考生注意：本试卷共三大部分，满分300分。第一部分《商务英语函电》（满分100分）；第二部分《国际贸易基础知识》（满分100分）；第三部分《进出口贸易实务》（满分100分）。考试时间150分钟。所有试题均需在答题纸上作答，在试卷和草稿纸上作答无效。答卷前将密封线内的项目填写清楚。
第一部分 商务英语函电（满分100分）
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。
1. One of our clients is _________ the market _________ Men’s Shirts.
A. on, of B. at, with C. in, for D. with, at 2. Please quote us competitive prices for models ______ for export.
A. be able to B. able C. payable D. available 3. You may refer to our bank, Bank of China, for our financial _________.
A. understanding B. standing C. upstanding D. outstanding
4. S.S “Zhijiang” will arrive at London at the end of this month. Here “S.S” is the abbreviation of _________.
A. shipping space B. seller’s ship C. steam ship D. sailing ship
5. For CFR transactions, the buyer will effect insurance upon receipt of the shipping ______ from the seller.
A. advice B. instruction C. guide D. notice 6. Our claim on the shortage of weight ______ to 1320lbs.
A. accounts B. counts C. amounts D. sums 7. Under the ______, we have no choice but to decline your order.
A. condition B. conditions C. circumstance D. circumstances 8. You are recommended to us ______ a large buyer of Textiles by one of our clients.
A. as B. of C. for D. with
9. We shall lodge a claim for all the losses ______ as a result of your failure to ship our order in time.
A. occurred B. reoccurred C. incurred D. damaged 10. As agreed ______ in our negotiations, payment is to be made by letter of credit. A. to B. with C. of D. upon 11. Please note that our offer remains valid ______ July 15 for your acceptance. A. for B. on C. in D. until
12. We are pleased to inform you that the item you required can be supplied ______ stock. A. in B. from C. out D. on 13.The firm with we have discussed business is interested in walnuts. A. that B. who C. whom D. which 14.The Chinese Piece Goods are usually sold on basis.
A.CIF Shanghai B. CFR Shanghai C. FOB Shanghai D. FOB London 15.The goods shipped already if your L/C had arrived by the end of March.
A. would be B. must have been C. had been D. would have been
杭州市七县市（区）高职二模外贸专业试题卷共8页 第 1 页
二、阅读理解（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
阅读以下商务英语信函，信函下有5个小题，每小题下有A、B、C和D四个选项，请根据信函内容选择一个最佳选项，并将该选项序号填在答题纸对应位置的括号中。 Dear sirs,
We have received your letter dated April 2, from which we not that you would like to insure with us a batch of Chinese Arts & Crafts, amounting to $800,000., against WPA and War Risk from Shenzhen to Sydney via Hongkong by sea.
We would like to advise that the rate now being charged by us for the above shipment against WPA, along with War Risk is 0.45% subject to Ocean Marine Cargo Clauses and Ocean Marine War Risk Clause, copies of which are enclosed for yor reference. However, as the above goods are liable to be damaged, we propose that Breakage be covered with 0.1% of the rate.
If you find our rate acceptable, please let us know, preferably by cable, the details of your shipment so that we may issue our policy accordingly. We await your early reply with keen interest.
Yours faithfully, Encl. 16. The writer should be . A. Shipping Company B. Insurance Company C. Exporter D. Inporter 17. Hongkong is a .
A. port of loading B. port of shipment C. port of destination D. port of transshipment 18. According to the passage , what did the insured want to cover?
A.WPA B. War Risk C. WPA and War Risk D. WPA , War Risk & Breakage 19. What is the writer’s purpose of writing this letter?
A. To provide some information. B. To ge to know the details of shipment. C. To decline the insurance business. D. To arrange for insurance over.
20. If the insured agree to cover breakage in addition to WPA and War Risk, what is the premium to be?
A.$ 4400 B. $ 4840 C.$ 3960 D. $ 3600
三、词组翻译（中译英。本大题共10小题，每小题1分，共10分）请将下列商务函电中常用的中文词组或专业术语译成英文。 21.商品合同 22.形式发票 23.价格条件 24.共同海损 25.偷窃提货不着险 26.跟单托收 27.装船通知 28.进口许可证 29.卸货港 30.开征行
四、词组翻译（英译中。本大题共10小题，每小题1分，共10分）请将下列商务函电中常用的英文词组或专业术语译成中文。 31.FPA
杭州市七县市（区）高职二模外贸专业试题卷共8页 第 2 页
32.Subject to prior sale
33.consignee
34.an irrevocable and confirmed letter of credit 35.an incorporated company 36.DEQ
37.Trade Directory 38.specific enquiry
39.financial status and reputation 40.discrepancy and claim clause
五、填空题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
41. We write to you ______ the hope of entering ______ trade relations with you. 42. The articles you require fall ______ the scope ______our business activities. 43. If you feel it necessary we shall be pleased to take the case up your behalf the shipping company concerned.
44. The buyers shall open through a reputable bank an irrevocable L/C ______ sight ______ our favor.
45. The buyer shall open a bank acceptable the seller an irrevocable sight Letter of Credit.
六、完成句子（本大题共5小题，每小题4分，共20分）请根据各题括号中的中文提示用英文补全句子，使全句意思完整。
46.As your name and adderss were listed in the Textile Magazine, (兹致函以求与贵公司建立互利的业务关系).
47.As requested, (我们已按发票金额110%向中国人民保险公司投保一切险和战争险).
48.It would be greatly appreciated (若能把船期和第528号信用证的有效期分别延展至5月1日和15日).
49.We are making you the following offer, (以4月18日前你方回复到达我方为有效).
50.Our customer requests (分三批等量装运，每两个月装一批).
七、句子翻译（本大题共5小题，每小题2分，共10分）请将下列英文句子译成中文。 51.We enclose herewith a pamphlet introducing our business outline, the complete catalogue of our goods, and some samples.
52.We are sending you our Sales Contract No 7650 in duplicate. Please countersign and return one copy for our file as soon as possible.
53.Since the purchase is made on FOB terms, you are to ship the goods from Liverpool on a steamer to be designated by us.
54.Please quote us the lowest price of CFR Canada for 800 boxes of Long Hair Cat Article No. KC2048.
55.We regret to say that we can’t come to terms unless you reduce your price by 4% because of
杭州市七县市（区）高职二模外贸专业试题卷共8页 第 3 页
the declining market.
八、函电写作（本大题共15分）
56.Write an English Business Letter containing about 80~100 words, using the reference words and Chinese hints given below.
Reference words: approach , relevant L/C , carry out the order , see to it that Chinese hints: 敬启者：
事由：我方第XL211号销售确认书
关于我方第XL211号销售确认书项下的3000 打衬衫，提请注意交货期日益临近，但至今我们仍未收到有关信用证。请速开立信用证，以便我方能顺利执行这项订单。 为了避免今后的修改，请务必做到信用证条款和合同条款规定完全一致。 盼佳音。
谨启
第二部分 国贸基础知识（满分100分）
九、名词解释（本大题共5小题，每题5分，共25分） 57．贸易条件 58．经济一体化 59．外汇分红 60．上层建筑 61．关税
十、填空题（本大题共9小题，20空， 每空1分，共20分）
62．贸易条约和协定所依据的法律原则主要有 和 。 63．日本的产品经过中国国境销往蒙古的贸易是 。 64． 是国际分工产生和发展的决定性因素，而____________是国际分工深入发展的重要条件。 65．被称为世界经济“三驾马车”的是 、 、 。 66．在国际分工的 阶段，垄断代替了自由竞争， 成为了主要的经济特征。 67．大多数国家的关税结构是： 的进口征收较高关税， 的进口征收税率次之， 的进口税率最低，甚至免税。
68．进出口国家垄断主要集中的三类商品分别是 、 、 。 69．买方信贷是出口方银行直接向外国的进口厂商或进口方的银行提供的贷款，由于这种贷款附有债务方必须购买_____________商品的附有条件，即所谓________________。 70．在资本主义自由竞争时期，在对外贸易的政策方面，英国实行的是 ，美国和德国实行的是 。
十一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的，请将其号码填写在题后的括号内，本大题共15小题，每小题1分，共15分）
71．下列商品进口税的表述方法，哪项表示的是从价税（ ） A、瓷器：每打1美元，另加10% B、啤酒：每公斤40美分
C、蜂蜜：20%进口税 D、毛织品：每平方米1美元或20%，征其高者
杭州市七县市（区）高职二模外贸专业试题卷共8页 第 4 页
72．某国某年的出口额为170亿美元，进口额为120亿美元，则该国该年的贸易差额为
（ ）。
A、净出口为50亿美元 B、贸易出超50亿美元 C、贸易逆差50亿美元 D、入超50亿美元
73．社会分工的前提条件是（ ）。
A、生产力的增长 B、自然条件的变化 C、劳动规模 D、市场规模 74．下列没有资格成为WTO成员国的是（ ）。 A、上海 B、香港 C、台湾 D、新加坡 75．目前世界上一体化程度最高的区域性经济组织是（ ） A、东盟 B、欧盟 C、北美自由贸易区 D、亚太经合组织
76．不属于专门出口的是（ ）
A、本国产品出口 B、本国化商品出口
C、从海关保税工厂出口的货物 D、从海关保税仓库和自由贸易区出口的货物
77．按照世贸组织《服务贸易总协定》的定义，美国百胜全球餐饮公司在我国开设许多肯德基快餐店应当属于（ ）
A、过境交付 B、境外消费 C、商业存在 D、自然人流动
78．甲国生产电视机需要8个劳动日，生产手机需要9个劳动日，乙过生产电视机需要14个劳动日，生产手机需要10个劳动日，根据比较成本说（ ）
A、甲国生产和出口电视机，乙国生产和出口手机 B、甲国进口电视机和手机 C、乙国进口电视机和手机 D、甲国生产和出口手机，乙国生产和出口电视机 79．就贸易政策而言，在垄断时期出现的是（ ）
A、重商主义 B、自由贸易政策和保护贸易政策 C、超保护贸易政策 D、贸易自由化 80．在规定的期限内，对配额内的商品征收最惠国税，超过配额的商品征收普通税甚至罚款，这种非关税壁垒叫做（ ）
A、优惠关税配额 B、非优惠关税配额 C、全球关税配额 D、国别绝对配额 81．原联邦德国禁止在国内使用车门从前往后开的汽车，这种汽车正是意大利菲亚特500型汽车的式样，这种措施叫（ ）
A、苛刻的技术标准 B、卫生检疫规定 C、安全标准 D、包装标签规定 82．对出口货物提供比国内销售货物更优惠的运费属于（ ） A、出口信贷担保 B、直接出口补贴 C、出口信贷 D、间接出口补贴 83．衡量一国进出口贸易收支状况的是（ ）
A、对外贸易值 B、对外贸易量 C、对外贸易依存度 D、贸易差额
84．洛美协定国家之间的特惠税是西欧共同市场向（ ）单方面提供的特惠税。 A、所有发展中国家 B、所有社会主义国家 C、非洲、加勒比和太平洋地区的发展中国家 D、太平洋地区的发达国家 85．在关贸总协定的多边贸易谈判中，第一次涉及非关税壁垒问题的是（ ） A、狄龙回合 B、肯尼迪回合 C、东京回合 D、乌拉圭回合
十二、判断题（对的打“√”，错的打“×”，本大题共10小题，每小题1分，共10分）
86．关税是商品进出关境时有海关直接向进出口商人征收的税收，所以它属于直接税。（ ）
87．一般说来，最惠国税是资本主义国家对进口商品所征收的最优惠的关税。（ ）
杭州市七县市（区）高职二模外贸专业试题卷共8页 第 5 页
88．进口押金制下，进口押金的比率愈大，对该进口商品的限制作用愈大。（ ） 89．世界商品贸易额是世界各国进口商品额与出口商品额之和。（ ） 90．二战后，国际分工格局中工业国家之间的分工居于主导地位。（ ） 91．在资本主义生产方式准备时期，对外贸易政策的基调是自由贸易政策。（ ） 92．目前西方国家制定的苛刻的技术标准主要是为了消费者的身心健康。（ ） 93．偶然性倾销对进口国的同类生产会造成严重不利的影响，因此进口国通常采用反倾销措施。（ ） 94．国际商品协定的主要对象是发展中国家所生产的初级产品。（ ） 95．关税同盟和自由贸易区的区别在于是否建立对非成员国统一的关税率。（ ）
十三、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）
96．简述二战后国际贸易呈现出的新特点。
97．简述新贸易保护主义的特点。 98．什么是外汇倾销？为什么说外汇倾销具有促进出口限制进口的作用？外汇倾销可否无限制地进行？
第三部分 进出口贸易实务 （满分100分）
十四、填空题（本大题共9小题，15空， 每空1分，共15分）
99、交易磋商中两个必不可少的法律环节是 和 。
100、品质公差条款和品质机动幅度条款的区别在于前者适用于 ，后者适用于 。
101、海上风险又称海难，可分为 和 。
102、一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应该被看做 。 103、在信托收据条件下，是 向收货人提供了信用；而在付款交单凭信托收据借单的行为中，是 向收货人提供了信用，所产生的风险由 承担。 104、不可抗力的法律后果主要有两种，一种是 ，另一种是 。 105、买卖合同中的不可抗力条款有三种规定方式 ， ， 。
十五、选择题（本大题共15小题，每题1分，共15分）
106、实际业务中，我国进口合同大多采用（ ）
A、FOB条件 B、FCA条件 C、CIF条件 D、CFR条件
107、我对澳大利亚出口一百吨大米，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连、新港各装于同一航次的同一条船上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，在此情况下，（ ）
A、我方已经违约 B、对方已经违约 C、我方没有违约 D、对方没有违约 108、保险单出具以后，因保险内容变更，保险人应被保险人要求签发的补充、变更原保险单内容的凭证是（ ）。
A、保险凭证 B、联合凭证 C、保险通知书 D、批单
109、我与外商按照CIF条件签约成交出口货物一批，有我方投保一切险。在装运港装船时，由于船上的吊杆脱钩，造成数件落海。这一损失应有（ ）
A、我方持保险单向保险代理人索赔 B、对方持保险单向保险代理人索赔 C、我方向船方索赔 D、对方向船方索赔
110、某公司想欧洲某客户出口一批食品，该项公司于3月16日发盘，即3月20日复到
杭州市七县市（区）高职二模外贸专业试题卷共8页 第 6 页
有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方未提出任何异议。于是（ ）
A、这笔交易达成 B、需要经公司确认后交易才达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件接受，交易未达成
111、航空运输中，如被保险货物未到达保险单所载仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸货地卸离飞机起，索赔期限为（ ）
A、15天 B、30天 C、60天 D、90天 112、银行议付不接受的提单是（ ）
A、Clean B／L B、Order B／L C、已装船提单 D、Stale B/L
113、一艘船在航行途中撞到冰山下沉，如果将其打捞上来，打捞费用已超过捞上来的价值，这时保险人按（ ）进行赔付。
A、实际全损 B、部分全损 C、推定全损 D、单独海损 114、不属于我国可出具不可抗力证明书的机构的是（ ）
A、当地商会 B、法定公证机构 C、国家商务部 D、国际贸易促进委员会
115、在实际业务中，承担审证任务的是（ ）
A、银行 B、承运人 C、进出口公司 D、银行和进出口公司 116、从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货。这句话的含义是( )。 A、卖方以态度明确的函电表示交货
B、卖方以提交全套合格单据来履行交货义务
C、卖方无须实际准备足货，只要少量样品即可代表
D、买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，无权提出索赔
117、我们在外贸业务中通常所说的唛头，是指为便于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，在( )上刷写的标志。
A、小包装 B、运输包装 C、销售包装 D、内包装 118、在制订商品的品质条款时，最好的方法是( )。 A、尽可能采用更多的规定品质的方法，使规定更加准确
B、凡是能用一种规定品质的方法说明货物的，就用一种方法 C、采用两种或两种以上的方法 D、能做到图文并茂
119、使用托收方式时，托收行和代收行在货款收进方面 ( )。
A、没有责任 B、承担部分责任 C、有责任 D、视情况分析
120、罚金，也就是违约的一方向对方所交纳的违约金。当违约方交完罚金以后，( )。 A、必须继续履约 B、可以不继续履行合同 C、可随意撤销合同 D、不受合同约束
十六、判断题（本大题共10小题， 每题1分，共10分）
121、运输标志和警告性标志都是运输包装上的标志，均要在运输单据上标明。（ ） 122、外商与我方共成交1000吨大米，由于我方疏忽在发货时少发了2吨大米，我方已经构成了根本性的违约，对方可以要求解除合同。（ ） 123、收妥结汇（又称“先收后结”），指银行受单，等到从国外收到货款后，再与出口人结汇。（ ） 124、签发联运提单的承运人只对第一程海上运输负责。（ ）
125、在同一个合同中，只要规定了异议和索赔条款，就不能再规定罚金条款。（ ） 126、按照一般惯例，凡是FOB后加“平仓”或“理仓”字样，则由卖方负担平仓或理仓
杭州市七县市（区）高职二模外贸专业试题卷共8页 第 7 页
费用。（ ）
127、我国从大阪进口货物，如果按FOB条件成交，需要有我方派船到大阪口岸接货。而按照CIF条件成交，则有出口方租船将货物运往中国港口，可见，我方按照FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（ ）
128、汇付属于银行信用，使用商业汇票，而托收属于商业信用，使用的是银行汇票。（ ） 129、汇票是有出票人签发的，承诺自己在见票时或定期或在可以确定的将来的某个时间，无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。（ ） 130、不记名提单就是无需背书即可转让的提单。（ ）
十七、计算题（本大题共2小题，每题15分，共30分）
131、设我方以每公吨7800美元CFR中国口岸进口澳大利亚羊毛500包，每包120千克，按照发票金额向中国人民保险公司投保一切险及战争险，合计费率0.5%，加工成羊毛毯出口8400平方米，国内其他费用为每平方米10美元，外销每平方米95美元CIF汉堡，查该货收M13级运费，美尺码吨104.00美元，总体积75立方米，保险费率合计1.1%，按发票合计一成投保，试计算换汇成本和盈亏率。（人民币对美元的汇率为7人民币元兑换1美元，结果保留两位小数）。
132、金兴公司收到澳大利亚某客户来电，询购1000只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋的CIF悉尼的美元价格。睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计5000元人民币，金兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运费为每箱20美元，海运出口保险按CIF加一成投保一切险、战争险，费率为1%。（人民币对美元的汇率为7人民币元兑换1美元，结果保留两位小数）。
十八、案例题（本大题共2小题，每题15分，共30分）
133、我某出口公司于2月1日向美商报出某产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted ,packing in new bags”.我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司坚持合同成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。
134、我国向中东地区出口货物一批，共5000公吨。由于当地存在部族冲突等不安定因素，故进口商要求我方投保一切险加保战争险。该批货物顺利抵达对方港口，开始卸货不久，当地果然发生了部族之间的武装冲突，船上3000公吨货物及已经卸到岸上的2000吨货物被炮弹击毁。根据中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》，请问保险公司应如何处理这些损失？
杭州市七县市（区）高职二模外贸专业试题卷共8页 第 8 页
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容