利用IM工具进行产品营销活动设计

利用IM工具进行产品营销活动设计

一、实验目的

本实验目的是使学生利用IM工具的特性，为河北科技大学四叶草大学生创业平台设计一次营销（促销）活动，系统运用网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场细分和定位、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。

二、实验内容和要求

1、我选择的IM工具是腾讯QQ

2、腾讯QQ的基本特性和受众群体的特点

QQ的基本特性：使用人数较其他即时通信工具多，功能比较强大，支持持在线聊天、视频电话、点对点断点续传文件、共享文件、网络硬盘、自定义面板、QQ邮箱等多种功能。

受众群体特点：QQ没有年龄和地域的限制，尤其是在消费欲望强烈的青少年和有购买能力的中年人群中,QQ更是生活中一种必须的与外界沟通获取更多信息的工具。

3、选定一家企业的产品或服务，分析其特点

四叶草大学生创业平台为大学生消费者提供线上浏览、拍货、支付，线下物流等前台

服务；为大学生创业者提供免费网店，商品采购、发布，金融结算，店铺维护等后台功能；为商家提供免费入驻、品牌推广等服务。

4、为河北科技大学四叶草大学生创业平台设计一次营销活动

营销目标

四叶草平台主要用户为河北科大学生，然而四叶草大学生创业平台现在没有被科大学生所熟知、认可，因此我们需要将四叶草大学生创业平台推广出去，使科大学生再买电子产品的时候想到四叶草创业平台。

营销策划

（1） QQ账号

可以申请个企业账号或者是个人账号然后，在个人说明或签名上尽量展现出四叶草创业平台的信息。

（2） QQ群

如果是自己创的群，则可以群的名称就要和四叶草创业平台相关，同时在群的简介中可以介绍一下四叶草创业平台，同时附上网址。在群论坛里面发一些帖子，帖子的内容当然是关于四叶草平台和要推广的产品，如果有人回应，则重点关注这一部分的人。

自己加入的群，首先要加入有关河北科技大学的群，在与群主建立好关系的同时，再进行四叶草创业平台的宣传。在群相册和群共享中可以写软文介绍自己的平台和产品。

（3） QQ空间

在QQ空间中，我们可以发一些文章来介绍我们的产品，这就需要我们注意到所写文章的特点，我们可以借助软文的特点来构思我们的文章，要迎合大学生的口味，来做好四叶草平台的推广。

（4） QQ邮箱

首先用具有吸引力的标题语句来捕获人们的眼球，提高邮件的点击率，在内容上以满足人们的需求，为顾客诚信服务的目的，使其能接受自己的邮件。 同时可以定期的向好友发送贺卡、一些打折促销信息等。