市场营销学试卷A

考试时间120分钟 考试形式：闭卷 满分：100分 题号 一 二 三 四 总分 分数 评卷人 一、单项选择题（每题1分，共15分）

1、从市场营销观念发展阶段来看“好酒不怕巷子深”“皇帝女儿不愁嫁”代表的是（ ）观念

A、产品 B、推销 C、市场营销 D、生产 2、即期效用明显的促销方式是（ ）

A、人员推销 B、广告 C、销售促进 D、公共关系

3、营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( )。 A、市场营销规划 B、市场营销组合设计 C、市场营销调研 D、预测市场需求

4、下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是（ ）。 A、需求因素 B、行业因素 C、竞争者因素 D、技术因素 5、消费品市场的特点是（ ）

A、市场较集中 B、购买人数多而散 C、专用性较强 D、购买决策常为集体决策

6、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( )定价策略。 A、撇脂定价 B、渗透定价 C、弹性定价 D、感受价值定价 7、产品大批量生产，市场竞争最激烈的阶段是（ ） A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 8、产品组合的关联性程度（ ） A、部分产品项目之间的关联程度 B、一个企业产品线的多少

C、各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的相关程度 D、一个企业成套设备的配套程度

9、根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( )

A、弹性 B、多样性 C、替代性 D、可诱导性 10、核心产品是（ ）

A、消费需求的不同满足形式 B、为顾客提供基本的效用和利益 C、给购买者带来的各种附加利益 D、产品的耐用程度 11、下列属于4C范畴的是（ ）。

A、产品 B、价格 C、分销渠道 D、沟通 12、下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。 A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品 C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品 13、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（ ） A、 电视 B、广播 C、报纸 D、杂志 14、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义： A、产品销售到批发商、零售商或最终用户。 B、除了促销和定价的全部商业活动。 C、工业品和生活消费品的销售。 D、产品销售到最终用户。

15、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。

A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品 D、名牌产品

二、名词解释（每题5分，共20分）

1、需求导向定价法 2、营销信息系统 3、顾客让渡价值 4、品牌

三、简答题（每题8分，共40分）

1、简述影响促销组合的因素。 2、企业的订价目标有哪些？

3、产品整体概念包括哪几个层次，每个层次的含义是什么？ 4、什么是分销渠道的宽度，根据渠道的宽度企业分销策略有哪些？ 5、生产者市场需求与消费者市场需求相比有哪些特点?

四、论述题（每题25分）

1、产品生命周期包括哪几个阶段，每个阶段的特点及企业的营销策略是什么？