新开发了恒力石化、盛虹石化、中石化镇海炼化、埃克森美孚广东惠州项目等；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，新开发了郑开同城引水工程、郑州水务龙湖水厂至东四环管道工程、合肥供水十五里河西堤顶路供水工程等引水工程，公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。2、强劲的技术研发能力金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点

企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员293人，其中省级及以上引才计划2人，高级职称或硕士及以上学历人员19人，中级职称人员62人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备齐全。2023年度授权专利18件，申请受理专利12件；主持起草1项行业标准和参与起草5项国家、团体标准发布；获批立项主持起草国家标准计划1项；1项产品入选工信部2023年度绿色设计产品名单；荣获浙江省科技进步三等奖1项；1项产品被认定为2023年度浙江省首批次新材料；申报获列浙江省“领雁”研发攻关计划1项；1项市级科技攻关研发计划和4项省级工业新产品通过鉴定验收；获国家知识产权示范企业和浙江省知识产权示范企业认定；管道工业获2023年度吴兴区科技领航奖。3、多元化产品优势公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小

了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度；新投资建设高品质给水、燃气不锈钢管材管件项目在行业普遍采用的多工艺节点、离散性制造基础上，采用P+T双枪焊接、无屑环切、机械镦弯成型、光亮固溶等先进和绿色工艺，自主研发纯电动数字化智能集成生产线，配套建设了基于AS/RS库容达1.5万余个的智能管件立体库，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，绿色输水管道将会有更大的应用前景。4、优化组织结构，创新发展添活力公司明确提出了新阶段的使命、愿景和核心价值观，构建“合道共赢”企业文化理念体系，总结40多年发展过程中表现出的精神追求与使命担当，体现公司内在的文化气质与价值选择，是全体金洲人的精神智慧结晶，也蕴藏着求精求实、力争卓越的强大精神动力，展现了打造受人尊敬的百年企业、以实业报效祖国的坚定追求。公司确立“以人为本、以德为先、人尽其才、幸福人生”的人才理念，以公平的环境、宽广的空间和优厚的待遇吸引八方英才，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。2023年度在人力资源提升方面，一是加强营销队伍建设，举行新招聘业务员转正仪式，定期开展营销经验分享和专题培训，制定销售人员行为考评细则等，努力打造一支坚毅顽强、学习奋斗的营销团队；二是积极组织开展各项培训学习，如班组长技能培训、镀层工技能等级自主认定、起重工技能比武，组织维修电工参加区级比武并取得优异成绩等。5、优质且丰富的客户资源公司产品规格种类齐

全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。四、主营业务分析1、概述公司主营镀锌钢管、钢塑复合管、螺旋埋弧焊管（SAWH）、直缝埋弧焊管（SAWL）、高频直缝焊管（HFW）、不锈钢管等能源建设用管道和新型城市建设用管道的研发、制造与销售，产品主要用于水、燃气及其他能源的输送。报告期末资产总额473,498.75万元，较期初增加29,673.97万元，上升6.69%。负债总额142,971.71万元，较期初增加25,566.10万元，上升21.78%。所有者权益330,527.04万元，较期初增加4,107.87万元，上升1.26%。资产负债率30.19%，较期初上升3.74%，财务状况良好。报告期公司实现营业收入608,903.45万元，同比下降13.55%。销售各类管道101.09万吨，同比下降8.23%。分类产品实现营业收入：镀锌钢管营业收入291,497.97万元，较上年同期下降23.03%；钢塑复合管营业收入81,508.64万元，较上年同期下降17.15%；螺旋埋弧焊管营业收入92,577.26万元，较上年同期增长10.63%；直缝埋弧焊管营业收入74,143.60万元，较上年同期增长39.40%；直缝焊管营业收入37,422.76万元，较上年同期下降33.61%。报告期营业成本

542,782.61万元，同比下降12.28%；实现毛利66,120.84万元，同比下降22.73%。管理费用、销售费用、财务费用三项费用共计发生14,480.16万元，较上年同期减少2,144.32万元，同比下降12.90%。其中：销售费用3,419.38万元，较上年同期减少325.34万元，下降10.52%；管理费用10,223.16万元，较上年同期减少2,000.64万元，下降16.37%；财务费用837.63万元，较上年同期减少469.02万元，下降35.90%，系银行融资成本降低，致利息支出减少。研发费用：报告期20,832.44万元，较上年同期减少1,770.40万元，下降7.83%，主要系原材料跌价，致研发材料投入金额减少所致。信用减值损失（损失以“-”号列示）：报告期-1,315.21万元，较上年同期减少2,097.25万元，下降268.18%，系本期按公司会计政策正常计提应收账款坏账损失增加所致。资产减值损失（损失以“-”号列示）：报告期-281.93万元，较上年同期增加596.37万元，上升67.90%，系本期按公司会计政策正常计提存货跌价及合同资产减值损失减少所致。所得税费用：报告期3,128.27万元，较上年同期减少2,508.30万元，下降44.50%，系净利润减少致应纳税所得额减少所致。报告期实现利润总额29,527.56万元，较上年同期减少17,395.26万元，同比下降37.07%。归属于母公司所有者的净利润23,540.23万元，较上年同期减少15,014.97万元，同比下降38.94%。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润21,365.40万元，较上年同期减少14,978.37万元，同比下降41.21%。主要系报告期项目开工减少，钢材价格大幅波动产品毛利率下降，以及能源成本增加所致。报告期经营活动产生现金流量净额24,459.04万元，较上年同期增加流入7,842.02万元，上升47.19%，主要系购买商品、接受劳务支付的现金减少所致。其中：经营活动现金流入665,489.56万元，较上年同期减少流入69,305.52万元；经营活动现金流出641,030.52万元，较上年同期减少流出77,147.54万元。

报告期投资活动产生现金流量净额-7,847.02万元，较上年同期减少流入6,904.27万元，下降732.36%，主要系本期购买银行理财增加所致。其中：投资活动现金流入61,197.58万元，较上年同期增加流入5,843.96万元；投资活动现金流出69,044.60万元，较上年同期增加流出12,748.23万元。报告期筹资活动产生现金流量净额3,496.18万元，较上年同期增加流入4,378.64万元，上升496.19%，主要系报告期银行融资额增加所致。