绿色生活由我作主
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前言
如今，大学校园看似绿树成荫、鸟语花香，大学生的生活环境貌似是被绿色所包围。然而这仅是学生宿舍外部的大学校园环境，反观同学们所居住的宿舍，其实是人口密度大、人均居住面积少，甚至于整个宿舍充斥着电脑的辐射粒子。这时为毫无生气的宿舍增添一点绿意显得由为重要。
一位资深的园艺设计师曾说过：“作为空气清洁工，别的不说，在自己室内视线中摆放一种或多种美丽的绿色植物，这毫无敝处，能够增加您的舒适程度和激发您的想象力。”
谈到小盆栽的好处，有以下几点：
（1） 清除室内有毒气体（可吸收室内87%的有毒气体），是良
好的空气净化机。
（2） 绿化环境能使眼睛得到休息，消除眼疲劳。 （3） 绿化具有隔音，阻光，降温，滋润肌肤等功能。 （4） 植物可在潜移默化中，为你解除疲劳，舒缓压力，进而
心旷神怡。
（5） 调和工作生活环境，使宿舍环境更和谐。
由于现代社会越来越注重健康，追求舒适的工作生活环境，而室内盆栽摆放与人们“绿色生活”这一理念不谋而合，因此花卉盆栽生意应运而生。小盆栽，大作用，一盆小小的盆栽，虽然不起眼，但不仅能美化生活环境，而且还蕴藏了巨大的商机。
“绿色生活，由我作主”我们将于此为这次创业的主题。
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目录
封面………………………………………………………..……………….1
前言……………………………………………………………..………….2
1.1市场分析…………………………………………………..…………...4
1.2经营团队………………………………………………..……………...5
1.3经营策略…………………………………………………..…………...6
1.3.1购买地点…………………………………………...……………..6
1.3.2价格策略………………………………………...………………..7
1.3.3宣传策略…………………………………………………………..8
1.4风险预测及应对策略……………………………………..………….9
1.4.1资金周转………………………………………..……………..9
1.4.2资金管理………………………………………..…………….10
1.4.3销售预测……………………………………………………….11
1.5货物展示……………………………………………………..………12
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市场分析
目前，由于我校校内及周边缺乏经营小型盆栽生意的商铺，加上通过参考其他一些高校，普遍的同学都愿意买些小盆栽（如仙人长、芦荟等）来美化宿舍与及用于防电脑辐射。
因此我们有充足的理由认为我们学校存在庞大的小型盆栽市场，而且这个市场还没有得到开发。
我们在近期曾做过调查：在我们学校中随机走访了20间宿舍，发现只有8名同学的电脑桌上有摆放盆栽，而在20间宿舍中却有大概一半的同学考虑过购买盆栽。如果按这个调查所得的数据进行推算，我们学校的盆栽市场大概1800到2000棵之间。
除此之外，我们城市学校新校区刚成立不满一年，尽管许多大一的同学都有创业的想法却缺乏真正落实到实际行动中的勇气，再加上没有来自于师兄师姐的竞争压力。这次新城院第一届的工模市场确实是个难得的机遇。
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二、经营团队
姓名
团队由5人组建，分别负责：总划策、采购、宣传、销售、财务等具体工作。各人应主动承担各自工作，同时还要相互协作。
系别 专业班级 联系方式 遇到特殊情况时应由所有人员共同决策，选出最优方案。
三、经营策略
1、购买盆栽的渠道及地点
A、实体店订购：已和东莞寮步商业城附近的“彩虹花艺”、“雅丽”等花店取得联系，达成初步协议。（主要方式）
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B、网购：在淘宝，卓越网，当当网等网络市场中订购一些较新颖并能吸引年轻人的新概念盆栽。（次要方式）
采用实店订购和网购结合的方式。前者主要是针对订购一些大众化的盆栽，并且为了能较好地保证来货的品质；而后者主要是针对一些较为有特色、新颖的盆栽，是为了打造“人无我有”的经营特色。
考虑到许多人在购买盆栽时会考虑到如何打理的问题，我们不难发现盆栽的互补品（如：喷水壶、花盆、肥料等）也是一个庞大的市场，而且很有可能竞争对手还未考虑到这一点。 订购地点都会采取就
近原则，主要是为了降低运费和邮费成本。
2、价格策略
第一，控制来货成本。
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因为我们的购买量较大，在与卖家谈判时，我们会尽量将成本价降到最低，并保证盆栽的质量。除此之外，我们还要至少联系两家以上的供应商，一来是为了比较来货的质量与价格，二来是为了防止一家供应商出现不能及时供货的问题时，我们能及时找到第二家。
第二，销售时采用优惠价格和数量折扣策略。对购买盆栽数量达到一定数额的买家给予的折扣，初步打算为：买两盆9折，买三盆及以上8折。这样不仅能间接提高销售数量，而且具有一定的宣传作用。
3、宣传策略
前期：主要利用微博、QQ等网络渠道在同学间进行宣传。这
段时间比较充足，而且还没进入到正式销售期，可不必急于宣传自己的店。应把重点放在宣传各盆栽品种的优势及作用，为了勾起同学们购买盆栽的欲望，同时避免同学们对刻意“打广告”的反感。
销售期：通过在店位上摆放各个品种的盆栽和设计布置有特
色店面来吸引顾客。在冷清的时候播点小音乐来吸引行人的注意。
促销期：在工模摆摊的最后一天，采取促销方式。介时会采用降低各种盆栽价格和送赠品等方式来实现“薄利多销”的目的。
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风险预测及应对策略 1、 周转资金
对策：对此次创业的费用进行预算，并在团队中进行集资（集得资金应稍多于预算费用）。而集资所得的资本要分为两部分，一部分为一次性投入费用，另一部分为周转资金
理论意义
资金周转主要从价值的角度来描述资本运动。考查资金周转，是进一步分析影响资本价值运动速度的主要因素是什么，资本运动速度的快慢对于资本价值增值的影响又是什么。
资金周转理论着重阐明的问题是制约资本运动速度的因素、资金周转速度对商品生产和价值增值的影响等等。 现实意义
我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的梦想。 这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、
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视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的 ——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。参考（http://baike.baidu.com/view/132312.htm）2.资金、盈利管理矛盾
对策：以相互制衡为原则，采取“一人记怅，一人管钱”的措施，并且在每天晚上进行对账，由其他人进行监督，防止资金的滥用和利益的矛盾。
同时可参考公司管理制度
第二条 管理机构
1．公司设立资金管理部，在财务总监领导下，办理各二级公司以及公司内部独立单位的结算、贷款、外汇调剂和资金管理工作。
2．结算中心具有管理和服务的双重职能。与下属公司在资金管理工作中是监督与被监督，管理与接受管理的关系，在结算业务中是服务与被服务的客户关系。
第三条 存款管理
公司内各二级公司除在附近银行保留一个存款户，办理小额零星结算外，必须在资金部开设存款账户，办理各种结算业务，在资金部的结算量和旬、月末余额的比例不得低于80%，10万元以上的大额款项支
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付必须在资金管理部办理，特殊情况需专题报告，经批准同意后，方可保留其他银行结算业务。
3.销售情况不佳
对策：先找出造成销售不佳的原因，具体问题具体分析，然后对症下药。例如：出现“问的人多，买的人少”的情况时，我们要考虑是否价格定的太高，进而下调价格。 销售技巧
1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪种植物适合什么样的顾客，估到每种植物都能记在心里。 2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的植物。
3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的植物。
4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务
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商品展示
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把我带回家吧！！ 12
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