员工激励方案18180

为有效激励员工积极促进公司提升效益，能够让各部门、各岗位各司其职，实现有效工作，共创公司佳绩，现特对公司整体考核、激励机制作如下调整。

一、绩效激励

对目前的绩效工资进行调整，绩效工资不在按照以往的模式计发（个人出的5%与公司补贴的8%），而是全员与公司的季度销售业绩挂钩。具体方案如下：

（一）修订绩效指标。保证每个人的每个指标均是具体的关键指标。并且保证指标尽可能量化，且是能够直观评价或通过有效渠道进行评价的。

（二）绩效奖金分配方式变更。市场部门的绩效通过业绩奖励的方式进行定期发放。非市场部部门以季度为单位进行核算，在公司营业额达到盈亏平衡点以上时，将超出部分销售额的6%按照各部门的分配比例进行发放，用于业绩激励，各部门具体分配比例如下：

序号 1 2 3 4 5 6 7 部门 培训部 服务讲师部 市场管理服务部 策划部 物资部 财务部 人力行政部 1 人数 比例 5人 13人 5人 2人 3人 2人 4人 20 25 16 6 6 4 8 ×××分厂×××安全生产工作履职清单及行动计划表--0202)673 8 总经办 5人 15 <注>：此比例根据各部门工作性质与人数拟定，如有人员变动，会根据实际情况调整 （三）季度奖金分配方案。各部门的总体奖金额度根据实际比例进行核算，部门内部的奖金分配依据职级系数、工龄系数、当季绩效平三个因素进行分配。

职级系数：总监级1.2,；经理级1.1；主管级1.05；专员级1.0。 工龄系数：每满5年增加0.05。 奖金计算公式：

（说明：本次激励方案是以2017年的具体情况进行设计的，后期在的人员、业务、变化后，会有相应调整）

二、 业绩激励： （一）评优激励

1、季度销售精英：以季度为计算周期，在完成季度销售目标的前提下，根据总销量排名进行评选，将当季销售总量排名第一的市场扶商团队/个人，被评为“季度销售精英”奖。一次性向获奖者发放个人/团队当季业绩的0.5%作为奖金。

2、季度扶商标兵：以季度为计算周期。在完成季度销售目标的前提下，根据扶商团队/个人的综合能力，以及所辖市场的整体表现，进行整体评定，评选出“扶商标兵”奖。具体评定指标包括所辖区域内的“单店销售比、有效店面比例、店面增长率、店面退出率”四个主要指标。一次性向获奖者发放个人/团队当季业绩的0.5%作为奖金。

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×××分厂×××安全生产工作履职清单及行动计划表--0202)673 3、服务标兵奖：以半年度为周期，针对非市场部门，设置“岗位标兵”奖。此奖项通过全员的投票选举产生，具体评选维度包括“①服从领导安排；②对本职工作尽职尽责；③积极响应领导号召；④平时受到表扬次数”四个方面。评定按照得票数量排名取前5名的员工，被选为当季的“岗位标兵”奖得主。为获得“岗位标兵”奖的个人一次性发放额度为1500元。

4、优秀团队：以季度为周期，针对公司所有部门，设置“优秀团队”。此奖项以部门为单位进行评选，具体评选维度包括“①部门工作完成度；②与其他部门的协作认可度；③对公司业绩提升的辅助程度”三个方面。评定获奖部门以总经理办公会商讨、研究的结果为准。当季获奖部门将得到流动红旗一枚，并且，部门内每人可获得200元经费，用于部门的团建支出。

（二）奖金激励（针对市场部）

1、年度销售成果分红：截止至2018年1月25日，在完成年度销售目标（含招商业绩）的前提下,超出所辖区域保底量部分的销售额（具体额度由财务核算），另提3%额度对市场扶商进行奖励，并于年底计算发放，并且奖励额度将与团队/个人的年度绩效考核成绩平均分成正比。具体分配公式：

。

2、年底双薪：截止至2018年1月25日，在完成年度销售目标的前提下,公司全员在过年前一个月的工资发放双薪。

3、有效建议奖励：公司全员在开展围绕市场为核心的工作中，非市场人员可以积极提出市场改进意见或建议（包括但不限于事业者扶持改进建议、活动方案建议等等），公司对于提出被采纳且有效提升市场业绩建

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×××分厂×××安全生产工作履职清单及行动计划表--0202)673 议的员工，将直接根据实际情况，进行现金奖励。（具体额度待定）

（三）惩罚措施

1、岗位降级：由于扶商人员因主观原因，导致扶持不到位，并且所辖区域市场连续两个季度销售额低于目标量的60%，在具体情况核实后，将对责任人进行降级处理（由总监级降为经理级）。

2、取消季度奖金及评优资格：当员工出现如下任何一种情况时，取消当季度奖金以及评优资格。

1）因主观原因拒不服从合理的工作安排；

2）对待同事、顾客、客户、访客粗暴无礼，工作态度恶劣，导致投诉；

3）出现工作失误，直接导致公司产生1000元（含）以上财、物损失； 4）出现一次（含）以上绩效得分在60分以下。 十你若真见过那些强者打拼的样

子，就一定会明白，那些人之所以能达到别人到不了的高度，全是因为他们吃过许多别人吃不了的苦。这世上从来就没有横空出世的运气，只有不为人知的努力。

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