论如何有效利用网络推广来销售农产品 曾淑云 湖北城市建设职业技术学院信息工程系 湖北武汉４３０２０５ 【摘要】我国农产品滞销现象仍然严重制约着农民致富和农业经济的发展，传统的农产品生产和销售方式已经不能适应市场经济社会下的农业经 济发展需要。主要原因有盲目跟风的种植决策、产品附加值少和落后的小农式一营销方式等三种。在互联息传递高度发达的今天，网络营销应 该成为农产品销售的重要支撑力量，它对我国这样一个地域广、农业市场极度不发达的国庆具有很大利用价值。 【关键词】农产品 网络推广 电商平台 中图分类ｇ－：Ｆ７１３．３６文献标识码：Ａ文章编号；１００９—４０６７（２０１４）１６—１６—０２ 互联网络的飞速发展，让人们越来越关注网络经济的命运。时至今 产品营销的“宝地”。目前农民朋友所采用的营销方法基本上有两种：一 日，电子商务这种曾经备受人们争议的新兴商业模式悄然走**常百姓 家，渗透到人们１３常生活的方方面面，给人们的生活添姿添彩。如何将 当地具有地方特色的产品快速地推广和销售出去，让电子商务来服务于 地方经济，促进地方经济的发展，网络推广已经成为一种趋势。 一种是“守株待兔”，就是农民将农产品收获以后放在家里，等着客商上门 收购；另一种是“提篮小卖”，就是农民走街串巷地销售农产品。 就目 前的营销环境来看，没有良好的促销手段是难以将农产品在更开阔的市 场环境中进行推广并销售的。 、从近几年农产品滞销的现象看农产品销售存在的症结 三、运用网络推广解决农产品销售难的优势 在开放市场和化网络信息化已经成为经济发展重要支撑力量的今 ２０１１年４月１７ １３，《新华网》报导了湖北嘉鱼县潘家湾镇肖家州村 的一片菜地里堆满摘下来后卖不出去的包菜，只好任其烂在地里。 Ｊ２０ｌ２ 年ｌＯ月２９日《青岛晚报》刊登了胶州胶西镇菜农们芹菜、山药、生菜 价格陷入低谷，不少种植户蔬菜滞销的消息；同年，海南也连续发生香 蕉喂猪、西瓜养牛的事件。２０１３年１１月４日《长沙晚报》刊登了浏阳人 天，传统的农产品生产和销售方法已经不能解决农产品的市场问题。虽 然已有农产品借助报纸、电视和广播三大传统媒介来进行，但农产品销 售对网络的价值发现和利用程度还远远不够。网络推广作为一种新型的 推广模式，有着其它推广所不能及的优势和独特效果。 首先，网络推广有着广大的受众群体，可以７×２４小时的实施推广。 据ＣＮＮＩＣ测算，中国网民数量截止２０１４年３月底已达到６．３２亿，互联 网普及率达到４６．７％。随着网络化进程的推进，网络推广可以跨地域、不 受时空，能以惊人的速度聚集那些没有被传统媒介宣传到的人群， 周慈英近３０吨紫薯滞销的报导。２０１４年，农产品滞销也时有报导，比如 河南又现芹菜堆在田间路边烂掉现象；湖北天门多宝镇，农户扔掉的萝 卜大量堆在田头…－一这些现象反映出近几年来，农产品销售难成为农民 致富的“拦路虎”。我国是—个农业大国，农业、农民的重要性不容忽视， 但近几年出现的农产品滞销现象严重打击了农民的农业生产积极性，也 对我国整体农业经济的发展造成不可忽视的阻碍。虽然地方为农民 种支持，但在市场经济的今天，这样做毕 竟不是长远之计，也不是治本之策，甚至可能成为一把悬在我国９．４亿农 民头上的“达摩克利斯之剑”。 要解决这一难题，让我们从问题的原因 人手进行分析。 让它们大摇大摆地“走”出去，从而提高农产品的知名度。 其次，网络这个新兴媒体，它的费用成本也远低于传统媒体。网络 推广可以让农产品直接在网上进行交易，不需要店面租金，也没有商品 库存，节约展示、广告费用，经营规模不受场地，信息交流方便， 不仅节省了传统市场营销中昂贵的广告费用，也大大降低了交易成本。 既可以解决好产品卖不出去的窘境，又可以利用网络推广带动地方特色 产业，促进地方经济发展。 二、导致农产品销售难的三个主要原因 在市场中，产品的销售结果决定着产品的生产，虽然产品的销售渠 道可谓五花Ａ．ｆｑ，但不同的产品尤其自身的销售特点。农产品滞销的问 题反映出了农产品生产和销售中的根本性原因没有解决。最近几年不断 呈现的农产品大量滞销问题，除了自然灾害所带来的不可控因素外，究 其原因，笔者认为主要有以下三个主要可控人为因素。 （一）盲目跟风，种植的不均衡导致市场供求失衡 四、如何有效运用网络推广销售农产品 网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，扩大农产品的知名度 和影响力，帮助农产品“走”出去，从而带动和提高农产品的销售。如 何有效运用网络推广销售农产品呢？笔者认为主要可以从以下几个方面 进行。 （一）利用网站或电子政务平台销售农产品 农民朋友种植和销售农产品大多数是没有计划性的，每当市场上出 近几年，国家在“三农”问题上，加大了扶持和资金投资的力 度。对于当地的农产品，可以利用网站制定宣传规划，做好网络宣 传，提高产品关注度。同时，结合农产品特点，把网络宣传与招商平台 进行对接，把扶持落到实处。利用网站，建立农产品流通供应 现一种农产品销售状况很好，他们便会受互相攀比和从众心里的影响， 从而出现一哄而上、盲目跟风的现象。在来年大家都不甘示弱地大种特 种该农产品，不会去考虑自己种植的产品和市场需求之间的关系，造成 该农产品产量过剩，市场上供大于求，价格跌入谷底影响自己的经济收 入不说。甚至会出现大量农产品滞销的惨痛教训。 （二）缺少深加工，农产品的附加价值难以体现 链管理新模式 。组织企业与农民签订生产合同，有效避免因重视产量和 种植面积而批量生产出来的农产品卖不出去的尴尬现象。是当地最 权威的机构，在农产品销售中，可以通过的宏观和引导，利用 网站召集一些批发商上门收购，建立“田头市场”，直接把农产品 目前大多数农产品都是从田间进行基本包装后拿来销售，得到的仅 仅是产品的最原始价值，忽略了很多农产品并不都是直接从田间到餐桌 的。它们需要与企业来进行深加工；需要企业将它们生产规模化；需要 引人至《城市各大菜场、超市、卖场。避免农产品散兵游勇式销售，实现 生产者与消费者的直接对接。 （二）有效利用－ａ，＇ｔ４￣广宣传并带动农产品销售 众所周知，国内使用率最大的搜索引擎莫过于百度了。百度旗下的 一企业将它们加工后的产品推向市场、扩大销量、提高农产品附加价值。 而很多地方工业基础薄弱，缺少能够提升农产品附加价值的生产企业。 （三）落后的传统营销方法制约着农产品的销售 各地农产品往往在当地市场销量不大，相反，外地市场成为各种农 １６ 中国电子商务●２０１４・１６ 些产品本身就是一个很好的网络推广工具，对于广大农民朋友而言． 农产品销售利润薄，在进行宣传推广农产品、扩大农产品知名度的时候， 充分利用百度提供的现有免费资源，可以减轻他们的经济负担。在此， 熟的经营技能，不需要具备较强的商业手腕，不仅可以节约成本还能有 效的规避市场风险，便于个人运作。 笔者认为在百度免费资源中以下两种百度推广方式可以有效带动农产品 销售。①百度贴吧。百度贴吧历经９年沉淀，拥有６亿注册用户，４５０ 万贴吧，日均话题总量近亿，月活跃用户数有２亿，是全球最大中文社 区。可以根据农产品的特点选择好关键词创建该农产品的主题交流社区， 制造需求和引导消费。②百度旅游。百度旅游虽然上线时间才三年，但 农产品的销售需要农业发展模式和商业模式的创新，互联网的出现 给这两种模式提供丁技术手段。网终推广作为一种新的网络营销方式， 正以成本低、信息量大、传播速度快，宣传范围广、无时间和无地域的 、可双向交流、形象生动等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。 利用网络推广来销售农产品，是提高农产品竞争力的一种有效手段。不 仅可以提高广大农民朋友的收入，叉保护了农民的生产积极性。还可以 是是一个很好的旅游信息社区服务平台，可以帮助出游的人们更好更快 的了解旅行前、旅行中、旅行唇各种与旅游相关的需求。可以通过百度 旅游在宣传旅游景点信息的时候介绍当地的农产品，笔者认为最有效的 方法是可以通过百度旅游攻略，把当地的农产品尤其是特色农产品融人 到其中，将吃、穿、住有效整合的同时用旅游业来带动当地农产品的销 售。 （三）有效利用各大电商平台进行销售 架起农业与上下游产业间的桥粱，对我国社会主义新农村建设起着良好 的推动作用。 参考文献 【１］ｈｔｔｐ：／／ｗ￣ｖ．ｈｂ．Ｘｉｎｈｕａｎｅｔ．ｃ０ｍ／ｎｅｗｓｃｅｎｔｅｒ／２０１１－０４／１９／ｅｏｎｔ ｃｎｔ一２２５６４２８９．ｈｔｍ． 如今国内好的电商平台不少，农民朋友们可以利用这些电商平台自 力更生，自己销售自己种植的农产品。２０１４年７月９日８：２Ｏ笔者进入 国内最大的ＣＴＣ电商平台淘宝网在搜索栏中输入“和田枣”得到３．７６ 万条商品信息；在搜索栏中输入“生姜”得到３．１４万条商品信息；在搜 索栏中输入“大蒜”得到２．２９万条商品信息；在淘宝美食页面中选择“食 【２】刘静．“农产品卖难”为何频现国内市场【Ｊ］．观察与思 考．２００９（０３）．Ｐ２５． ［３］王征兵 农产品营销方法与技巧［Ｊ】．农村养殖技术．２００７（１９）． Ｐ３９． ［４ｊ范志国．从南京农业嘉年华的繁荣看我国农产品进城难的成因 与对策［Ｊ】．生产力研究．２００９（２１）．Ｐ１４８． ｃ５】陈莉．购物网站中农产品经营的特征分析［Ｊ】．农村经济与科 技．２００８（６）．Ｐ２７． ． 品市场一水果蔬菜，水产肉类燃食—新鲜水果”搜索，得到了李子、龙眼、 樱桃、杨梅等水果农产品６．５６万条商品信息。在聚划算首页中选择“生 鲜”得到水果１１条团购信息、蔬菜６条图购信息、禽蛋肉７条团购信息、 水产８条团购信息……像淘宝这样的电商平台很容易把天南地北的农产 品聚在一起供全国各地的消费者们选用，能够为农产品的卖家提供店铺 运营的各种便利条件。有效利用各大电商平台进行销售农产品，不需要 作者简介 曾淑云（１９７７一），女，湖北黄冈人，湖北城市建设职业技术学院 信息工程系讲师，硕士，主要研究方向是电子商务与物流管理． 有传统门面店铺的选址装修，不需要传统铺货渠道的建设，不需要有谙 （上接１５页）还有冷菜，所以其实每道菜都需要不同的配送标准。保高 温、保低温，难以标准化。 这些因素导致餐饮外卖０２０的外卖配送企业要做大做强存在较大的 难度，这也是让很多配送企业不想涉足这一块。 我们看到了餐饮外卖０２０第三方配送目前存在了很多不足，这说明 这种刚发展的模式还存在很大的发展空间，只要在０２０的模式下，餐饮 平台和第三方外卖配送企业能够建立长期战略合作伙伴关系，彼此同进 共出，利益共享，第三方外卖配送企业加强对配送时间和配送标准有效 ２、对于餐饮外卖０２０平台来说，运用第三方外卖配送还存在很多不 足： 掌控，提高用户的体验，相信。采用第三方外卖配送对餐饮外卖０２０平 台有着很好的减少成本。提高利润的促进作用。 （１）盈利困难，不利于长期发展。轻模式下的餐饮外卖，客单价低， 参考文献 【１】沙水，分析：餐饮０２０的互联网思维，免费论文下栽中心，２０１４ 年２月，ｈｔｔｐ：／／ｗＷＷ．ｈｉ１ ３８．ｃｏｍ／ｊｉ ５ｕａ￣ｊｉ／ｈｕｌｉａｎｗａｎｇｙａｎｊｉｕ／２０１４０２ ／４５１２８７．ａｓｐ． 毛利低，因为如果单单依靠学校周边及客单价在１０—１５元的外卖，基本 没有什么利润，而且因为单价低，服务及菜品质量并没有什么特色或过 人之处，基本是不会给用户留下深刻印象的。而运用第三方外卖配送， 在微博的毛利那 三方外卖配送企业，利润会更 ［２】吴芝新．简析０２０电子商务模式［Ｊ】．重庆科技学院学报（社会 科学版），２０１２，１ ３期． 低，而企业需要生存发展的，只有保持高客单价才有可能保持企业的高 利润。因此自建配送是很多具有较厚资历企业的选择。 （２）第三方外卖配送的服务不到位。０２０的核心在体验，外卖同理。 如果用户体验上去了，客单价高，毛利高，只要达到一定的订单量，也 一［３］黄渊普，２．０时代的外卖０２０如何突围？，亿欧网，２０１４年７ 月，ｈｔｔｐ：／／ｈｕａｎｇｙｕａｎｐｕ．ｂａｉｊｉａ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ／ａｒｔｉｃｌｅ／２１８￣４． 【４】外卖０２０：互联网与餐饮激情的碰撞产物，捷路科技，２０１４ 年７月，ｈｔｔｐ：／／￣ｒ．．ｃｈｉｎａｚ．ｃ０ｍ／ｂｉｚ／２Ｏ１４／Ｏ７１１／３５９３０Ｏ．ｓｈｔｍ１． 样会赚钱。外卖的最大需求是快。用户在点餐的时候就已经饿了，很 少有用户会有提前数十分钟甚至数小时点外卖的意识，因此，商家要做 的就是，尽可能快的完成订单，让物流快速送出。而作为第三方外卖配 【５】世界杯对餐饮外卖市场发展影响分析，中国投资咨询网，２０１４ 年７月，ｈｔｔｐ：／／ｗｗ￣．ＯＣＤ．．Ｃ０８１．ｅｎ／ｉｎｆｏ／２Ｏｌ４０７／ｗｅｉｅａｎｌｌｌ ３５６．ｓｈｔｍ１． 送企业，比起用户体验，它更注重的是节省配送成本，而这两者存在着 效益背反的关系，因此，采用这种第三方外卖配送可能会存在对餐品品 作者简介 徐馥、女、１９８３年、广东省潮州市、汉族、物流专业带头人、讲 师、物流服务与管理专业。 ‘ 种、送餐时间、温度的把控能力较弱而导致客户体验下降甚至导致用户 的流失。 ２０１４・１６ 中圜电子商务．一 １７
