不知从什么时候开始，淘宝网这种新兴的零售模式逐渐在我们中间风靡开来。２００７年，淘宝网用户数达到５３００万人，与２００６年的３０００万相比．增幅达７６．７％；淘宝嘲在线交易商品达到１．１６亿件，日用户数突破９００万。２００７年．淘宝网的交易额达到了４３３亿元。迅速成为了亚洲最大的购物网站．并开始挑战沃尔玛、家乐福等零售业巨头。２０ａｒ７年，淘宝网交易总额突破４３３．１亿元，同比增长１５６．３％。在我们惊叹感慨之时．也不禁要思考．淘宝网现在不向买卖双方收取任何费用．那它靠什么维持自身的乍存与发展运作，它足怎样在市场竞争中逐步形成企业特有的赖以盟利的商务结构和对应的业务结构．它的盈利模式到底是什么样的？在臼前阶段。有关淘宝网盈利模式的问题，没有人做出过任何阐述。在此之前．淘宝网的高层只足宣称“盈利不着急”，也从未真正对外解释过其中缘由。这些，都为淘宝网平添了几分神秘色彩，也同样使人更加向往探究其根源。一、淘宝网的独特盈利模式根据美国著名学者波特的价值链理论，我们可以把电子商务领域最核心的部分分解为侍息漉、资金流和物流。信息流可以通过市场推广来达到Ｈ标，资金流和物流ｊ｛能在技术上苦练内功。ＩＩｉｉ淘宝网在这三方面的内功就是即时通、支｛、ｆ‘记和推荐物流。创市于２００３年的淘宝嘲，Ｈ标顾客定位非常精准。即是一些有上网能力，并Ｈ追求便利的消费者。从互联网公司起家的淘宦，起初进入市场时的目的和定位很单纯，开辟新的领域帮助母公司阿里巴巴盈利。并且力争打败易趣。而当时的易趣网已经４岁ｒ。在充分竞争的市场环境下，淘宦网是通过什么样的模式化方法和途径来有效地经营管理和组织生产要索，并且为社会提供适合其，需求的产品或服务的。它的盈利模式有何独特之处？１．即时沟通方面。从创办时起，淘宝网就一直对买卖双方都免费。显然免费成－『淘宝网的一个杀手铜。所谓“无欲则刚”。正是因为淘宝网不向买卖双方收取任何费用。所以从开始就不买卖双方互留联的行为不得不引起人们重视。一个网站在市场竞争中逐步形成的其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构容易，ｆⅡ足真正实现获利却小易。淘宝网目前在技术、支付宝、即时通与推荐物流等方碰已经构建好＿ｒ一个基本盈利模式。可是其究竟靠什么维持网站基奉发展与运作呢？１．淘絮网“杀手铜”——免费。淘宝网扼借免费策略暂时胜出，看似足一种无奈之举．实则不然。免费在Ｉ：业经济中似乎是一个浊背巾．场规律的策略，佃．在网络竞争中，它却恰恰迎合了．网络竞争的实质，即网络效应决定于用户人数。梅特卡大法则发现网络效应垃网络人数（Ｎ）的平方。在ｗＥＢ２．ｏ（第二代丐：联网服务１时代，这个效应町能是２的Ｎ次方因此．淘宝网看似在亏本血拼。实际上是再次印证了网络企业的独特规律。同时我们应该注意到．由于这种免费的利益驱动，越来越多的人都在利用这个平台进行交易，享受网络带给我们的便利。于是我们逐渐习惯坐在电脑桌前。用几分钟就可以完成交易，买到称心如意的商品．习惯速递会把商品送到楼下。这时一种新的消费方式、购物意识在逐渐形成，而淘宋网很有可能在此时推出一项ｆ．续费收费制度标准。如果假没成立，那么我们有理由把现在这段不收取基本费用的时期。看成是成长投资阶段，【１后成本收ＩｕＩ将会很简单、很轻松在Ｈ前，没有继续扩大发展线下交易的情比下．淘毫网ｒｉ交易额逼近亿元，如果我们假定每笔交易收取灭卖双方各ｌ％的费用。那么缸大仅交易收费这一项，淘宝网就将会有近２００万的收入进账。这也许会是淘宝网盈利的最后面纱。系方式。于足后来才会出现璃于它自己的即时通讯软件——淘宝旺旺。使客户端与用户个人信息紧密结合在一起，极大地提高了交流效率。据某湖站调查统计，淘宝旺旺Ｈ前已成为仅次于ＱＱ和ＭＳＮ的国内第鼍大即时通讯软件。得民心者得天下，在把握用户方面．显然淘宝网做得很出色。在激烈的竞争条件下。淘宝网已经通过这种即时沟通的方式。把交易透明化、沟通便利化。在买卖双方、上下游企业之问建立了良好的盈利模式。２．支付方式方面。电子商务在发展初期，曾被信用『ｎ】题困扰了很长时间。虽然各平台都有交易分来证明卖家的信誉，但仍存在不小的风险，导致很多人不愿在嘲卜购物。然而，支付：≯的出现使这一切问题迎刃而解。直接交易变为中介交易．卖家的个人信用与支付宝的企业信用紧密地拥在了一起。从Ｉ砸使骗了的活动空问几乎被压缩为零。随着支付宝规则的不断改进．现在已经成为国内事实上的网络支付标准，几乎所有的跳蚤论坛都提供有支付宝交易的接ｎ。可以说，支付宝的诞乍／ｆ；仅仪是淘宝网的一个里程碑，也是中国２．淘宝网“新思路”——网络营销。２００７年７月２６日，作为亚洲最大的网Ｉ：零售商淘宝网对外宣布斌水网络营销业务。淘’若网剐总裁邵晓锋当天也表示．网络营销尝’戚足淘宝网盈利模式的探索。而事实上．从今年春节以后。淘宝嘲就开始在网络广告Ｉ：与众多品牌有所合作。其巾包括摩托罗拉、三犟、海尔、宝洁等知名品牌。网上商店对丁．商家的作用．一方面．体现在网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件：另一方而，建立在淘宝嘲这种知名电子商务半台七的网上商店增加厂顾客的信任度。从功能ｌ：米说．对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网卜商店相结合．效果更为明显。淘宝网现在已经具备了良好的先天条件。商家可以利用嘲上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销等策略。通过交换链接、网络广告、信息发布等方式，在淘宝网这个第三方电子商务半台上进行营销销俦。电子商务的哩程碑，它解决了困扰电子商务的一个最大的障碍——支付。淘宅网苗先在技术开发。市场和销售、服务，信誉等等这些瓦不相同但又相互关联的经营活动．构成了一个创造价值的动态过程，为其最终获利打卜＾基础。，３．技术与物流＾面。淘宝网在２００３年底重新构架了网站。此后．也在不断做底层优化．一方面开发新的功能；一方面不断地根据实际情况修改架构。并且技术稳定的淘宅吸引了大量从ｃＢａｙ易趣逃离的用户，市场部ｆＪ也适时推出了“蚂蚁搬家”的活动。在价值链的技术这个环竹中，淘毫网无疑也为其最终盈利打下了良好基础。再说说物流，原本快递应该是各个卖家自己去洽谈的，这样做由于规模原因，多数拿不到很低的价格。零散卖家更足·直全额支付。然而，淘宝嘲刨始人马厶却想到了以淘宦网的名义把大家联合起来一起跟速递公川谈。面对如此大的蛋糕。哪家速递不动心呢？ｆ是，全国速递费用就从当初的１５元一下跌到了８元。还免费亭受保价服务。和淘宝的主动整合物流相比。易趣的物流只能说是一盘散沙。这块核心市场的缺失注定ｒ用户的流失和迁移。二、淘宝网发展趋势预测在淘宝嘲诞乍时．其高层就曾高调宣称将免费三年，然而到了２００５年ｌＯ月．阿里巴巴董事局淘宝网的创始人马云又再次宣称将再给淘宜投资ｌＯ亿元，继续免费三年。虽然免费使得淘宝网迅速占领市场。但是一直投资．免收取任何交易费用这一违反市场交易规则淘宝网对外宣布，从单纯的网上交易平台延伸为网上综合营销平台．初期将首先为客户（尤其是具有成熟品牌的客户）提供广告推广业务。淘宝网也正足基于这些原因，在刚刚试水网络营销时其盈利便迅速增长了。三．结语淘宝网，顺名恩义——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝螅。自２００３年５月１０日成立以来，淘宝网每年都以惊人的速度增长，成为了亚洲最大购物网站。对买卖双方免费使得其退出了自己的即时交易软件，支付宝的出现解决了网络支付与信誉的问题，技术与物流保证了买卖双方的便捷与利益。而这一切。都·同构成了淘宝嘲独特的盈利模式。未来的淘宝将是一个传统零售与电子商务结合的产物，我们将更加离不开它。（作者单位：东北财经大学工商管理学院） 淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。淘宝网首页2009年1月12日起，国内最大的网络营销平台“淘客推广平台”正式更名为淘宝客，意味着大淘宝战略实施后，原淘客推广平台与淘宝交易平台的进一步整合的完成！淘宝网女装作为亚洲最大的网络零售商圈——淘宝网——推出的网络营销推广平台，目前已经逐渐融入到人们的生活中，任何网民都可以帮助淘宝掌柜销售商品，从中赚取佣金。在未来一两年内，网上的“营销大军”预计将超过百万，至少将为国内提供10万个直接就业机会，淘宝客将一跃成为最大的网络职业人群！http://www.taobao43.net/随着大淘宝战略的实施，淘宝推广平台——淘宝客——与淘宝交易平台将逐步整合，方便用户推广，实现掌柜、淘宝客、淘宝的多方共赢。08年12月25日，淘宝推广搜索上线！完成了淘宝网购物与淘宝交易平台整合的重要一步，截至目前淘宝推广平台可推广宝贝已扩大至8000万件，淘宝推广搜索的上线，在不改变消费者购物体验的前提下，大大缩短了挑选商品的时间，提高了成交率，使淘宝客收益获得提高！在接下来的日子里，我们将逐步更改现有名称，同时也希望各位合作伙伴能够与我们一道实现此次飞跃。改变的是名字，不变的是真心，大淘宝的核心在于合作共赢，我们会不断的完善淘宝客推广平台，使淘宝客、掌柜以及众多的淘宝合作者共同分享网络购物市场发展的成果！淘宝网盈利模式浅析
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：
李冰
东北财经大学工商管理学院辽宁经济
LIAONING ECONOMY2008，(8)2次
引证文献(2条)
1.罗时龙.杨忠 新兴服务型企业战略选择与发展路径研究——以淘宝网C2C业务为例[期刊论文]-江苏社会科学2009(1)
2.罗时龙.杨忠 新兴服务型企业战略选择与发展路径研究——以淘宝网C2C业务为例[期刊论文]-江苏社会科学2009(1)
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