九、营销管理地产开发中心（城市公司）地产开发中心（总部）关键事项主办部门审批形式输出成果编号：JT-ZZQZ-YX 版本：V1.0审计监营销工程设计成本财务综合营销工程设计成本财务综合分管总经总裁副总总经察管理采购管理管理管理管理部部部部部部副总理办经理理中部部部部部部心业务决策委员会副总裁执行总裁总战略薪酬裁决策绩效委员委员会会招标决策委员会产品董事决策会委员会备注11.11.21）2）3）2营销供方选择销售代理公司、招商代理公司城市公司营销部文件审批、策划咨询公司、物业等其他营销合作方（指除第一类外其余三类营销供方）≤1万元城市公司营销部文件审批1万元＜金额≤10万元城市公司营销部文件审批＞10万元城市公司营销部文件审批营销合同与付款文件审批《合同审批表》①②③④⑤⑥⑦《供方审批表》《供方审批表》《供方审批表》①①①②②②③③▲▲④⑤⑥《供方审批表》①②③④⑤⑥⑦销售代理公司、招商代理公司2.1、策划咨询、物业公司等合同营销客服部审批2.2其他营销合同1）2）3）2.2营销付款1）合同内a)b)2）合同外a)b)3销售前管理城市公司营销部城市公司营销部城市公司营销部零星业务单（≤1万元 ）城市公司营销部文件审批1万元﹤金额≤10万元城市公司营销部文件审批＞10万元城市公司营销部文件审批《零星业务付款申请单》《合同审批表》《合同审批表》①①①②②②③③③④④④⑤⑤⑥⑦⑧≤10万元城市公司营销部文件审批＞10万元城市公司营销部文件审批《付款申请单》《付款申请单》①①②②③③④④⑤⑥⑦≤1万元城市公司营销部文件审批＞1万元城市公司营销部文件审批《零星业务付款申请单》《付款申请单》①①②②③③④④⑤⑥3.1整体营销推广方案3.2楼盘价格表、通行折扣方案3.3销售价格调整3.4特别折扣1）2）评审会评审会评审会《营销推广方案》《楼盘价格表》/会议纪要会议纪要/《销售价格审批表》①①①②②②③③③④④④⑤⑤⑤○○⑥⑥⑥⑦⑦总部营销客服部参与审议《销售事务申请审批表》《销售事务申请审批第二档城市公司营销部文件审批表》第一档城市公司营销部文件审批①①▲▲②具体流程及优惠权限幅度以集团文件为准九、营销管理地产开发中心（城市公司）地产开发中心（总部）关键事项主办部门审批形式输出成果编号：JT-ZZQZ-YX 版本：V1.0审计监营销工程设计成本财务综合营销工程设计成本财务综合分管总经总裁副总总经察管理采购管理管理管理管理部部部部部部副总理办经理理中部部部部部部心①①②②▲②②③④②⑤③⑥业主委员会成立之前，代替业主与物业签订的合同业务决策委员会副总裁执行总裁总战略薪酬裁决策绩效委员委员会会招标决策委员会产品董事备注决策会委员会惠权限幅度以集团文件为准3）3.5第三档城市公司营销部文件审批重要销售资料（销售手册、认城市公司营销部购书、合同范本）评审会《销售事务申请审批表》销售资料（定稿）3.6前期物业服务合同3.7银行贷款协议（按揭）3.8开盘现场准备4销售过程管理城市公司营销部文件审批财务管理部城市公司营销部文件审批前期物业服务合同《银行按揭合作协议》《开盘准备清单》/《销售案场风险检查表》、《开盘紧急预案》《月度认购及签约计划》①○①②①②③②③④③④⑤④⑤⑥4.1月度认购及签约计划4.2阶段性促销措施4.3客户延期缴款1）2）4.4退房1）延期≤1个月营销客服部/城市公司营销部营销客服部/城市公司营销部营销客服部/城市公司营销部营销客服部/城＞1个月市公司营销部文件审批评审会①①②②③③④④▲⑤▲⑥⑦《销售事务申请审批表》《销售事务申请审批文件审批表》文件审批《退房申请审批表》《客户退款申请表》①①▲▲②②③④退款退房、大定退房、签约退营销客服部/城房市公司营销部文件审批①①①②②②②②○②③③③③③③④④④④④④⑤⑤⑤⑤▲⑤⑥⑥分期改一次性付款除外○○⑥4.5退定金、退房款4.6更改付款方式4.7换房城市公司营销部文件审批《客户退款申请表》城市公司营销部文件审批《销售事务申请审批表》《销售事务申请审批文件审批表》营销客服部/城①市公司营销部营销客服部/城4.8更名文件审批《更名申请审批表》①市公司营销部营销客服部/城4.9面积补差及付款文件审批《面积差办理方案》①○市公司营销部说明：1）按审批的顺序分为①-⑩，其中发起部门为①，加粗并有下划线的为最终审批部门或人员
3）审批形式可包括网上审批、文件审批、汇报会、评审会、备案等4）城市公司发起或审批的事项需由相应部门提出并经城市公司负责人确认
2）“○”表示该部门为可选，需要时参与审核；“▲”表示本项工作的资料需备案到该部门或人员
