计划书简本

创业计划书

项目名称 所处行业 联系方式 （填写主要联系

手机

人）

222222222

E-Mail

222222222轻取。com

联系人

王二

海驴XXXX有限公司

旅业 电话

222222222

项目摘要

战略目标：

开发高效实用的技术平台，充分利用海南省优势的旅游项目资源，追求产品和目标市场定位的差异化，采取实效而独特的市场推广手段，高度重视客户服务和预订体验，为不同类型的消费者提供最适合其特点的个性化的旅游项目。

目标用户：

1. 在校大学生群体

商业模式及收入来源

2. 老年人群体

3. 高收入家庭以及“金领人群

盈利模式：

本网站是一个提供海南个性化旅游服务的网站，主要的盈利模式：

1. 个性化旅游服务收费如：小包团旅游产品费用。 2. 其他收入如：保险佣金、分期佣金。

3. 各类在线广告、联盟广告、联合实体宣传的 AD 等。

该项目开发高效实用的技术平台，充分利用海南省优势的旅游项目资源，追求产品和目标市场定位的差异化，采取实效而独特的市场推广手段，高度重视客户服务和预订体验，为不同类型的消费者提供最适合其特点的个性化的旅游项

项目满足及

目。

解决的问题

瞄准在校大学生、老年人群、高收入家庭以及月收入过万的金领消费市场，通过对目前线上、线下旅游产品项目的调查和分析，项目定位于在网络上建立个性化的销售渠道，拓宽并推广网上旅游的服务种类。

行业状况：

国内旅游市场空间很大，在短短七八年时间内催生了许多旅游公司，其中在线旅游市场提供旅游信息的的中国网站超过5,000 个，其中就300个是专门的旅游网站。但他们都走着高度同质化的商业模式，竞争异常激烈。

前景分析：

行业状况业内发

在近年来旅游最新的调查中，参团人数仅占出游人数的

展潜力

20%左右，选择其他方式出游的高达80%。旅行社团队出游呈明显下降趋势，旅行社只做了4.8%的客源，而自助游、自驾车游异常火火爆。 由此可见，旅游者不仅需要传统的包价团队旅游，而且越来越多的旅游者希望根据自己的特殊兴趣和爱好，选择有针对性、有主题、有重点的旅游方式。

代表企类 别 业 A依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商 资金、品牌、B新兴的旅游分销商 携程合作伙伴、分没有或者很少拥有线下资源，传统业务人才、供应商关系 遨游网 传统业务人才 芒果网 供应商关系 资金、品牌 服务网络 优 势 劣 势 Elong 销渠道、客户资源 竞争对手 C新兴的旅游信息搜索公司 去哪儿 欧美成功模式万里旅模范， 行搜索有发展前途 网 D其他旅游产品超市 公司 旅之窗 行游天下网 产品丰富、专新模式的探索业指导、即时E 行业整合型公司 中国旅预定、服务保游集团 证、线上线下借鉴 配套 没有现成的模式者， 即时预定 服务质量 制约 中国商业环境的

未来客户 项目发展现状 目前的投资人 一些热爱灵活，个性化旅游服务的人群 目前正在BETA测试阶段 自有资金、预投资人：润生集团——丁帮、其他 总经理 项目运营及团队架构 财务部 运营部 技术部 客服部 成员 221 项目骨干简介 王二 222 年龄 21 20 19 籍贯 学历 项目担当 COO CMO CFO 四川达州 本科在读 本科在读 本科在读

1. 开创了在线旅游服务网站的模式，与同行业竞争者形成较大的差异。

2. 有成功的实体旅游公司在背后做支持，可以

优 势 （Strength

s）

很快的将我们的想法付诸于现实。 3. 能够满足顾客的个性化旅游需求，符合目前旅游需求趋势。

4. 有详细而有新意的网站运营计划。

5.

项目SWOT

分析

团队成员结构合理，分工明确。

1. 融资渠道匮乏。

劣 势 （Weakness

es）

2. 目前个性化旅游模式未成为主流旅游模式，需经历一定的市场培育期。

1. 当代大学生是最求个性化的一个特殊群体，但在线旅游业没有对大学生旅游市场给予足够的关注。

2. 我们身处海南这个以开发“国际旅游岛”的地区，环境及其有利。

3. 我国散客旅游的比例近年来发展十分迅速。据权威部门分析和预测，进入21世纪后，我国散客旅游比例也将突破70%，成为旅游市场的主角。

4. 目前，还没有一家在线旅游商将小包团与团

机 遇

(Opportunities)

购的模式相组合。 5. 人们对个性化的旅游服务越来越重视，小包团必

将成为日后的主流。（如图所示）

6. 目前较领先的同类竞争者走着高度同质化的商业模式，采取了完全类似的市场推广手段（包括派发会员卡及与航空公司、银行、电信、移动等公司的合作方式）。

1. 竞争者或潜在竞争对手众多：

2. 在线旅游市场中， 大约有300个是专门的旅游网站。

3. 同类竞争者市场占有率高：

4. 具有小包团服务模式的在线旅游网站如：E假海南旅行网，进行小包团定制服务已有相

威 胁 （Threats）

当的时间。其已经积累了一定的资源，占有了特定客户群体。 5. 本地竞争者占据优势资源：

6. 海南本地竞争者具有更为优势的资源优势，虽然本地旅行社特色服务少，但其在海南本地市场占有的优势资源和竞争力仍对我们具有极大的威胁。

风险种类

风险项目 风险描述

项目主要风险

宏观环境决定的风险 国家风险 国家对大学生创业的改变

随着经济运行周期的变化，各个行业

经济周期风险

及上市公司的盈利水平也成周期性变化。

利率的变动（如：利率上升贷款成本的增加，可能导致企业融资困难）； 经济环境风险 通货膨胀或通货紧缩，影响消费者的购买力； 出于不存在实际需求或市场尚未准市场风险 备就绪等原因，市场会不接受旅游产品与服务 行业环境决定的风险 竞争风险不断变化，新的竞争者会进竞争风险 入市场，现有竞争者会调整产品和服务的定位来更有效的我们击败 技术产品设计和工程设计不奏效或技术风险 者不如我们所想象的。 应用服务无法开发或形成，无法及时产品风险 完成，或性能不如料想的好 由于管理层不得力，时间不充执行风险 足，运作不到位等原因，无法有效的开展公司业务和进行企业扩张 过低的估计成本或过高的估计资本化风险 了收入，使自身陷入资金短缺 内部管理风险

资金需求=固定资产投资+流动资产投资+开办费

资金需求

=79万元

退出机制 股权协议转让、股份回购、管理层回购、清盘

资金使用计划 资金需求 预计收入 预计用户数

第一阶段 第二阶段 第三阶段

79万 110万 1万

180万 500万 5万

280万 1000万 10万

备注