社区围棋大赛执行方案4

活动主题：

“奇谋妙计”社区围棋大赛。

活动思路：

围棋，作为中国国粹，易学难精，深受广阔群众的喜爱。而围棋主要以锻炼人的耐性与思考力为主，从全局入手进行思考，一步一步讲局势演变成对自己有利的局面，这样才能够获取胜利。

而这种方式，与银行储蓄等业务所持有的理念不禁相同，所以本次活动以围棋大赛为主题，将银行理财理念融入其中，通过活动，对银行各项业务进行宣传与介绍，从而吸引目标人群进行业务办理，以此到达增加银行业务办理量的最终目的。

目标人群：

本次活动的目标人群主要分为两类，青年人群以及老年人群两个部分。 青年人群，拥有激情与创意，从不服输，很多青年人从小就开始接触围棋，对于围棋并不陌生。而对于能够在众人面前展示自身实力与聪明，恰好迎合了年轻人表现自我的心理特征。

而青年人群，由于刚接触社会不久，在经济实力方面，还没有到达优秀的地步，所以很多年轻人都过着入不敷出的生活。急需有效的理财观念与方式，是年轻人群在经济上的需求重点。所以本次活动通过围棋比赛形式，进行银行业务宣传，绝对能够使年轻人群办理银行业务的积极性得到提到。

老年人群，拥有生活积累下来的智慧，长时间的退休生活，使得围棋等益智类活动成为了此年龄段人群最主要的日常活动。而能够与社区内其他棋艺高手切磋，是很多老年人群所希望的，而本次活动恰好迎合了老年人群的这种需求。

经济方面，老年人群拥有高额的退休金，所以在生活上没有年轻人群的窘

迫境况。但是同样，老年人群对于理财方式的匮乏，导致这个年龄段人群也同样需要优秀的理财方式的引导。所以本次活动对银行业务内容的宣传，绝对能迎合老年人群的心理需求，吸引其关注银行理财理念与相关业务，从而使银行业务办理量增加。

活动设计：

前期宣传： 1. 网络宣传：

不管对于老年人群还是年轻人群，网络已经成为其接受信息的主要来源，所以银行在活动开始前，就可以根据这种情况，与相关围棋网站与社交网站进行合作，开展活动的网络宣传，以此来吸引目标人群的关注。

2. 银行网店宣传:

在活动开始之前，银行可以在社区周围选择合适的银行网店，在大堂梳理立体海报进行宣传，这样就可以吸引来银行办理业务的人群的关注，从而到达活动宣传的效果。不仅如此，在海报内容的处理上，在宣传活动的同时，还应当将银行的宣传业务与活动理念相结合，做出简易的介绍，这样能够让目标人群能够拥有一个直观的感受。

3. 社区报名宣传：

在活动开始之前，银行可以与社区居委会进行协商合作，在社区内开设比赛报名点。印制宣传单，在报名点总分发，以此进行银行业务的宣传，这样就能够引起社区内目标人群的广泛关注，宣传也能到达更好的效果。

当天活动流程：

活动整体用时为2小时30分，分为“群星汇聚”“棋逢敌手”“忘年之战”三个部分组成。

“群星汇聚”环节： 环节主题：

参加围棋大赛的参赛者，基本都是对自身智慧与棋艺十分有自信的人，而在活动开始之时，首先对这些选手进行介绍，能够让比赛双方拥有一个初步的概念，同时也是大赛举办方对选手的一种尊重的表达。

环节时间： 三十分钟。 环节目的：

本环节设置的目的，除了让参赛选手感受到大赛主办方对其的尊重，拉近观众与参赛者对银行的心理距离与提升心理认同感之外，还是对银行理财理念与业务进行初步宣传的手段，为之后能够对银行业务进一步宣传打下基础。

环节流程：

1. 在宣布活动开始之后，主持人首先介绍活动举办方与活动赞助方的信息，然后开始让参赛选手入场。

2. 参赛选手入场完毕之后，由主持人队每一位参赛选手进行介绍，并通过介绍过程与银行业务宣传内容进行结合，做到穿针引线式的宣传，而表达手法以比喻以及借代为主，这样就不容易引起观众的反感情绪。

3. 选手信息介绍完毕之后，主持人开始对赛制规则进行讲解，主要讲解后两个环节的安排，以及比赛胜利方式等信息。 4. 在讲解完毕之后，主持人便可以宣布比赛开始。

“棋逢敌手”环节： 环节主题：

按年龄段区分，将比赛选手分为青年组与老年组，这样的安排就能够让相同年龄的围棋选手进行比赛，而不会因年龄不同，而产生不必要的意外争执情况出现。并且，这样的安排还能够为后续环节作出铺垫。 环节时间： 一个小时。 环节目的：

将两个年龄段的选手进行区分，能够有效地对参赛选手进行分类点评，这样的安排能够更为有效地对银行理财理念进行穿插，对观众造成心理影响，从而保证银行业务的宣传质量。 环节奖励：

A.老年组冠军：围棋套装一套 B.青年组冠军：运动鞋一双 C.参与奖：银行LOGO环保袋一个

环节流程：

1. 主持人宣布比赛开始之后，将按参赛者年龄分成两组，两组同时进行比赛，同时进行转播与讲解。

2. 在比赛进行中，主持人根据每个比赛小组的情况，挑选精彩的棋局进行讲解，同时将银行的理念与业务宣传加入其中。

3. 比赛完毕之后，由社区与举办单位邀请的嘉宾共同组件的评审团进行胜利者裁定。

4. 在裁定完毕之后，主持人将双方奖励进行方法，并在此时再次将银行的理念与业务的宣传进行陈述，这样就能到达二次宣传的效果，加深观众的心理印象，从而为最终银行业务的办理起到促进作用。

“忘年之战”环节： 环节内容：

青年组冠军与老年组冠军，都是两个年龄组中棋艺最为优秀的两个人，让

这两个人进行一场忘年之战，绝对能够掀起整个活动的高潮，在调动观众情绪的同时，对银行业务内容与理念的宣传也能够开展得更为顺利。

环节时间：

一个小时。 环节目的：

两个年龄段之间的较量，绝对能够引发十足的话题效应，而这种年龄层次之间的碰撞，也可以再意识上解释为理念上的碰撞，这样就能够为银行宣传自身理财理念与相关业务提供应更为优秀的平台与环境。 环节奖励：

A. 冠军奖励：电脑显示器一台 B. 参与奖：床上用品套装一套

环节流程：

1. 在之前环节比赛完毕之后，主持人在此时，提出最后环节的内容，让老年组冠军与青年组冠军进行一次棋艺切磋。同时在介绍比赛理念与规则时，将银行业务宣传融入其中。

2. 在比赛开始后，比赛台背后，将比照赛进行现场直播，让每一个观众都能够同步观看到棋局的进展。主持人与嘉宾对棋局进行点评，主持人应当在此时进行银行业务的再次宣传。

3. 在比赛结束之后，主持人宣布比赛结果，并作出最终评定，将比赛的过程进行总结，在总结的同时，对银行业务与理念，进行提炼并且表达。

活动人员分工：

主持人：2名〔由银行内部专业人员担任，在活动进行时，能够有效地将

银行业务与当前话题进行充分融合。棋艺嘉宾一名，在比赛途中对棋局进行点评。〕

直播人员：1名〔负责对参赛选手比赛过程进行直播调整。〕

奖品发放：1名

现场秩序维持:2名〔用以维持活动现场的秩序〕

活动物料：

1. 老年组冠军：围棋套装：200元

2. 青年组冠军：品牌运动鞋200元〔一双〕 3. 参与奖：银行logo环保袋100元〔20个〕 4. 总决赛冠军:电脑显示器一台600元 5. 总决赛亚军：床上用品套装一套300元

6. 投影仪：400元〔租赁费用，如自备则无需成本〕 7. 宣传单与海报：300元

总计：2000元

营销方法:

本次活动营销手法主要以现场宣传营销与后期活动营销为主。

现场宣传营销，在比赛进行时，除了主持人在台上进行点评时对银行业务内容与理念进行话题上的宣传之外。在观众观看比赛的过程中，银行业务人员应在此时散发银行宣传单，并对观众对于理财与银行业务的问题进行解答，这样就能让观众通过活动中一系列的宣传手法影响，在心理层面对银行的理念与业务达成认同，从而促进银行业务的办理数量。

不仅如此，在活动进行时，以宣传单手法进行宣传营销，还能够保持一定的宣传持续性。在参赛者与目标受众回到家中之后，宣传单的内容以及活动宣传内容还可以通过口口相传进行二次宣传，为银行提供潜在客户的吸引条件。

后期活动营销，则是在活动结束后，银行通过不定期组件小型围棋比赛或者交流进行的。这样就能够对目标人群进行重复宣传，从而保持银行业务与理念的针对性与宣传持续性。

对于犹豫不决的目标人群，这样的营销方式，能够极大程度解决其犹豫的心理，从而为银行吸引一批忠实的业务办理者。

活动预计效果：

本次活动的效果，主要分为活动当天与活动后期两个方面。

活动当天：针比照赛中的宣传手法所能到达的效果，预计当晚参与比赛的参赛者与观众中，年轻人群对于信用卡的办理数量将到达20~30张，而老年参赛者在储蓄借记卡业务办理上，储蓄额将到达30万元左右。

活动后期：因为通过后期不定期的活动影响，预计后期年轻人群办理信用卡的数量将得到一定提升，到达40~60张左右。而老年群体在储蓄借记卡业务办理上，储蓄额度将到达200万基准线以上。