温州国际商贸城阶段性营销策略方案

一、 项目情况 1、销售数据汇总：

A.累计来访：5144组

B.累计成交： 7 （以销控系统正式启用后的数字为准） C.剩余房源： 商铺类型 剩余套数 累计建筑面积 外铺 83套 9395.766㎡ 内铺 69套 8155.74㎡ 车站小铺 575套 8039.㎡ 大卖场 334套 159.87㎡ 住宅 9套 1171.4㎡ （以未签合同为准） 2、项目销售现状：

A.由于交房时间推迟、证件不齐等原因，对已付定金客户及签约客户的投资信心产生较大影响；

B.项目停工等问题，一度影响项目形象、投资信心，一定程度阻碍新客户的拓展，对销售影响较大； C.微型促销活动，效果不够理想。

二、 现阶段营销目的

1、维系老客户，稳定已付定金客户的投资信心；

2、强化项目形象，提高项目美誉度，重塑新客户投资信心； 3、广泛发掘客户群，积累更多客户资料，促进后期销售。

三、 营销策略

1、策略一：“购铺节”

A.时间：6月、7月 时长：2个月 B.形式：环环相扣 层层推进 逐步深化：

 前期推广宣传

 活动期间多种优惠形式阶段性、连环推出；

 搭配演出、路演等渲染“购铺节”气氛；

 赞助、组织全民参与类活动，提升“购铺节”形象为沈丘县一大盛事

C．目的：借助“购铺节”前期宣传推广，吸引新客户；

通过层层优惠进一步网络客户，深挖客户群，积累更多客户资料；

大型活动营造社会话题热点，完善项目形象，深化项目认知度、美誉度，强化投资信心；

D．执行：

活动总控 活动策划组 活动外联组 活动执行组 后勤支援组 组织构架 活动总控 活动策划组 职能 1、活动全程的总协调； 2、活动过程中各应急事件的处理。 1、负责本次活动的整体策划工作宣传、设计； 2、礼品的选择及到位； 3、媒体发布确定。 人员安排 活动外联组 活动执行组 1、沟通及协调与当地资源的关系 1、礼品的发放； 2、活动执行； 3、项目的讲解工作； 4、客户联系及名单登记。 为本次活动提供后勤保障； 运输、物料准备等。 后勤组

2、 策略二：“促销活动”

A．到访有礼：持续进行，来访均得小礼品一份（运动水杯 成本5元左右）

B．幸运大转盘：购房客户可得抽奖机会一次 时间：5—7月

活动方式：购房客户可凭收据获取转盘抽奖机会一次 （一间商铺可获一次转盘抽奖机会）

五等奖一等奖五等奖四等奖四等奖五等奖五等奖三等奖二等奖四等奖五等奖一等奖五等奖四等奖五等奖二等奖五等奖四等奖三等奖五等奖四等奖五等奖转盘样式：

奖项设置：

奖项设置 奖品类型 奖品数量 奖品价值 一等奖 彩电 3个 约3000元 二等奖 空调 5个 约2000元 三等奖 微波炉 15个 约600元 四等奖 厨房用具套装 50套 约100元 五等奖 夏凉枕 若干 约30元 （奖品数量有限，兑完为止）

3、 策略三、“购铺特惠”：

商铺类型 低首付：首付20% 优惠措施 余款一年内付清 街铺 低首付：首付20% 四年经营收益权委托商家 购铺一次性返还4年租金 1#——29#内铺

四、 推广计划（5.10—5.30）

温州国际商贸城阶段推广计划（5.10-5.30） 项目 物料 推广 单页 海报 时间 5.17 5.17 数量 100000 100000 内容 招商信息 投资信息 优惠信息 招商信息 投资信息 优惠信息 备注 正八 铜版 不干胶 户外 派单 5.10-6.10 持续派发 40人/天 项目投资信息 《商道》、单页进村、入小区派发 沈丘各繁华路口 乡镇、集市、村镇、小区等 不干胶张贴村镇、集市、路口、宣传栏 高速入口等3个加油站 高速入口等3个加油站 沈丘县 广告推广 海报张贴 持续 10000 项目投资信息 招商信息 加油站滚动灯箱 加油站立柱看板 短信 5.10-6.10 5.10-6.10 5.10（周四） 3 9 100000 项目信息 投资信息 招商信息 项目信息 投资信息 招商信息 安心投资 稳赚包赚！温州国际商贸城，独霸火车站站前大道黄金地位，旺盛经营，8年包租，稳获96%投资回报，1.2倍回购，机遇难求5523333 短信 短信 短信 短信 短信 短信 短信 短信 短信 5.12（周六） 5.15（周二） 5.17（周四） 5.19（周六） 5.22（周二） 5.24（周四） 5.26（周六） 5.29（周二） 5.31（周四） 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 绝代旺势商铺，投资安心狂赚！火车站黄金地段温州国际商贸城，8年包租，年均投资回报高达12%以上，1.2倍回购，投资良机财富机遇5527777 想钱生钱？想包赚？温州国际商贸城，实现投资美梦的唯一机会！火车站黄金地位，旺势经营，8年包租，稳获96%投资回报，1.2倍回购5529999 赚钱机遇，投资良机！火车站黄金地段温州国际商贸城，8年包租，年均投资回报高达12%以上，1.2倍回购，快速抢购，暴涨财富！5523333 赚钱不能等！温州国际商贸城，被疯抢的财富机遇！独霸火车站黄金地段，旺盛经营，稳赚包赚，8年包租，96%高投资回报，1.2倍回购5527777 你的钱不停涨！火车站黄金地段温州国际商贸城，8年包租，年均投资回报高达12%以上，1.2倍回购，安全投资，稳赚包赚，到访有礼！5529999 稳赚包赚！温州国际商贸城，独霸火车站站前大道黄金地位，旺盛经营，8年包租，稳获96%投资回报，1.2倍回购，到访有礼5523333 想包赚？温州国际商贸城，火车站黄金地位，旺势经营，8年包租，稳获96%投资回报，“购铺节”即将开幕，到访有礼，购铺聚优惠！5527777 安心投资 稳赚包赚！温州国际商贸城，独霸火车站站前大道黄金地位，“购铺节”即将开幕！各种折扣，买铺巨划算，聚富最简单！5529999 想包赚？温州国际商贸城，火车站黄金地位，旺势经营，8年包租，稳获96%投资回报，“购铺节”即将开幕，折扣连环，财富机遇错过不再5527777 沈丘县 沈丘县 沈丘县 沈丘县 沈丘县 沈丘县 沈丘县 沈丘县 沈丘县 巡展 活动营销 文化下乡： 放电影 持续 持续 持续 —— 商铺投资信息 项目形象宣传、提高项目认知度、美誉度 厂矿、沿街、乡镇、集市 乡镇 幸运大转盘 持续 持续 增加现场来人、营造销售气氛 销售部 2012-5-7