淘尽世俗尘沙 终显金剑本色

商机ＯＰＰＯＲＴＵＮＩＴＹ　淘尽世俗尘沙终显金剑本色　・目　　・　春了外季新一，糖的直就风平浪静，没有其　酒领会导以班来子，集金体剑亮营销相除以　他任何的大动作，尽管这几个月来流言　蜚语满天飞，尽管山雨欲来风满楼……　但由始至终，金剑营销还是一如既往的　平静，甚至静得有些出奇。是不是经历了　四年的辉煌以后，金剑南真的出现了大　问题？业界在猜测，但更多的是在翘首期　盼，金剑营销在经过那场“多事之春”之　后，如何整顿旧河山？　近期，金剑营销终于亮剑。近日，记　者从金剑营销总部获悉：金剑营销和剑　南春酒厂结成了全新的战略同盟关系，　达成了全新的合作模式，现在正在为中　秋白酒旺季加班加点地生产备货；其次　是全国各地市场正在如火如荼地准备中　秋节的销售工作。　勤修内政，流程再造　潮流有浅层的，也有深层的。这就像　左源ｌ文　海流一样。当我们看到表层海流向西涌　去的时候，深层海流往往是向东涌动的。　这半年来，外界看似风平浪静，其实金剑　营销内部已经历了一系列翻天覆地的变　化。首先是实施“攘外必先安内”，金　剑营销新的领导班子在刘俊总经理的带　领下，争分夺秒地进行改革。新的领导班　子上任后的第一件事就是：想方设法稳　定金剑营销的企业体系和网络资源。这　阶段谁都明白“稳定压倒一切”，集团公　司以实际行动给予了最有力的支持。在　这半年里，金剑营销集团毫不犹豫地投　入了３０００多万来稳定公司员工、经销商　和遍布全国各地的市场网络。另一件重　要的事情是充分利用这段时间对金剑南　的市场链进行流程再造。在组织再造上，　就是变直线职能金字塔式的组织结构为　扁平化的结构，减少管理层次，以努力实　现总部与省办之间以及企业与市场之间　的零距离；明确规定了每个部门的职、　责、权，并制定相应的责任状和岗位描述　书，形成“事事有人管，事事讲效率”的积　极向上的氛围。吸取公司在２００６年３月　发生的事件，结合公司在四年发展历程　中出现的问题，在人员的再造上，从选、　育、用、留四个方面做出了严格的要求，　并按照这四个要求来要求员工。现阶段　的主要人事工作，首先是精简人员，然后　将管理人员变成ＳＢＵ（策略事业单位），　即每个管理者都是一个作战的经营　体，每个管理者都有自己的渠道目标与　目标渠道，自主制定自己的市场策略，以　最　夫的速度创造新的需求和更大的市场　份额。　尽管经历了阵痛和动荡，但在新的　管理团队的带领下，通过流程再造，积极　安抚员工，将金剑南这艘在航程中遭遇　到巨大风浪袭击的船迅速稳定下来，走　出了危机，并展现了新的活力。　韬光养晦，服务市场　“韬光养晦练内功，厚积薄发做市　场”，这是金剑营销一直以来坚持的金科　玉律，金剑南要谋求长远的发展，必须了　解市场，注重与消费者的沟通，然后才能　更好地服务市场。如刘俊总经理所说：“　任何一个企业，必须牢记自己的目标：是　消费者，而不是竞争对手。任何一个企　业，必须牢记成功的路径：是遵循市场，　满足消费者的结果，而不是消灭竞争对　损人一千，自耗　八百。过分把精力放到对手身上，等于舍　本逐末…・ＩＩＩ　Ｉ故而在这半年里，在整顿内政的同　］的人员分　向市场要效率，向市场要产　品，同时，为了让员工更好地了解市场，　了“金剑营销学习月”，组织一系列营销　知识的培训，加深大家对市场了解的培　训。让大家了解市场当中所存在哪些问　面临问题如何解决，还讲到如何跟经　总之，通过学习，激发出新的思路、方法，　　　手的结果，不要把你的竞争对手逼到绝　路，也不要轻易激怒它，时，金剑营销不仅组织了专ｆ析研究市场，掌握一些做市场的技巧与方法，还展开　题，销商配合，如何利用自己的智慧实现市　场利润最大化等一些很实际的问题……　进而培养整个团队的创新与创造精神，打造一个有竞争力的营销团队。维普资讯 http://www.cqvip.com

ＯＰＰＯＲＴＵＮＩＴＹ商机　这一举措无疑将大大提升全体员工　术。　更广Ｉ淘的天地。　的整体素质，更好地塑造了企业的营销　白酒旺季马上就要到来，金剑营销　执行能力，为旺季的到来打下了坚实的　全体人员，全力以赴　上演的市场销售营销大战已经拉开帷　基础。　在局势慢慢明朗化的同时，一些好　幕，灵活、快速的中秋活动也将在重点市　消息也接踵而至。在经历过各种凄风苦　场的各大媒体、报刊、杂志现身。今年旺　全新起点，全新管理　雨后，金剑营销终于迎来彩虹！金剑营销　季营销工作，将不同于往年，将会更加切　在今年春季糖酒会期Ｉ司金剑营销发　怀着感恩的心去面对之前的暴风雨，正　合市场，根据各地的实际情况投放广告，　展峰会上，金剑营销对外宣称实行“扁平　是如此经历，才会让其变得更强大，才会　并采取有针对　促销活动。　化管理“，以省级为单位，成立管理团队，　让其变得更团结。　根据新的市场形势，金剑营销提出　划分北方区与南方区市场，并着重出台　在首届“金剑南杯”营销策划大赛大　了具体战略营销思路：抓重点市场，根据　新的管理机制与发展策略。　张旗鼓地进行之际，金剑营销在广州开　销售能力的大小，来给市场分级定任务；　金剑营销新的领导班子把握了继承　展了２００６年旺季工作会议。８月８日跟剑　抓节庆市场，加大终端促销力度；抓餐饮　与抛弃的分寸，上任伊始就为自己赢得　南春酒厂签订协议，１０日至１１日召开金　终端，加强渠道建设；加强媒体宣传，特　了较好的生存环境，从新坐标中为金剑　剑营销管理团队会议，１２日至１３日召开　别是各大卫视台、行业杂志及地方知名　南找到新的机会。在最短时间内调整政　全国省级经理会议……记者了解到，在８　媒体；对产品进行规划、整合，酒店、商　策，带领金剑南走出泥潭。　月１　２日金剑营销广州召开的旺季工作会　超、终端泾渭分明；加强与经销商新的长　截至目前，这一已很好地落到　议上，有一个重磅消息，金剑营销为了与　期、稳定、进一步的合作关系；建立市场　实处，审｝真把控费效，切实实施资源的定　剑南春酒厂“稳健经营”的发展战略同步　化信息平台，等等。总之，据市场变化和　向管理。各种营销、方针的传达更为　协调，新领导：￣）ｔ－Ｔ－的任期为五年，一直到　竞争形势采取大的战术改进。　通畅，审批流程也更为简单化、透明化，　２０１０年１２月为止，这足见金剑营销要将　金剑营销刘俊总经理表示，近期金　在节省了时间的同时，也提升了效率，皆　金剑南酒做大做强的决心。　剑南主要是做好以下两件事情：第一，解　大欢喜。同时，考虑进行市场投入兑　决前期历史遗留问题，保证货源，稳　付程序扁平化的尝试，保证品牌和市　固好市场，实施新的管理措施，全新　场两方面发展的及时性和有效性，金　起点、全力以赴，为白酒旺季的到　剑营销建立起了各个渠道与销售人　来，打好第一仗。第二，做好项目的　员的信息互通机制，企业的销售政　长远战略规划，明确今后五年的战　策、价格和促销，尤其企业　略发展目标，公司的经营模式、管理　新推行的各种营销，都能比较快　制度、企业文化等都会根据战略发　速而准确地传递到各个渠道、终端，　展的需求而进行大刀阔斧式的改　大大提高了金剑南营销的执行　革，力求每个员工都能各司其职，各　效果。　尽所能，以饱满的热情、良好的状态　这是一个标本兼治的举措，在根　金剑南是剑南春品牌延伸的代表　投身到金剑南各项工作中去，从而　治市场保障不力、货物供应不及等Ｉ、口］题　作，通过几年来的品牌宣传与规范管理，　凝聚全体员工的积极性和战斗力，产生　的同时，更给了前端资源企业、员工团　知名度和美誉度与日俱增。四年的时间　巨大的动力，促使金剑营销在稳定、健　队、合作经销商伙伴一个稳定的　亡哩预　仅仅只是一个开头而已，虽然有很多Ｉ司　康、持续的道路上驰骋！　期，而这种坚定的心理预期正是企业长　题，这无可回避，但是金剑营销队伍还　金剑南在经受火与冰的干锤百炼　足发展最坚实的信心平台。　在，艰苦奋斗的精神还在。不管前面的路　后，在全新的起点上，新的领导班子会采　这一系列已显示出了较大的攻　是康庄大道还是荆棘密布，我们相信金　取那种方式再次亮剑？会“舞”出什么新　击力，取得了不错的效果。因此，金剑营　剑南可以凭着对自己的严格要求和肩负　招？能否继续剑气逼人？让我们拭目以　销表示将继续坚持这种行之有效的战　的责任，在白酒领域的世界里继续开拓　待。●　６７