苏菲卫生巾营销策划

一、营销环境分析

（一）宏观环境分析

作为女性生活必需品， 卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。 在国内卫生 巾市场， 由于价格定位的差别， 国内和国际自然分为两个阵营。 在一些消费能力 较强的城市， 国内和国际品牌平分天下， 在一些小城市和农村， 国内品牌占大部 分比重。

（二）微观环境分析

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、

ABC等

等都是很强的竞争对手。 但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖 掘。据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还 是比较少，仍有很大的开拓空间。

二、消费者分析

（一）主要是女性消费群体

女生一般会偶尔更换品牌， 大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品 牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

（二）消费者行为分析

三、产品分析

（一）苏菲产品

（二）竞争对手的产品

四、市场定位

选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。 在地理范围上， 以大城市 为主要目标市场进入。

少女市场：以活泼好动，运动型为主；

年轻女性市场特征： 对外型美观的要求较高， 需要更清爽、 吸收性更强的产 品。

以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品 质经期健康抗菌的卫生巾， 帮助她们树立追求时尚， 追求完美的“细节完美主义” 的生活品质和“完美主义”的消费态度。

五、营销策略（ 4P）

（一）产品策略

苏菲坚持产品的质量， 以消费者为导向， 设计符合女性审美的产品包装， 着 重研发更舒适更实用的产品。包装中可以附赠一些小赠品。

（二）价格策略

苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌， 所以定价不易过低降低品牌的 档次，也不宜过高超过消费者的期望价值， 可以事先通过市场调研再决定适宜的 价格。

（三）分销渠道策略

由于苏菲是快消品， 因此可以在大大小小的商店超市进行铺货， 占据货架大 部分江山。公司需要加强对经销商的支持， 降低商品流通阻力， 提高资金利用率。 当然亦可以在网上销售，线上线下双管齐下。

（四）促销策略

由于我们的目标受众是女性消费者， 因此要在女性经常触及到的媒介投放

广告宣传，如：网络（聚美、唯品会等） ，户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志 等。

在关于女性的节假日，如女生节、三八妇女节、母亲节等等这些节日进行 折扣销售。

成立一个苏菲论坛，主要分享关于女人健康的一些相关知识，提高粘度和 忠诚度。