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市场营销基础教学计划
一、 教材分析
市场营销作为一门新兴学科，正处于一个飞速发展的时期，“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是未来社会实践的重要应用工具。如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。
为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高学生的专业素质，按照教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学计划。
二、 教学内容
《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容。
三、 教学效果
1、 通过学习项目一初识市场营销的知识，学生应熟悉和了解
的知识：市场的概念和分类；理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。 2、 通过学习项目二分析市场营销环境的知识，学习应掌握营
销环境对营销观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环
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境知识，特别是市场营销观念的具体内容，以变应变，随着营销环境的变化而决定营销的观念。
3、 通过学习项目三进行市场分析的相关知识，使学生达到了
解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，掌握技术市场的类型及营销的特点；了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点等的效果。 4、 通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预测，使
学生达到了解市场营销调研的含义与特点；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解市场营销预测的重要性；掌握市场营销预测的基本方法的效果。 5、 通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使
学生达到了解市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程（步骤）；了解市场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素；了解市场地位的含义；掌握市场定位步骤和市场定位策略的效果。 6、 通过学习项目六明晰产品策略，使学生达到了解产品的含
义及实施产品策略的意义；掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能；掌握产品市场生命周期各阶段的营销策略；了解新产品的含义及新产品的开发过程；掌握新产品开发策略；了解品牌策略的含义；掌握品牌策略的运用的效果。 7、 通过学习项目七掌握定价策略，使学生了解定价原理；熟
悉影响定价的因素；掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧；了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应；掌握应对价格变动的策略。 8、 通过学习项目八理解分销渠道策略的内容，使学生掌握分
销渠道的概念及基本类型；了解分销渠道的特点与功能，
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了解中间商的类型及特点；了解影响分销渠道选择的因素；掌握选择和调整分销渠道的方法；了解商品销售形式的发展趋势。
9、 通过学习项目九掌握促销策略，使学生理解促销策略的含
义及其在市场营销中的作用；掌握确定促销目标和促销预算的方法；了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法；了解广告宣传的特点及其促销中的作用；掌握选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法；了解营业推广策略、公关推销策略、宣传报道推销策略的特点及方法等的效果。
四、 教学课时 序号 项目一 项目二 项目三 项目四 项目五 项目六 项目七 项目八 教学内容 初识市场营销 分析市场营销环境 进行市场分析 开展市场营销调研与市场营销预测 理解市场细分与目标市场 明晰产品策略 掌握定价策略 理解分销渠道策略 教学时数/学时 3 4 6 3 5 5 5 5 【最新整理，下载后即可编辑】
项目九 合计 掌握促销策略 6 42节 【最新整理，下载后即可编辑】
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