２０１４年第ｌ１期 吉林省教育学院学报 Ｎｏ．１１．２Ｏ１４ 第３０卷 ＪＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＥＤＵＣＡＴＩＯＮＡＬ ＩＮＳＴＩＴＵＴＥ ＯＦ ＪＩＬＩＮ ＰＲＯＶＩＮＣＥ Ｖ０Ｉ．３０ （总３７１期） Ｔｏｔａｉ Ｎｏ．３７ｌ 移动互联网手机广告营销策略研究 张淼 （广东轻工职业技术学院，广东广州５１００００） 摘要：伴随着各种新兴技术的不断发展，互联网发展空间愈加广阔，尤其是手机广告的迅速兴起，更是在一定程度上加速 了互联网的发展，手机广告将成为未来媒体的核心力量。目前，手机广告的发展还处于初级阶段，要想促进核心目标的实现， 就必须采取有针对性的营销策略，促进手机广告的健康发展。本文针对移动互联网手机广告营销策略进行简要研究。 关键词：移动互联网；手机广告；营销策略 中图分类号：Ｆ４９ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７１－－１５８０（２０１４）１ｌ＿＿０ｌ３１＿＿０２ 与互联网广告的发展情况相比，移动互联网广 机广告还具有其他媒体广告所没有的优势，可随时 告的发展不尽如人意。直到第三代移动通信技术 接收并传播信息。 （３Ｇ）在我国成功运行，移动互联网手机广告才得以 （二）特点 发展。互联网手机广告的迅速发展，使各运营商对互 １．范围广、受众多 联网手机广告的未来充满信心。基于这种期望，对互 移动互联网手机广告在传播过程中凭借自己众 联网手机广告的营销策略进行研究，成了当前最重要 多的受众来传播信息。 的课题之一。 ２．定向传播 一、移动互联网手机广告简述 手机广告在传播过程中，运用较为先进的技术 移动互联网手机广告是一种新型的广告形式。 将用户分为不同层次，并针对每个层次传播不同的 目前，手机广告的生存主要依靠和各网站之间的合 广告信息。这样的传播手段，不但可以很好地进行 作，以及与通讯商之间的合作。在新兴技术的支持 信息传播，还可以让广大受众在接受广告的同时，对 下，互联网手机广告将会在市场环境中更加活跃，并 广告产生一定的依赖。 获得更多关注。 二、市场现状及制约因素 （一）概念 （一）现状 关于移动互联网手机广告的概念很多，常见的 从发展情况来看，互联网手机广告的发展仍然 有几种：第一种，手机广告主要以文字、号码等形式 处于初级阶段。 呈现，并借助各种业务进行传播；第二种，手机广告 智能手机的出现，导致各个品牌为了抢占市场 将媒体作为平台，也可以将其看成无线广告，这种广 而不断发生争执，曾经炙手可热的诺亚基手机被踢 告具有一定的特点，不但可以进行互动，还可以实现 出市场，其市场份额由苹果、三星等手机制造商占 跟踪等功能。根据相关学者对手机广告的定义，笔 据。这样日益分裂的现象，也就间接导致手机系统 者认为可以这样来看待手机广告：通过互联网，以各 之间的竞争日趋白热化。其中最为突出的就是苹果 种形式进行信息传播，并试图借助所传播的信息来 手机，该手机凭借自己独特的外观和较强的应用系 影响广大群众的认知能力，以便刺激他们的购买欲 统，不断提高销售量。 望。总之，移动互联网是一种互动式广告，以互联网 （－－）制约因素 为传播途径，具有网络的一切特征，同时，互联网手 尽管手机广告具有各项优势，但是，作为一种新 收稿日期：２０１４—ｏ６—２３ 作者简介：张淼（１９８０一），女，吉林松原人，广东轻工职业技术学院，讲师，研究方向：工商管理。 １３１ 兴传播方式，依然存在很多不足。如果不消除这些 不良因素的干扰，将会带来较为严重的负面效应。 目前，移动互联网对广告领域涉及甚少。手机广告 的运营媒介繁杂，收费过程复杂，同时，牵涉风险问 题，严重打击了受众对手机广告的信心。 手机广告在制作过程中，内容相对缺乏，尤其是 随着３Ｇ网络的不断加速，更是限制了手机广告的 传播。与那种可以重复传播的广告形式相比，手机 广告只能传播一次，一旦所传播的信息不被用户喜 欢，用户就会删除该广告。这样，用户便无法对信息 有良好的感知。 三、营销策略 广告营销在社会生活中扮演着重要角色。一般 情况下，某产品的推广是否成功，是否获得了企业自 身所预期的经济效益目标，主要取决于它的营销 策略。 （一）价值链 在手机广告营销中，首先应对其价值链进行了 解。只有这样，才能在营销策略制作过程中有一定 的针对性，更好地进行营销。价值链的主要组成部 分是运营商。运营商将各供应商综合在一起，形成 较为完整的产业链，以便实现自己的利益。 （二）精准定位 手机广告精准定位，强调在制订相应的营销策 略之前，确定营销对象，然后再根据营销对象制订有 针对性的营销策略，这样，就会适当减少成本，取得 显著成效。 精准定位的主要特征就是定向，也就是分别对 受众进行信息传播，甚至可以是一对一的传播，这样 的传播可以让受众更好地了解信息，并对广告产生 依赖，进而扩大自己的传播面。作为一种新型的传 播手段，该策略考虑最多的就是广告投放的成本问 题。该营销策略可以将各种信息反馈到投放人手 中。通过反馈数据，广告投放人就会清楚地知道广 ｌ３２ 告究竟有没有达到预期效果。通过反馈，广告策划 者可及时掌握用户需求，并有针对性地进行调整，进 而更好地满足用户。 （三）用户至上 从心理学角度来说，人们的消费行为都是基于 自己的需求。需求又可以简单分为两种：一种是较 为明显的需求，通常引导人们去购买自己所需要的 产品；另一种是潜伏式的需求，一般情况下，人们都 会处于一种类似于休眠的状态，这个时期的人们，对 购买产品都没有任何兴趣。广告的出现彻底颠覆了 人们的思想，间接促使他们对产品产生需求。从另 一方面来说，消费者购买产品时，往往只看重品牌， 只有那些能够在一定程度上满足客户需求的产品， 才能站稳脚跟。因此，在广告传播过程中，要将用户 放在首要位置，在描述产品时，要有独特性，以达到 提高产品知名度的目的。 四、结语 目前，移动互联网手机广告营销过程中存在诸 多亟须解决的问题。要解决这些问题，就要对营销 策略进行深入研究，在促进产品销售量上涨的同时， 为自身发展奠定基础。 ［参考文献］ ［１］丁婉娟，曾慧．手机移动广告业务模式分析［Ｊ］．中国集体经 济，２０１２，（２２）． ［２］廖卫红．移动互联网环境下互动营销策略对消费者行为影 响实证研究［Ｊ］．企业经济，２０１３，（３）． ［３］王铮．基于移动互联网的营销策略的研究［Ｊ］．广东轻工职 业技术学院学报，２０１３，（２）． ［４］王楠．移动互联网的运用和营销策略研究［Ｊ］．科技资讯， ２０１３，（１７）． ［５］蔡海凤．移动互联网验证码广告营销模式研究［Ｊ］．北方经 贸，２０１４，（３）． ［６］黄华．试论移动互联网广告［Ｊ］．今传媒，２０１０，（１１）．
