1、谁脱离了团队，谁就感到悲痛
2、太阳照在每团体身上，谁看谁会应用它的能量 3、只为成功找方法，不为失败找理由。 4、效率要快，效果要好。 5、享乐、担任，团队协作。
6、日方案与月方案的管理结合〔任务日志，月任务总结，下月任务方案〕
7、令行制止，及时反应，沟通执行。 8、事前预测，事中监控，预先评价。
9、结果重要，进程更重要。销量重要，网络维护更重要。 二、业务人员基本素质要求
专业销售人才不是天生的，是训练出来的，知识〔Knowledge〕、心态〔Attitude〕、技巧〔Skills〕、习气〔Habit〕构成了一个优秀的业务员必备的基本素质条件。 正确的观念 ▲为我而干的观念
做不好任务就会被淘汰，珍惜这份任务 不曾拥有，如何付出——充电进程 ▲只要勤劳兢业才干做好任务
成功无捷径，点滴做起，兢兢业业，墨守成规。 付诸于举动----坐而谈，不如起而行 ▲忠实与担任----食君之禄，忠君之事。 对公司老实担任。
对客户老实担任。 对自己老实担任。 正确的心态 ▲对自己的态度 ◎自信
分为强迫性求胜心思和依靠性求胜心思，对自我有决计，对行业及公司有决计，对所销售的产品有决计。 ◎积极
看破和打破，苦中作乐，展望未来 ◎慎独
独处时也要时时修炼，坚持自己的笼统，真正成功的人一直心口如一，内外如一。 ◎谦逊：
持有学习的态度不会被失败所打倒；相反，从错误中吸取经验也是学习的一局部。
作为先生，您必需供认自己容易犯错误，只要供认这一点，您才干学到更多。 ◎耐烦
耐烦是气质的表达,是心思成熟标志。 ◎心情
优秀业务员要擅长控制自己的心情。 ▲对公司的态度 决计、忠实
▲对产品或效劳的态度
让消费者觉得你的产品〝物超所值〞添加附加值 ▲对他人的态度
喜欢他人吗？了解他人吗？易与他人相处吗？ ▲对未来的态度
充溢自信，喜欢未雨绸缪吗？方案未来吗？ 正确的习气 ▲思索的习气 ▲记载的习气 ▲方案的习气 ▲检讨的习气 ▲学习的习气
没有人在初学步时，就能走得很好，业务员也是如此。
生活中的各个范围都有四个层次。第一个层次叫无觉无知。第二个层次是自觉无知。当我们看法到自己不懂得如何做所做的事情的时分，我们也就脱离了无觉无知的阶段。当您进入第三个层次——自觉自知，您将开展新的应战，新的成功。第四个层次，无觉自知。在这个阶段，您能自若地运用您以前的知识，无需刻意努力。
正确的时间管理 ▲时间是珍贵的资源
◎时间是无法开源、节流和储蓄的------过去是过时支票，明天是未到期支票，明天提现金，作为营销人员，必需明白，从事营销任务，只讲功劳不讲苦劳，更不讲疲劳。而销售的功劳，是用数字来说话的，来不得半点虚伪。 ◎对一切人来讲，最充足的资源就是时间。因此，提高任务效率的最关键点，就是迷信的管理时间。
◎在停止终端市场准确营销时，需求业务人员必需训练成为顺应终端营销的时间管理习气，由于时间就是金钱。
◎时间运用分类： 、不速之客、沟通不良、事务紊乱、事必躬亲。。。。。。 ▲如何做时间管理
◎布置时间：日、周、月方案
◎应用时间：在等客户、塞车等的时分阅读 ◎慢条斯理：做事不可急噪，力图做成、做好。
◎界定自己的主要任务范围而将你的大局部时间集中在此范围内。 ◎当你做一项任务前先讨论一下这项任务能否可以授权他人去做。 ◎对每项任务分缓急轻重处置优先次第。 ◎布置在你肉体最正确的时分处置最优先的任务。 ◎会议力图冗长。
◎调整自己对部属及客户分配的时间。
◎努力于任务阅历的累积，逐渐增加完成任务所需的时间，追求最高效率。
▲有效应用时间的实例
◎和人会面时，事前商定会面的时间。 ◎与拥有实质权益的人交谈。 ◎说出对方真正想要的东西。
◎据实拟订访问行程，不要在交通上糜费时间。 ◎商谈完毕后不要再三言两语说个没完，赶快分开。 ◎休息时间不要太长。 ◎与任务不相关的人不要访问。 ◎应用在公车、火车、飞机上的时间。 三、优秀业务人员对自己应具有的态度 看法自己 喜欢自己
暴露弱点，接纳自己 发扬优点，一定自己
真实无虚，做你自己 优秀业务员的特征
一直位于公司销售队伍的25%之上，经常是在10%以上的人群 时常销售4-10倍于平均线上的销售员 发明很高的利润 在公司的效劳期限较长 与其客户开展了较忠实的关系 四、必胜型业务人员的特质 ▲富于举动力，实行力 ▲做事有方案；谋定然后动
▲能自我控制，出了公司大门后就代表公司 ▲有恒心，有耐性
▲关切；沟通艺术，做难听众 ▲态度热忱；很有特性
剖析，归结的结果
▲为人谦逊; ▲做事公私清楚；
▲不时力图上进，无妨每个月拿出5%的薪水做购书或进修用 ▲具有使命感，责任心，常自我暗示背负了公司的使命在身，希望有朝一日成为同行中之一流人物
▲专业知识，不求专精只求了解
▲敬业肉体；做一行，爱一行，行行出状元 五、优秀业务人员打败自己之三大法宝
不要空等时机之神拥抱自己，而要努力去争取时机，抓住机遇。
不要随便体谅自己，对自己要求要严厉、严厉、再严厉。 不要只顾自己，而要在自己获利时也要思索他人。 六、优秀业务人员的成就之路 ▲如何使我在市场上成功?
我要有一个有组织和有效率的每日例行任务顺序。 我要知道如何有效地运用公司的销售工具。 我要遵照一个确实又有效的方法去做客户访问。 ▲我的目的是什么？ 销量和销售目的 净销售额
规范产品和新的产品系列
访问客户固定访问行程表内的一切网点 ▲高访问频率
协助客户再销售你所卖入的产品 反省及谈判价钱和规范
到达产品上架陈列规范和二级陈列规范 实施促销和其它的业务建构项目 坚持适当的库存量 与客户树立良好的关系 七、业务人员生长的目的SMART 有效目的的特性： 1、详细 2、可行 3、需求逾越
4、可以权衡 5、组织布置 6、进程中可以反省 确定完成目的的步骤 1、临时目的 2、中期目的 3、短期目的
业务人员目的完成的6W2H 业务员要站在6〝W〞 ▲了解力高，判别力强； 2〝H〞的角度去思索。
6〝W〞中的第一个是〝What〞。〝What〞是指您要达成什么目的？一定要数量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分钟，有了数量化的目的，才干知道您目的达成了多少，哪些中央还要加把劲。
第二个是〝When〞。〝When〞是指您要什么时分完成目的。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到80-70次之间。
第三是〝Where〞。〝Where〞是指达成目的要应用的各个场所地点。 第四是〝Who〞。〝Who〞是指促进目的完成有关人物。
第五是〝Why〞。〝Why〞是让您可以更明白地确定为什么您要这样做，确定这样做的理由是正确的。
第六是〝Which〞。〝Which〞是让您可以在思索上坚持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。
另外，2〝H〞中的第一个H是〝How〞。〝How〞是指选择、选用什么方法停止，如何去做。
第二个H是〝Howmuch〞。〝Howmuch〞是指要花多少预算、费用、时间等等。
假设您可以从6〝W〞2〝H〞去思索，您如何达成成为专业销售人员的目的，置信肯定可以逐渐完成您的目的。 八、业务人员必需遵照的123456法那么
想要作一个优秀的业务员，一定要明晓以下的〝123456”： ▲所谓1，即指业务员要掌握1个准那么：必需看法在〝应战中一定自我〞这一个信心准那么。
▲所谓2，即指业务员要学会2个平衡：业务员员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。
▲所谓3，即指业务员要具有3个特性：业务员要有对公司的诚性、任务的定性、热爱营销的爱性
▲所谓4，即指业务员阅历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时由于不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；渐渐熟习了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟习了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。
▲所谓5，即指业务员要明晓5个觉得： 孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。
▲所谓6，即指业务员要领悟6个决议：细节决议成败、性情决议命运、思绪决议出路、高端决议低端、势能决议动能、入手决议出手。 九、业务人员生长3步路
第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业(销售自己，谋取理想职位)
可以提供更适宜客户的产品。 可以提供销售人员展停业务的良好机制。
第二步：运营自己——做优秀的销售人员
无论多么辛劳劳累，销售人员假设不可以签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。
第三步：提升自己——做成功的销售人员
优秀不等于成功。
成功的销售人员不只让客户满意，而且让自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。 十、业务人员必备的5个条件 ▲正确的态度
▲自信〔置信销售能带给他人益处〕 ▲销售时的热忱 ▲失望态度 ▲开放的胸怀 积极
关心您的客户 勤劳任务
能被人接受〔有人缘〕 诚实
十一、业务人员必知的5个观念 ▲信息观念 本企业的销售目的 本企业商品的有关知识 掌握市场供求态势及其开展趋向 掌握竞争对手的状况 本企业的营销战略 ▲竞争观念： 质量的竞争 价钱竞争
效劳的竞争 ▲时间观念 方案布置自己的时间 ▲效率观念 力图少投入，多产出 ▲教育观念 努力学习
十二、业务人员生长的6大法那么 ▲将自己的优势磨成一把尖刀 ▲以〝好目光〞来跨过入业的门槛 ▲在群众场所证明自身的存在 ▲在变化中寻求攀升的阶梯 ▲在实际中赶超学习的典范 ▲在冒险中坚持创新和求变
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