装修公司工资管理规定
Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
装修营销团队工资管理办法（试行）
1. 总则 目的：
1.1.1 为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，促进薪酬管理合理化、标准化、制度化，建立客观、公正、合理的薪酬体系；
1.1.2 提高员工工作的积极性、主动性和能动性，增加团队战斗力和凝聚力，发挥岗位薪酬在企业经营活动中的激励作用和杠杆作用；
1.1.3 考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，通过考核让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。
制定原则：
1.2.1 竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。 1.2.2 公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。
1.2.3 激励原则：根据企业员工的贡献大小， 决定员工的薪酬水平。 1.2.4 控制原则：坚持效率优先， 根据每年企业的薪酬预算， 控制薪酬成本。
1.2.5 保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。
适应范围：本办法适用于本公司营销团队专项工资管理及考核。 管理部门：
1.4.1 本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释，同时负责薪酬造表及相关工作；
1.4.2 本办法涉及考核事项，主要由财务部负责，行管中心配合； 1.4.3 财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成。 2. 薪酬及考核 市场体系薪酬及考核 2.1.1 业务员薪酬及考核标准
月产值量 （万元） 基本工资 （元） 绩效奖励 （元） C≦10 10＜C≦20 20＜C≦30 1500 30＜C≦40 1500 40＜C≦50 1500 备注： 自然月产值50万以上，每增加10万，底薪增加1000元，上不封顶。 1500 1500 500 900 1200 1700 2700 提成比例及毛利率（%） 毛利率 提成比例 15 2 16-20 21-25 3 26-30 31-35 4 36-40 5 40以上 6 C——表示产量（下同）
2.1.2 市场部经理薪酬及考核标准
月产值量 （万元） 基本工资 （元） 岗位工资 （元） 补助（元） 绩效奖励 提成比例 （%） C≦30 110＜C≦30＜C≦50 50＜C≦70 70＜C≦90 90＜C≦110 C＞130 130 3000 1000 1000 — 3000 1000 1000 — 3000 1000 1000 — 3000 1000 1000 — 3000 1000 1000 — 3000 1000 1000 — 3000 1000 1000 — 2.1.3 市场部总监薪酬及考核标准
月产值量 （万元） 基本工资 （元） 岗位工资 （元） 补助（元） 绩效奖励 （元） 提成比例 （%） C≦60 60＜C≤150 6000 1000 1000 — — 6000 1000 1000 — 150＜C≤500＜C≤300＜C≤500 300 800 6000 1000 1000 — 6000 1000 1000 — 6000 1000 1000 — C＞800 6000 1000 1000 — 1 （1）团队人员50以上100以下（基数50人为一个团队），自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励单个团队20000元；
（2）管理人员部门平均毛利30%到35%，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；
（3）平均毛利35%以上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。
注：①毛利率由公司成控核算，成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核算后，上报董事长批准； ②提成＝合同金额*提成比例
③产值＝合同金额相加
2.1.4 相关规定
（1）新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪×60%；
（2）市场部经理最低人员配置8+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行；
（3）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成50%发放。管理层提成50%发放；交齐40%合同款，提成全额发放；
（4）强化全员营销，任何个人签单，皆按市场业务提成进行（包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；
（5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励。
设计体系薪酬及考核 2.3.1 设计师薪酬及考核标准
月产值量 （万元） 基本工资 （元） 绩效奖励 （元） 毛利率 提成比例 C≦10 10＜C≦20 20＜C≦30 30＜C≦40 40＜C≦50 备注： 自然月产值50万以上，每增加101700 1700 1700 1700 1700 万，底薪增加1000元，上不封顶。 300 700 1000 1500 2500 提成比例及毛利率（%） 15 % 16-20 3% 21-25 % 26-30 4% 31-35 5% 36-40 6% 40以上 7% 2.3.2 设计部经理薪酬及考核标准
月产值70＜C≦110＜C≦量 C≦30 30＜C≦50 50＜C≦70 90＜C≦110 （万90 130 元） 基本工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 （元） 岗位工资1000 1000 1000 1000 1000 1000 （元） 补助1000 1000 1000 1000 1000 （元） 1000 绩效奖— — — — — — 励 （元） 提成比例 （%） C＞130 3000 1000 1000 — 2.3.3 设计部总监薪酬及考核标准
月产值量 （万元） 基本工资 （元） 岗位工资 （元） C≦60 60＜C≤150 6000 1000 6000 1000 150＜C≤500＜C≤300＜C≤500 300 800 6000 1000 6000 1000 6000 1000 C＞800 6000 1000
补助（元） 绩效奖励 （元） 提成比例 （%） 1000 — — 1000 — 1000 — 1000 — 1000 — 1000 — 1 （1）50以上100以下（100人以上为两个团队），自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；
（2）管理人员部门平均毛利30%到35%，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；
（3）平均毛利35%以上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。
注：①毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；
②提成＝合同金额*提成比例 ③产值＝合同金额相加
2.3.4相关规定
（1）新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪*60%。
（2）设计部经理最低人员配置6+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。
（3）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐到审计部方可核算业绩；提成按50%发放，在开工后出现减项超过15%设计师无尾款提成。
（4）开工后出现增减项在15%以内，设计师按照增减项余额调整提成处理；
（5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励。
（6）设计师提成首次提总金额60%，完工结算后发放40%。
（7）设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐20%合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成50%发放。
（8）设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐40%合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成按100%发放。
网销体系薪酬及考核 2.4.1 业务员薪酬及考核标准 月产值量 （万元） 基本工资 （元） 绩效奖励 （元） 毛利率 提成比例 月产值量 （万元） 基本工资 （元） 岗位工资 （元） 补助 （元） 绩效奖励 （元） 提成比例 （%） C≦10 10＜C≦20 20＜C≦30 30＜C≦40 40＜C≦50 备注： 自然月产值50万以上，每增加10万，1700 1700 1700 1700 1700 底薪增加1000元，上不封顶。 300 700 1000 1500 2500 提成比例及毛利率（%） 15 2 16-20 21-25 3 26-30 31-35 4 36-40 5 40以上 6 2.4.2 网销部经理薪酬及考核标准
C≦30 30＜C≦505 0＜C≦70 70＜C≦90 3000 1000 1000 % % % 90＜C≦110＜C≦110 130 3000 1000 1000 % 3000 1000 1000 % C＞130 3000 1000 1000 % 3000 1000 1000 % 3000 1000 1000 3000 1000 1000 （1）50以上100以下（100人以上为两个团队），自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；
（2）管理人员部门平均毛利30%到35%，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；
（3）平均毛利35%以上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。
注：①毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；
②提成＝合同金额*提成比例 ③产值＝合同金额相加
2.4.3 相关规定
（1）新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪*60%。
（2）网销部经理最低人员配置5+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。
（3）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成按50%发放。管理层提成按50%发放；交齐40%合同款，提成全额发放。
（4）强化全员营销，任何个人签单，皆按市场业务提成进行（包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；
（5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励。
团队负责人薪酬及考核
2.5.1 营销副总助理薪酬及考核标准 月产值量 （万元） 基本工资 （元） 岗位工资 （元） 绩效工资 （元）
C≦150 150＜C≤200 6000 2000 — 200＜C≤250＜C≤350＜C≤300＜C≤350 250 300 450 6000 2000 1000 6000 2000 2000 6000 2000 4000 6000 2000 4000 C＞450 6000 2000 4000 6000 2000 —
提成比例 （%） 200万元以上按%提成 2.5.2 营销副总薪酬及考核标准
月产值量 （万元） 基本工资 （元） 岗位工资 （元） 绩效工资 （元） 提成比例 （%） C≦150 18000 2000 — — 150＜C≤200 18000 2000 — — 200＜C≤250 18000 2000 1000 250＜C≤300 18000 2000 2000 C＞300 18000 2000 4000 1 备注：提成原则：
提成＝合同金额*提成比例
产值原则：
产值＝合同金额相加
2.5.3相关规定
（1）营销副总第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪*60%。
（2）其他约定见书面协议。 （3）营销副总助理不纳入考核范围。
（4）设计费设计师与公司分成比例按6:4发放。 （5）毛利低于15，所有人员不计业绩。
（6）毛利低于12-15，设计师和市场各400元奖励。
（7）以上薪酬体系以下达文件为准，一年之内不改变，如有调整，提前三个月公示，由公司董事长组织专题会研究优化制定。
（8）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，提成按50%发放，提成按50%发放；交齐40%合同款，提成全额发放。
3.薪酬处理
员工薪酬的计算标准为当月实际天数，员工的薪酬自报到工作之日起薪至离职之日停薪，提成按本办法及公司《营销团队激励制度》等相关规定办理。
薪酬控制及发放规定
3.2.1 公司工资和提成结算期为当月1日起至当月最后一日止，并在次月10～12日发放上月工资，次月18～20日计发提成，若遇节假日可提前或顺延发放；
3.2.2 新入职的员工当月20日前到岗的薪酬在次月计发，20日后到岗的计入次月工资一并计发；
3.2.3 领薪时需对所领工资额进行确认，如有薪资计算上的疑问或错误，应于发薪后5日内向公司行政管理中心反映。
3.2.4工资及提成审批程序
（1）工资表由行管中心编制，提成由财务部审核编表；
（2）工资和提成的审批程序为：行政经理和财务经理核对（完成时间：工资7日前，提成15日前） 营销团队“三人小组”和公司督察审核（完成时间：工资8日前，提成16日前） 董事长批准（完成时间：工资9日前，提成17日前） 财务部发薪；
（3）各级审核工资及提成必须亲自签名，并在规定时间内完成，若在相关环节出现错误将追责处理。
员工入职、离职、转正、调动、晋升、降职、调薪等，按照公司人事管理、奖惩等相关规定办理。
本办法经营销团队“三人小组”审核、张榜公示、营销团队员工代表通过、公司行管中心及董事长批准生效，从0000年00月00日起试行，解释权归公司行政管理中心。
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