浅析小家电淡季促销

西安格迪--杨树峰

夏季来了，小家电的冬季也到了，就连往常热销的风扇此时也“蛰伏”起来了。而且受国际国内大环境的影响--美国次贷危机的后续影响，美国经济复苏疲软，美元持续贬值，而欧元区面临解体的风险，又加上中国近期与周边国家关系僵持，人民币遭受到前所未有的围追堵截，一场无硝烟的货币战争已经拉开帷幕。前天美元兑人民币已经升至6.1，意味着破6元大关已经不是梦。据澳新银行公布的研究显示，人民币的实际有效汇率每升值1%，中国的出口将下降1.13%。日元在人民币篮子比重为15.9%，日元兑人民币贬值1%，中国的出口将下降0.17%。日元兑人民币的贬值25%，这也表明中国的出口将下滑4.25%。中国的出口将成为严峻问题。

中国出口受到重创，产能过剩直接造成通货膨胀，GDP连续十年增速下滑，中国经济的发展正在放缓，加上人力资源成本的增加，中小企业纷纷倒闭，不良资产不断增加，为寻求平衡，一方面调整产业结构，一方面放松货币，不得不开足马力印钞，导致国内人民币贬值，膨胀的加剧造成老百姓生活成本增加，购买力下降，也就直接影响到中国家电甚至小家电的发展。这就是2013年第一季度整体小家电业绩持续下滑的根本。 那么作为从事小家电销售的企业如何在如此冷淡的季节生存发展？ 从这几天的学习观察中分析:

一，走出去，原来的守株待兔的方法需要变通，现在的环境是酒香也怕巷子深。由于我工作的原因，经常路过金花华润，每次路过都能看到苏泊尔的业务和导购在超市门口摆摊销售。

二，动起来，原来的静态演示变为动态，由客户来品尝到我找客户品尝，哪怕他不买也是个宣传。也许他的亲人朋友需要了，他会想起那天自己品尝过的由美的产品制作的美味佳肴，就为他们推荐美的产品。

三，寻求合作，这个在渠道客户里尤为突出，我就发现同样的批发市场里客户A和B，B的位置比A还要差，但他的业绩却是A的几倍。原因很简单，B客户懂得经营，懂得合作，与其他企事业单位的合作就是为自己创造盈利。 四，创造销售，这一点是与美的陕西分部的领导学的，以前培训也曾听过，具体操作在卖场也实现过，曾经接待过这么一个客户，她当时看上了美的炒锅，当时我便问她既然您那么喜欢，我何不赠送您一个呢！她一听说是送给她就再不去苏泊尔那里去看了，然后给她推荐美的最贵的压力锅。说你买这个我便可以送你炒锅（当然你首先得清楚赠品价值是在你利润控制的范围），经过一番讨价还价。她终于下定决心卖了本不想购买的压力锅。 五，设置客户休息体验区，就像IT行业的客户体验区一样，也许一把凳子一张小桌子就能给你带来不一样的效果。我司更加优秀的导购和业务同时销售多个产品的状况，这也许就是谢总说的创造销售。我十分荣幸加入这么优秀的团队，感谢西安格迪能提供这么好的平台，我才有机会选择了我喜欢的工作

2013.5.11