销售实习报告总结

销售实习报告总结

毕业实习报告格式是怎样的？下面，我们以销售实习报告总结为例，希望大家能从中领备到实习报告的基本格式,并从中明白实习报告怎么写. 一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力.要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习.实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

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实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视.通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区,主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行擎起航天生物大旗,致力民族高新科技产业为企业宗旨。公司本着以人为本、德才兼备、以德为先的原则，创造人和的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发

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展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；乐观、积极、学习、合作的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力.就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小

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小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的.

按照省统一安排，我们于2007年8月6日至10日对我区乡镇综合配套改革，尤其是“转变乡镇职能，更新乡镇事务的管理理念\"工作进行了系统回顾、考察和剖析.调研后,我们认为,全区按照服务主体社会化、项目运作市场化、监督管理系统化、考核评价规范化、经费保障制度化的要求,进一步完善了“以钱养事\"的运行模式，即“农民点单、买单、服务竞单、农民验单”模式;抓好制度建设,构建包括准入机制、竞争机制、责任机制在内的长效机制，用制度规范新机制的运行；保障“以钱养事”资金,落实到每个具体的公益服务项目和服务主体,做到专款专用；加强农村公益服务队伍建设，提高服务推广队伍的整体素质。总的特点是：我区乡镇综合改革方向明确，进度较快，质量很高，程序规范，措施得力,效果明显。 一、基本情况

*＊＊乡镇综合配套改革工作于2005年5月启动，按照“先班子后机关，先行政后事业”的基本思路，分四步实施改革。到05年底，全区乡镇综合配套改革工作基本结束，取得了初步成果，达到了“六个到位\"的改革目标.即班子职数调整到位、机构设置规范到位、乡镇事业单位整体转制到位、分流人员精简到位、全员养老保险到位、“以钱养事”新机制建立基本到位.在2006年4月全省乡镇综合配套改革

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考核检查中，考核组给予了充分肯定。在2006年全省“以钱养事”检查中,被评为优秀等次，＊＊*委、区被评为全省乡镇综合配套改革先进单位。在2007年全省农村综合改革考核评估中,被评为优秀等次。 二、主要做法

（一）乡镇机构改革情况。

在乡镇机构改革中我们做到了四个坚持：

1、机关改革坚持做到“一个规范三个精简”。即规范乡镇机构的设置，精简职数、内设机构和工作人员。全区13个乡镇场领导机构全部按“三办一所”的规定设置到位；领导职数由170名调整到113名,精简职数57人，减幅33.5％；机关内设机构由63个精简到37个,减幅41。3%；行政机关由770人精简到431人,精简339人，减幅44％。行政机关人员编制全部上网公布,接受社会监督，杜绝了编外借、聘用人员。

(二)“以钱养事”新机制的运行情况.

从2005年底，在全面完成规范机构设置、人员定岗分流等改革任务后，我区开始全面转入转变乡镇职能、探索农村公益性服务“以钱养事”新机制。经过2006年一年的探索,全区农村公益性服务“以钱养事”新机制已基本建立。在建立“以钱养事”新机制过程中，我们着眼“以钱养事”新机制的服务主体建设，在面向市场、实行整体转制,人员退编、实行聘用制的基础上,把服务主体从一开始就

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推向市场，实行制度化管理、规范化运作.

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各位、同事大家好！

非常荣幸在2018年能成为信息档案中心团队中的一员。2018年随着机制的改革，工作变换比较频繁,但不管在哪个岗位，我都尽心尽力的完成好各项工作，现就将我一年来的工作向大家汇报一下。

在思想上，认真学习理论、领会党的各项会议精神、基本知识和有关政治思想文件、书籍，认真领会“三个代表”,深入学习实践科学发展观,进一步提高了自己的理论水平与政治素质,保证了自己在思想上和党保持一致性,强化了廉洁自律的自觉性,时刻以一名合格的的要求来约束自己。同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质.

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2018年4月底，随着资料站的机构调整，我从资料站的副站长来到了Xx站担任副站长兼地质技术员.面对当时Xx站干部缺少，我努力的承担着副站长应尽的责任，尽最大能力为班子成员减轻压力。自油藏经营改革以来,Xx站一直没有地质技术员，而这次也是放弃地质技术员工作两年后重新着手地质工作，2018年还面临该站争创中石化金牌采油队的重任，工作任务重，压力大.

在一个岗位，就要做好这个岗位的工作。缺失两年的技术员资料，从头开始补,淡忘的电子方案，作图软件从头开始学。七月份管理区要举办半年地质动态分析,这不仅考查技术员对本单位动态的掌握熟悉程度，也是本单位工作经验的交流。在短短两个月的时间里，加班加点，在补资料的同时加强熟悉该站地质动态及区块开发形势,并对本站好的做法加以.只要付出，就有收获,在管理区组织的半年地质动态分析比赛中，获一等奖。

紧张工作的同时,还参加了管理局第六届“青工技能月\"系列活动中的百问不倒油水井动态分析比赛。通过网络的初赛，采油厂的复赛，使Xx站代表队成为代表采油厂参加管理局复赛的注采站，并以优异的成绩晋及决赛.在决赛中获三等奖。成绩不是重要的,三人小组齐心协力,相互帮助的精神一直感动鼓励着我，是我参加这次活动最大的收获.

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十月份，采油厂岗位开始,这时候也是Xx站迎检的关键时刻。站好最后一班岗，让技术工作平稳过渡，让验收顺利的通过是我对自己的要求。指标是我上报的,所有指标的基础数据都是我负责统计及修改，把工作负责到底是我的性格。让人感到欣慰的是，Xx站金牌队顺利通过了验收。通过来到了信息档案中心,面对新的环境，新的工作重心，告诉自己，从头再来。

数据室的工作跟采油队完全不同，就如数据处理来说，采油队由资料员前台录入的数据，在这里是由处理人员后台进行处理，而地质技术员主要是负责数据的变化分析.面对新的数据库,SQL语句，不由的心里暗暗的叫苦，真的不知道如何下手.干一行,爱一行,专一行，性格还是让我静下心来,不懂就问,不会就学.

借来SQL语言与数据库管理一书认真翻看,办公室的姐妹们热心的帮助我，帮我安装好采集平台让我练习语句，安装好数据库执行窗口，遇到问题不厌其烦的讲解，实际操作给我看，在此我非常的感谢。经过近二个月的学习，目前我基本可以进行数据处理工作，可以为他们繁杂的数据管理工作分担一些。

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分层层段合格率一直较低，而从数据来看存在的问题是多方面的，因此要拥有准确的数据，就需要从源头做好工作.为了保证准确的层段合格率,首先是要规范水井的注入方式。在学习数据处理的同时，收集各区不同的管柱类型,特殊管柱通过地质所去落实，争取使这次规范工作落到实处。力争在年底把采油厂的层段合格率数据做到准确无误。

2018年辗转了三个岗位，不管在哪个岗位,我都会认真的完成岗位工作，虽然也收获一些成绩,但成绩已经属于过去，面对即将到来的2018年，我仍将继续认真的学习各项数据间的关系，争取早日在这个岗位上得心应手。

谢谢大家！

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