蓝海战略与蓝海思维

企业无论大小，无论处于传统产业还是高新技术产业。　甚至无论企业处于生命周期的哪一阶段。都存在进入蓝海的可能性　蓝海战略与蓝海思维　本期杂志中　蓝海战略成为　个热点词汇。　其实，蓝海战略在全球经济界和中国企业界的风靡．并不是近期的事　２００５年２月　蓝海战略由Ｗ・钱・金和勒妮・莫博涅教授提出　相对于产业边界明晰　竞争规则已　知　市场空间拥挤　利润与增长前景黯淡的红海市场．蓝海代表着待开发的市场空间．代表着创造新需求．　代表着高利润增长的机会　开创蓝海．进入无人争抢的新市场　找到新的获利性增长空间．成为每个经　理人梦寐以求的事情。　但是．借助技术创新进入产业链高端　独享利润丰厚的产品．需要深厚的技术功底甚至强大的财力　支撑；而借助全新商业模式开辟新的市场．也需要独具慧眼和其后必要的市场培育　从这个角度讲，蓝　海对大多数企业而言．不啻为奢侈品　那么．蓝海真的与中小企业无缘吗７或者说．身处血腥红海的中小印刷企业．如何寻找跳脱同质竞　争的路径７解答这个问题．首先必须厘清蓝海战略的真义。　其一．开创蓝海本质上与市场先行无关　许多企业认为．成本”更低　、功能“更多　才能比竞争　对手做得“更好　．这种以竞争对手而不是以客户为出发点的竞争思维．很容易使企业陷入恶性竞争和　价格战的困境。因此　建立客户导向的思维基础．以独特的消费者价值创造作为战略思考的第基点．　从客户而不是自身的角度想问题．才有可能突破传统的产业和客户局限．开辟新的蓝海市场　其二，开创蓝海本质上也与技术创新无关　蓝海战略可以包括新技术．也可以由现有技术达成．技　术并不是能否成功开创蓝海的关键变量。着眼于更为本质的价值创新．力图使客户和企业的价值都出现　飞跃．才有可能开创非竞争性的市场空间。　不可否认，市场先行和技术创新仍是走入蓝海的重要方式．很多企业也藉此获得了阶段性成功　但　以客户先行置换市场先行　以价值创新取代技术创新．为更多企业提供了进入蓝海的创新路径　从这个　角度讲，５－，２￣论大小．无论处于传统产业还是高新技术产业．甚至无论企业处于生命周期的哪阶段，　都存在进入蓝海的可能性。　比之探索蓝海战略路径更重要的．是引入蓝海思维　这也正是Ｗ・钱・金教授的本意——蓝海首先　是～种思维方式．蓝海战略本质上是一项创新性思维体系。努力把握客户价值．探索供应链价值变化的　规律：努力扩充服务范围，探索增值服务的方向；努力拓展差异化道路，找到细分市场　甚至超越产品　层面．努力协调产品　流程和人员等企业系统活动．用制度化的实施方案来保证蓝海战略的执行。只有　在企业中形成不断创新的能力．构建并不断修正创新流程和相关的组织架构．企业才有持续进入蓝海的　可能　印刷业的资源门槛、技术门槛都决定了这个行业很难形成垄断．甚至可见的蓝海在模仿者的迅速跟　进后很快也会变成红海．但这样的行业特性也为更广泛的企业群落提供了立足蓝海的可能性。因此．引　入并尝试运用蓝海战略这套思维逻辑以及分析工具．应该成为中小印刷企业的现时功课　圜