营销系统业绩提升培训大纲
一 营销战略规划——解决卖什么、卖给谁的问题
1.战略目标制定：企业未来发展蓝图规划、市场目标制定方法、市场战区图设计等；
2.企业定位：定位三大独门秘籍——抢跑、借势、聚焦；
3.产品设计：主打产品确立、产品卖点提炼、产品组合设计等；
4.销售方式：店面营销、大客户营销、会议营销、电话营销、网络营销、OPP营销、招标营销等；
二 营销模式——解决选择什么样的营销模式的问题
1.如何选择合适的营销模式,原有模式如何创新?
2.招商模式，免费模式，连锁模式，网络模式，直销模式，大客户模式
三 成交流程设计——解决怎么卖的问题
1.建立信赖：建立信赖的方法和工具；
2.挖掘需求：SPIN、如何提问、如何赞美等；
3.塑造价值:FAB、企业价值塑造、企业家价值塑造、产品价值塑造等；
4.解除抗拒：讲客户所有的抗拒提前一一化解；
5.风险逆转：化解风险，给出不可抗拒的成交理由；
6.要求成交：给出成交的六大方法；
四 销售平台打造——解决谁来卖的问题
1.营销人员招聘方法：会议式结构化招聘等；
2.营销人员薪酬设定：上山型岗位薪酬制定方法等；
3.营销人员团队激活：PK、对赌、早夕会等；
五 客户价值管理——解决如何重复卖、永久卖的问题
1.客户期望值管理；
2.客户分类管理方法；
3.老客户转介绍；
六 销售风险防范——解决如何安全卖的问题
1.合同风险防范；
2.应收账款风险防范；
3.广告宣传风险防范；
4.税风险防范；
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