繁城锦绣2015年3月营销及推广计划

一、 销售计划

自2015年5月1日至2015年5月31日，共计完成8套住宅销售目标任务，具体分解如下：

销售目标任务分解

日期 成交套数 3.1—3.8 2套住房 3.9—3.15 2套住房 3.16—3.22 2套住房 3.22—3.29 2套住房 3.30—3.31 2套住房 备注 最终以月度考核为准

二、 营销推广策略

1.促销策略

1.11利用劳动节房交会期间进行促销活动，邀约前期未成交意向客户到场，集中转化。活动期间推出“2万买110㎡大套三、特价房建面单价3560元/㎡”的优惠，限时特惠，促进成交。活动将持续至月底。

1.2抓住银行降息的利好政及准现房的优势，促使观望客户下单成交。 2、推广方式 2.1户外广告投放

媒体组合以户外看板、项目周边广告展板为辅助手段，户外（桁架出街）广告、小区展板广告投放持续；项目案场广告持续投放。

2.2布点巡展、行销派单等方式

增加外围销售人员派点巡展，行销人员在外场派单带客。根据前期行销及外围巡展的效果评估，下阶段重点以竞品楼盘截留带客，加大行销带访力度，对行销带客质量提出要求。 3、推广周期：2015年3月1日——201年3月31日

4、推广主题：“新年购房特惠季”、“2万买110㎡大套三、特价房建面单价3560元/㎡” 5、营销目标：力争在2015年3月实现销售完成10套

6、销售模式：坐销结合外场行销,渠道拓展等多种形式进行销售 7、渠道销售

将项目销售信息及深入推广至家居园区各大厂区，分析产业工人基本购房特征，邀请、组织客户团购，通过销售的有效释放提高销售业绩。 8、跟进收购渠道

三、 推广计划

项目 户外桁 行销费用 行销DM单费用 渠道推介 外围客户拓展 投放量 每个周末投放外展桁架 加大行销带客力度，根据带客数量按照比例结算 每天投放2000份，共计6万份 持续 持续 备 注 行销人员薪资； 项目价值卖点DM单和活动DM单 做渠道推介会，通过投资团体去化 达到推广及有效客户到访量的目的 四、项目销售人员培训工作

五、完成购房合同签订、催款工作，配合做好按揭办理工作

繁城锦绣营销部 2015年3月1日