项目定位

项目定位分析

项目开发建设前要根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步对项目进行科学合理的定位，确定项目战略目标。

一、市场定位

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

伴随着洛阳经济的发展，洛阳市第三产业迅速发展，2011年洛阳旅游人次达到了6870多万，如此庞大的旅游人数也为酒店行业带来了大的商机。酒店行业作为第三产业的代表，与洛阳旅游业也有着密切的联系。一座座新的酒店在洛阳拔地而起，一座座新式建筑给洛阳增加不少色彩，让充满历史文化色彩的洛阳，批上了一层现代的时尚面纱。洛阳正在以全新的姿态迎接四面八方的客人。

新区的发展，确实也需要高档酒店的入住，娱乐事业如大型演唱会多次在体育馆等地点举行，给广大的歌迷提供就近的休息场所，同时新区多次举办的大型高峰论坛，也需要借助酒店的大型会议中心。

虽然洛阳有如此巨大的旅游人数，但是洛阳酒店年收入却并不高。2011年洛阳旅游人次达到了6870多万，旅游总收入却只有350亿。而与洛阳相邻的郑州市，2011年接待国内

旅游人数5425.7万人，实现国内旅游收入却高达580.28亿。由此可见在洛阳与旅游业相关的行业配套设施不是很健全，还有很大的发展空间。

嘉韵酒店开发项目为五星级酒店，由于新区经济的快速发展，人们的消费水平也越来越高，加之洛阳旅游业的迅猛发展，人们对酒店行业的需求与日俱增。星级酒店因为其非常好的设施、服务以及环境，吸引着更多的人选择入住其中。

二、客户定位

由于洛阳是一个旅游城市，今年旅游人次可能突破7000万，这么庞大的消费群体自然也是酒店项目的一个大的客户群体。如果能够好好把握这个机会，将会为酒店的发展带来大的机遇。

由于洛阳新区还未完全发展成熟，发展潜力巨大，商业发展有很大的市场空间。因此公务出差人员也有一个潜在的大的市场。

以上两类人群是酒店消费的主体，当然教师、医生、政府工作人员等中个等收入人群。

三、产品定位

嘉韵酒店拥有豪华客房，房间高雅温馨、宽敞明亮，令您独处的分分秒秒倍感意趣盎然。中餐大厅装修豪华气派，还有宴会包房，装饰豪华，具有浓厚的现代风格,为您提供正宗的经典粤菜、燕、鲍、翅及各式美食，倾力将饮食文化的深刻广博推向审美的极致。还有会议功能齐全、用品配置高档的会议中心，提供四种外语翻译服务。还有室内恒温游泳池、网球场等五星级豪华休闲娱乐项目，专业、安全、优质的服务环境，在娱乐中体现健

康与高品质的生活。停车场分地上地下两层，车位充足。酒店周围环境优美，酒店映衬在青山绿水之中，给顾客带来美的享受。

总之嘉韵酒店用豪华的装饰，一流的服务，一流的硬件设施，让你住着舒心顺心。

四、形象定位

酒店设计人性化，致力于营造一个舒适、自在、充满亲切感又具隐秘性的休息场所，每间客房的布置均为现代风格，在气派，华丽的格调中，装点着精心陈列的现代艺术家名画。良好的隔音设备与经过过滤的新鲜空气，让你远离都市的喧嚣。旅客在舒适宽敞的客房中，可以自在的享受各种完全依使用立场而设计的各种设备，有如置身家中的感觉。