成功营销案例小故事

成功营销案例小故事

【篇一：成功营销案例小故事】

成功销售案例小故事篇 1：模仿 一个人想做一套家具，就走到树林

里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干

的一头搁在树墩上，自己骑在树干上 ;还往锯开的缝隙里打了一个楔

子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。

一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。

这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人

的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树

一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了

起来。

【成功销售案例小故事的启示】日本企业是靠模仿欧美产品起家的，

但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济 30 年的兴旺。我国

许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有

创新，所以如今电视、 dvd 等许多产品的核心技术不在我们手中，

这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重

要，但创新更为关键。

成功销售案例小故事篇 2：医驼背 有个自称专治驼背的医生，招牌

上写着 无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着

手便好

有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药

方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另

一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板

去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背

算是给弄直了，人也 呜呼哀哉 了。

驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说： 我只管把他的驼背弄直，

哪管他的死活 !

【成功销售案例小故事的启示】顾客的需求是多样的，顾客的偏好

也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，

并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许

多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购

买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。

成功销售案例小故事篇 3：巧妙的批评 卡尔文 柯立芝于 1923 年登

上美国总统的宝座。

这位总统以少言寡语出名，常被人们称作 沉默的卡尔 但他也有出人

意料的时候。

柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心

出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说： 今天你

穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。

这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：

但也不要骄傲，我相信你的处理也能和你一样漂亮的。

果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。

一位朋友知道了这件事，就问柯立芝： 这个方法很妙，你是怎么想

出来的? 柯立芝得意洋洋地说： 这很简单，你看见过理发师给人刮

胡子吗?他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不

痛。?

【成功销售案例小故事的启示】在指导下属的工作中，赞扬比批评

更有效。

成功销售案例小故事篇 4：敌人与朋友 林肯作为美国总统，他对政

敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人

做朋友，而应该消灭他们。

当他们变成我的朋友时， 林肯十分温和地说 难道我不是在消灭我的

敌人吗?

【成功销售案例小故事的启示】朋友和敌人是相对的，如果一个敌

人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗 ?在销售市场上，竞争对手也

是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不

但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。

成功销售案例小故事篇 5：情侣苹果 ，某高校俱乐部前，一老妇守

着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前

与老妇商量几句，然后走到附近商店买来织花用的红彩带，并与老

妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道： 情侣苹果呦 !两元一对 ! 经过

的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，

因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。

【成功销售案例小故事的启示】这是一个成功进行目标市场定位营

销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个

或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。

那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁占

，

比例很大的成双成对的情侣给了他突发，使其觉察到情侣们将是最

大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一

扎，唤为 情侣 苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的

大冷天里也高价畅销了。

成功销售案例小故事篇 6：吹萧的渔夫 有一个会吹萧的渔夫，带着

他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想

音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了

好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，

向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，

看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说： 喂，你们这些不识好歹的东西 !

我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。

鱼说： 是我们对你美妙的萧声不感啊 !

【成功销售案例小故事的启示】就是针对目标顾客运用营销策略的

过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对

这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个

重要原因可能就是这种做事不看对象了。

成功销售案例小故事篇 7：成败只差一角钱 那一次求职受益一生 !

当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信

心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另

一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共去，

并递给每个人 5 角钱，嘱每个人买自己的票。

票价是 4 角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收 5 角不

找零的习惯，我也便没有索要应找会的 1 角钱，总觉得为 1 角钱开

口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。乘务员

轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出 1 角钱，一旁的我，

幸灾乐祸的想，对手的 财迷 表现，或许将让他落败。到站、下车，

总经理拍着对手的肩： 你被聘用了 只有懂得坚持自己权益的人，才

能够维护公司的利益

【成功销售案例小故事的启示】 只有懂得坚持自己权益的人，才能

够维护公司的利益。

当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢 ?

成功销售案例小故事篇 8：与虎谋皮 从前，有个富人喜欢贵重的皮

袍子和精美的事物。

一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。

没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮这个人的话

，

没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉

的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林

深处。

就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有

办成一桌有羊肉的酒席。

【成功销售案例小故事的启示】在市场营销中，存在着许多合作和

战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝

对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业 价格联盟 不正

说明了这个问题吗 ??

成功销售案例小故事篇 9：聪明的报童 某一地区，有两个报童在卖

同一份报纸，两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的

报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场

合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，

报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖

出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。

【成功销售案例小故事的启示】

第二个报童的做法中大有深意：

第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买

了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，

是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，

他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购

买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不

给钱，今天没有零钱，明天也会给。人嘛，不会为难小孩子。

第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会

有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。

还是自己的潜在客户。

这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠

诚客户等营销名词。

成功销售案例小故事篇 10：两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个：

两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，

一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到

达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋 ! 从国王到贫民从僧

，

侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了

电报， 上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢 ?我明天就

回去。

板井也向国内公司的总部拍了电报， 太好了，这个的人都不穿鞋子。

我把家搬来，在此长期驻扎下去 !

两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。

【成功销售案例小故事的启示】许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过

你怎样发现这个市场而已。

【篇二：成功营销案例小故事】

这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业

思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折

射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。故事一：加不

加鸡蛋?有两家卖粥的小店，左边店和右边店每天的顾客相差不多，

都是川流不息，人进人出。然而，晚上结算的时候，左边店总是比

右边店多出百十来元，天天如此。细心的人发现，顾客进右边粥店

时，服务员微笑着迎上去，盛了一碗粥，问道： “加不加鸡蛋 ?”客人

如果说加，服务员就给客人加上一个鸡蛋，每进来一个，服务员都

要问一句，有说加的，也有说不加的，各占一半。走进左边粥店时，

服务员也是微笑着迎向顾客，盛上一碗粥，然后问道： “加一个鸡蛋

还是两个鸡蛋 ?”客人笑着说： “加一个 ”。再进来一个顾客，服务员

又问一句。爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也有要求

不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就总比右边那个卖出

很多个鸡蛋。启发思考：心理学上有个名词叫做 “沉锚 ”效应。在人

们做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像

沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。第一信息的不同，使你

做出的决策也就不同。左边粥店的聪明之处在于做事既给别人留有

余地，更为自己争取了尽可能大的领地，所以，才会不声不响地获

胜。俗话说： “赠人以言，重于珠玉 ;伤人以言，重于剑戟 ”。在人际

交往中，语言的妙用往往会带来不同的后果，能起到彼此之间交流

思想、通融感情、调节关系、促进和气生财的作用。相反，出言不

逊，极易引起矛盾，产生纠纷，这样的事例不胜枚举。我们在做好

服务的同时，更应该注重传达给市场和消费者的第一声音，利用准

确、鲜明和艺术的第一声音使 “沉锚 ”效应获得成功。故事二： “便捷 ”

还是 “诱惑 ”?我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间

小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道： “老公公你为什么

，

不把喂牛的草放在地上，让它吃 ?”老农说： “这种草草质不好，我要

是放在地上它就不屑一顾 ;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，

它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。启发思考：看完这个故

事，你大脑里想起的一个产品会是什么 ?小米手机 !没错，雷军就是那

个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲

罢不能地想去够着。容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有

些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就

会感到惊喜，倍感珍惜。这让我又想起一件事情。我的一个客户，

经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果

发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己

请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，

人们就不会珍惜。于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不

再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券 ?太搞笑了 !但是事实证

明我们对了 !怎么卖呢 ?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找

到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，

我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。通过

卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人

们只是花 5 元钱买了一张 100 元的代金券，但这 5 元钱会促使他来

店里消费。想让客户记得你 ?你可以变着法子让客户为你付出一些，

轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你 ! “便捷 ”还

是“诱惑 ”，艺术地使用吧 !启示：

卖点究竟在哪里 ?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多

种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到的最大价值，而干

了 因小失大 的蠢事 端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布 ...... 如此等等。

成功销售案例小故事分享篇 3：神奇旧钞的营销故事 营销人员要想

取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能

力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式

获得更多的订单。

1970 年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造 100 万吨级的油轮。不

多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没

有那么多容易得到。

当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办 ?郑周

永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，

挑出一张 500 元的纸币，纸币上印有 15 世纪朝鲜民族英雄李舜臣发

明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上龟甲船

，

只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了

丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜

在 400 多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油

轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为 26 万吨级油轮的

订单。

启示：

营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明 ?

让说话 ，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企业都喜欢 标

榜 自己是 百年企业 、 老字号 、 历史悠久 ，其道理就在于此。

成功销售案例小故事分享篇 4：山不过来，我就过去 在追求销售成

功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到

瓶颈，也一定有 头撞南墙 的时候。

在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，

我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑 .

《古兰经》上有一个经事，有一位大师，几十年练就一身 移山大法 ，

然而故事的结局足可让你我回味

世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我

就过去。

现实世界中有太多的事情就像 大山 一样，是我们无法改变的，或至

少是暂时无法改变的。

移山大法 启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。

如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢 ;如果无法说服他

人，是因为自已还不具备足够的说服力 ;如果顾客不愿意购买我们的

产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品 ;如果我

们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。

要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别

人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。

山，如果不过来，那就让我们过去吧 !

成功销售案例小故事分享篇 5：皇帝问路 在团队制胜的今天，要想

做好销售工作，销售新人要学习销售 老人 的，销售 老人 要学习销

售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中

的皇帝所想的那样。

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。

他们巧遇一位放牛的牧童。

黄帝上前： 小童，贝茨山要往哪个方向去你知道吗?

，

牧童说： 知道呀 ! 于是便指点他们路向。

黄帝又问： 你知道大傀往哪里吗 ?

他说： 知道啊 !

黄帝吃了一惊，便随口问道： 看你年纪小小，好像什么事你都知道

不少啊! 接着又问道： 你知道如何治国平吗 ?

那牧童说： 知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，

那一切就平定了呀 !治天下不也是一样吗 ?

黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没

想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

启示：

有些在销售领域多年的 老前辈 ，总喜欢倚老卖老，开口闭口： 以我

十几年的经验 ，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，

绝对要对他们服从。其实， 老前辈 的经验值得后辈学习，但年轻一

代的新见解、新创见，不也是值得 老前辈 研究及重视的吗 ?正所谓：

活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

成功销售案例小故事分享篇 6：两家卖粥的小店 有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多 ,都是川流不息 ,人进人出的。

然而晚上结算的时候 ,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天

天如此。

于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去 ,给我盛好

一碗粥。问我： 加不加鸡蛋 ? 我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客 ,服务员都要问一句： 加不加鸡蛋 ? 也有说加的 ,也有

说不加的 ,大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去 ,给我盛好

一碗粥。问我： 加一个鸡蛋 ,还是加两个鸡蛋 ? 我笑了 ,说： 加一个。