真 维 斯
目录：
前言
一． 发展历程 二． 产品特色
三． 市场竞争格局分析 四． 广告策略 五． 公司推广 六． 广告语
前言
真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。
一．发展历程
真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间JEANSWEST真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了900多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。
1980年，旭日就与澳洲真维斯有业务来往，旭日是制造商，通过当地进口商卖给客户，澳洲真维斯就是其中的客户之一。
1990年\"旭日\"与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商\"JEANSWEST\"。经过几年的努力经营，分销地区伸展至新西兰，而分销店超过190多间，员工约1000多人，成为澳洲第二大休闲服装连锁店。
1993年1月1日，\"旭日\"成立了真维斯国际（香港）有限公司，开始进军中国内地零售市场。由于当时国内休闲服装市场潜力较大，\"国际真维斯\"发展相对较慢，只能满足目标市场的60%左右，达不到预期目标，于是\"旭日\"根据国内地域、气候和生活习惯等差异对国内休闲服装市场进行了细分，于1994年下半年成立了大进投资有限公司，使JEANSWEST的覆盖面伸展得更宽更广。
二．产品特色
真维斯这个牌子的衣服价格比较偏低点,服装的风格以休闲为主。大方简单，.颜色不是很鲜艳,浅色为主。适合年轻人。
真维斯的设计分男装，女装两部分。服装品种有外套，西装，休闲裤，牛仔裤，裙，T恤，衬衫，毛衣，以及配件鞋，袜，皮包等。真维斯的服装着重于款式的自由组合，随意的配搭；色彩繁多供消费者的选择；品质方面，力求达到适合国内的高水平要求。在设计上，多取材于欧洲的意大利，法国的设计理念，真维斯的设计师将欧洲，日本的流行讯息透过他们的灵感，创造出四季不同服装组合，借着国内现有资源，配合设计师的高水平要求，供应生产国际水平的服装，带动创造出名牌在国内、国际的服装水平地位，给国内的消费者享受到名牌的崇高乐趣。
三．市场竞争格局分析
真维斯目前面临的主要竞争对手包括：堡狮龙，佐丹奴，班尼路，森马，以纯，美特斯邦威。
1.森马。森马主要致力于80、90后。比较适合于学生族。
2.班尼路。（德永佳, HK 00321,市值119亿港币）班尼路其实就是德永佳下面的一个品牌。德永佳经营汽车维修，布料和成衣批发，成衣零售，其中成衣零售除了班尼路之外还有4个子品牌在做，比如I.P.ZONE，E-BASE等等。子品牌一大堆，但个个都不强，早该舍弃一些品牌，专注做一两个，甚至只做班尼路才是正道。
3.堡狮龙。（堡狮龙国际，HK 00592,市值8.96亿港币）。54%的收入来自香港，国内经营着7-8百家专卖店，目前还是亏损。在品牌运作上，也无可圈可点之处，堡狮龙只是卖商品，平价商品，而不是做品牌。
4.佐丹奴。（佐丹奴，HK00709,市值48亿港币）用GOOGLE搜索一下“佐丹奴”三个字，大部分是批发佐丹奴服装的。在深圳最著名的服装商圈东门，很多人在小店门口摆张桌子卖
佐丹奴的T恤。在渠道的管控上，佐丹奴有点失控。类似困境的还有KAPPA。现在KAPPA也是如此，有点失控了。除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面临两难。既不高端也不低端的形象，上有ESPRIT的防御，下有真维斯，美邦等的夹击。既不想卖的太便宜，品牌定位又跟不上。
5.以纯。现在这个时代，属于以纯这种可以快速反应，款式多样，价格合理的公司。业界都在学ZARA模式，我认为以纯学的最好。并且在意识到批发越来越难做的时候，开始转型做品牌零售。
6.美邦。（美邦，A股 002269，市值226亿人民币）美邦在品牌经营上，功力确实深厚。商业模式上确实是很懂得创新。只抓品牌，其余的链条全部外包，连销售都外包。是真正意义上的轻公司。重要的是，美邦的这种商业模式，并没失去控制。在品牌的管理上，美邦引入周杰伦做形象代言人。周杰伦人气确实不错。我看到美邦的做法是，在宣传代言方面，要请就请最好的。而且这个周建成很善于借力。王石，牛根生等人，都成了美邦独懂。这是一种借力的行为。很巧妙。现在ME&CITY的代言人，周老板请的是《越狱》男主角，这个人跟周杰伦一样，人气王。而且ME&CITY定位中高端。这个品牌一出来，就有一种震撼力。美特斯.邦威的品牌阐释是：美-美丽，特-独特，斯-在这里，邦-国邦，故邦，威--威武。美丽而特别的服装就在这里，就在中国。美邦以扬国威，打造民族品牌为使命。 7.真维斯。(旭日企业，HK00393,市值31.8亿港币)真维斯在品牌经营方面，不逊于以上任何一家，冠名节目《真维斯娱乐现场》，是娱乐台收视率很高的节目，在一些系列产品的推广上，春春人气还是不错的。在企业经营上，稳重而进取，公司历史很长，品牌多年来基业长青，有他一定的经营之道。杨钊董事长多年前就和以纯老板一样，已经意识到出口批发没出路，一直都在做减法，只是摊子太大，一下子减不完，细火慢抽。这个品牌内涵最清晰。你看到真维斯的LOGO时，我自己是有感觉的，清新，简单，自然，舒适。
四．广告策略
真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。
真维斯为什么不请形象代言人呢？难道是没有合适的人选？真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋承诺，不是现阶段不请形象代言人，就是以后很长一段时间也不请。他进一步解释，凭真维斯的知名度，不需要再用形象代言人来提高品牌的知名度。请形象代言人还有很大风险，当形象代言人事业过了巅峰期，开始走下坡路的时候，就给人们留下了品牌也开始走下坡路的印象。
真维斯不请形象代言人，不做大量的广告宣传，而是在自己品牌发展过程中，不断地回报社会、支持公益事业，如董事长杨勋所说“万事万物都有一个因果关系，真维斯现阶段拿出这些钱来资助大学生、中小学生，一方面在他们最需要的时候帮助了他们，让他们学到知识，顺利完成学业，成为国家有用的人才，这时，这些学生会牢记真维斯，消费者会钟爱真维斯，社会会关注真维斯，政府更会支持真维斯，这样的效果远远比做广告和请形象代言人所产生的知名度、美誉度以及品牌忠诚度好得多。”中国青少年基金会一位负责人认为，当前我们的国家和政府各方面的困难还很多，不可能全部解决广大青少年上学问题，所以，亟需像真维斯这样的企业站出来。真维斯这种做法不但替政府分忧解难，而且在很大程度上提升了品牌形象，这是广告的力量所无法企及的.
五．公司推广
热心公益事业,回馈社会是真维斯企业文化的体现。目前在国内贫困地区以真维 斯命名的希望小学共有20间。在“助学长征筹款活动”中，真维斯捐出210万 元在长征沿途经过的十个省各筹建一所 “真维斯希望小学” 。近期，更斥资九百万元，携手希望工程，成立“真维斯大学生助学金” ，为国家教育事业的发展出一份力。 并通过举办“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯全能新秀”等一系列活动，给年轻人提供一 个展示潜能﹑互相交流﹑吸取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已 深深牵动每一位真维斯顾客。
六．广告语
1. 真的，更精彩。
2. 这里有一群年轻人，对生活对理想的真态度，这里有真我的热力绽放，更有一段段的真情流露。真态度，真情，真我。真的，更精彩。
3. 为什么不真一点呢？投入真一点的感觉，活出真一点的品位，分享真一点的态度 真的，更精彩 真维斯
4. 为什么不真一点呢？用真诚的心去聆听，用率真的方式去体验，用纯真的眼光去发现，放开真一点的自己，分享真一点的心跳 真的，更精彩 真维斯 5. 只要真心真情，我们一定能赢 6. 全国一心 梦想成真 真维斯 7. 感觉无限真维斯
8. 有心，就有翼。 飞吧
9. 如果我可以走远一点 如果我可以看远一点 如果我可以投入一点 如果我可以尝试多一点 如果无须想太多 有心就有翼 真维斯
10. 如果我可以放下所有包袱，如果我可以放开自己，如果我可以不介意别人眼光，如果我可以随心所欲，如果无须想太多 有心就有翼 真维斯 11. 真维斯 真的很精彩
12. 真情，真意，真维斯 真情，真我，真维斯 真情，真爱，真维斯
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