客户销售分析表第一部分:客户基本信息客户名称主营产品客户类别拜访日期:联系人次序经办对接人广告负责人销售负责人总经理姓名职务手机本次拜访对象(√)第二部分:了解客户的情况(4P分析)主要经营产品(Product)主营产品是什么?产品的功能是什么?产品的卖点是什么?有无新产品计划?新产品功能和特点?销售渠道:目前产品销售主要覆盖的区域市场:销量情况:有无打算发展新的销售渠道?目前产品推广主要通过哪些途径?参加过哪些展会?上过哪些杂志?(或其他媒体)效果如何?希望在哪些地方得到改善?今年的市场投放预算是多少?产品价格在行业中处于何种位置?(具体列出同类品牌产品的价格情况)价格范围(单价)行业地位 对比的同类品牌厂家(产品)□高 □中 □底客户自身□高 □中 □底□高 □中 □底□高 □中 □底第三部分:综上所述得出客户的竞争优势（具体列出同类品牌产品的优势差异）优势分析对比同类品牌厂家(产品)□价格优势 □品牌优势 □渠道优势□质量优势□其他:客户自身□价格优势 □品牌优势 □渠道优势□质量优势□其他:□价格优势 □品牌优势 □渠道优势□质量优势□其他:□价格优势 □品牌优势 □渠道优势□质量优势□其他:第四部分:我们能为客户解决什么问题?帮助客户实现品牌(广告)推广。给客户提供专业的渠道策略。4S店渠道传统渠道产品的市场情况(Place)产品的宣传推广(Promotion) 产品价格(Price)竞争优势分析:第一第二第三协助客户实现渠道推广(如:招商会、新品入市上市策略、终端推广会等）。 第五部分：为什么我们能做到(九州的优势分析)? 九州公司自1991年成立以来,19年专注于汽车后市场的资讯传播.杂志每月不间断地影响到全国区域市场,并全面覆盖渠道核心主流经销商,积累了丰富的优质厂家资源和买家资源。目前跟九州公期合作的全国一级批发商1200家,全国各地代理经销商5000家,全国各地的4S集团及单店5000家以上,第一:行业资源丰富大型零售终端连锁店200家,国内行业的终端零售店40000家.另外,海外专业买家3000家以上(2000亚洲买家,500中东买家,500欧美买家)。目前九州的杂志是行业创刊最早,影响力最强的行业杂志;展会是行业内规模最大,买家和卖家质量最好的展览会.第二:注重客户需求第三:专业水准高我们不断了解客户需求，为客户量身定做市场推广方案并帮助实施，帮助客户不断寻找新的利润增长点专业的服务团队，从销售诊断→市场分析→解决方案的制订→执行效果的跟踪提供全方位的专业服务 第六部分：针对该客户情况制订本次拜访的销售计划一、展会:二、杂志: 第七部分：在销售过程中可能遇到的问题答疑问：问：问：答：答：答： 第八部分：本次拜访结果杂志：成功或失败原因:是否有机会继续跟进达成合作?说明:本表通过对客户产品、市场情况、价格及品牌推广4个关键要素的了解，帮助客户诊断出提高产品销量及市场占有率的
问题，从问题中找到我们充当市场推广专家的切入点（杂志/展会），为客户量身订做市场推广方案。它是你了解客户需求的工具和指导方向，让我们在与客户海阔天空谈论的时候不忘记抓住问题的重点，让你变得更专业，同时也成为高级主管或销售总监给予你销售策略指导的信息参考依据。业务员：
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