五、营销组合

① 设计理念：科学减压、绿色生活。以人为本，贴近顾客的企业形象，使项目在制定上最大

程度地贴近顾客需求。严格保管顾客的个人信息使不泄露，绝对保障顾客的权益不受侵害，使顾客能够安全放心地进店享受服务。

发泄屋，会以各种容易破坏的器具为依托，当客户来到发泄屋他们可以选择不同风格发泄场所，选择自己喜欢的破坏工具，通过客户对于器具的破坏程度不同，以及选择的器具的不同，进而对客户的心理进行测评。帮助可以正确的解决心理的压力和抑郁。咨询室可以配备专业的心理咨询室，对于可以的心理进行全面的剖析，帮助客户更好的解决各种心理障碍。 为了帮助人们有个正规的发泄场所（学习压力、就业压力主要针对大学生和老师），我们建立一个“发泄屋”，保证顾客隐私。我们会根据顾客的需要提供“上门”服务，比如，顾客需要我们帮其朋友摆脱消极情绪，我们会去其朋友身边制造各种能使其开心的措施。我们根据调研提供如下发泄方式： （1）撕书

（2）打沙袋或人偶（我们会根据顾客需要将人偶贴上照片，还会模拟求饶或痛苦的声音） （3）砸盘子或玻璃瓶（提供安全帽和手套） （4）陪哭、陪聊（心理开导） （5）大喊大哭（密闭房间） （6）听歌、看电影（影音室） （7）“上门”服务 附加产品：饮料、游戏 发泄屋平面图：

时间：12：00—22：30 地点：燕山大学西校区

优势：地点位于学校，消费对象是学生和老师（学生居多），根据顾客需求可更新内容。 2.价格策略

我们会根据所选方式来标价：

若需毁坏实物的，将实物标上价格，相对来说不需实物的价格较便宜。

固定成本：95000元，包括：房租：30000元/年；装修费用：50000元；基础设施（减压玩具、沙袋、人偶等）：10000元；杂物费：5000元。

流动成本：10000元，包括：书籍：10元/本；盘子：3元/个；玻璃瓶：1元/个；饮料：5元/杯

定价方法：（一）成本导向定价法（二）竞争导向定价法 （三）顾客导向定价法

现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。

1、理解价值定价法。所谓“理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。

2、需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差

额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

3、逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。 最终价格：（折扣，.9）购买会员卡，一张90元可抵100元，积够7次可召唤神龙 （1）书籍：9.9元/本 盘子：3.5元/个 玻璃瓶：1.5元/个 （2）打沙袋或人偶：20元/次（需贴照片多收1元） （3）陪哭陪聊、大喊大哭：50元/小时 （4）上门服务：根据需求合理收费

每月成本估算：5000（材料费）+1000（杂物费）=6000元 每月营业额估算：15000元

每月盈利估算：15000-6000=9000元（每月营业额-每月成本=每月利润） 投资回收期：95000÷9000≈8.5个月