手机市场stp分析

班级：09营一

学号：2009030123

姓名：徐叶

手机市场STP分析报告

随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。

本公司是一家生产集高、中、低档为一体的公司，针对目前手机行业竞争大、消费需求大、广等，为了将本公司的产品推向消费者，现对市场做以下分析：

一、市场细分：

1、 竞争分析：

智能音乐手机在近几年开始被越来越多的消费者认可接受。因此很多家手机公司纷纷选择发展智能及音乐手机，但很少有将音乐手机和智能手机相结合。如智能机：三星，摩托罗拉，诺基亚等，音乐手机则为步步高、oppo等。因此本公司专注于研究智能音乐手机，我相信，一家用心，坚持，专业的智能手机有限公司一定能在纷纭多变的市场上成为后起之秀。

2、 消费者分析：

中国市场已从2008年被认为是手机第一大市场，市场需求大。而且由于现在经济的发展，消费者的收入水平及消费水平较以前有了较大的提高。人们的消费需求在功能方面也有了更高层次的发展。而且由于人们的攀比等一些心理因素，给智能音乐手机的发展提供了很大的空间。

二、目标市场：

中国市场共有七大区域：西北、西南、华北、华中、华南、华东、东北。在这七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，华东，华南及华北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。

本公司将目标市场定于华中、华南，因为根据以上对中国七大区域的分析，华南的经济水平较大，智能音乐手机（高档）在这块区域会有很大的发展。而华中的人口比较多，经济最近几年也有了较大的发展。而且这两个区域的人数多，尤其是大学生占了很大的比率，学生对手机市场的需求相对于社会人士来说会更大；由于华中地区的经济较华南还是较落后，而且受珠江三角州的影响，华中地区在华南地区打工的人数较多，因此可以针对这部分人口发展中、低档产品。

本公司将于前三年集中发展这两个区域，而后在有了较大的知名度及资金的情况下影响华东、西南、华北地区，进一步向全国发展。

三、市场定位：

显然，对于一个刚建立，资金实力不强的的企业，难以与现有的行业巨头迎头竞争，推出差别化的产品，具有特殊用途、针对特殊人群，这样才能在市场中开辟出自己的市场。

由于本公司的产品刚进入市场，本公司将避开与一些实力雄厚的企业的直接竞争。而我们将采取差异化战略，从产品质量,产品款式等方面实现差别，寻求产品特征。而且向目标市场提供与竞争者不同的优质服务，争取赢得顾客的接受。

因此本公司将加强对商务人士高档机的宣传，而将中、低档产品定位于大学生及外来打工人员。争取在短期内进入卖场、商场、超市等区域销售。