温泉策划方案

【篇一：温泉推广方案】

贵州某温泉文化包装及整合推广策划案大揭秘

近年来，我国温泉产业发展迅速，一股温泉开发热煮沸遍神州大地。而地处欠开发、欠发达的贵州，虽然还未形成开发热点，但随着贵州省温泉旅游发展规划的出台，商家无不看好温泉开发。一批老牌温泉如息烽温泉、剑河温泉、印江温泉等将进行全面升级改造；一些新兴温泉旅游度假温泉如思南温泉、乌当温泉也迅速进入市场。温泉的产品和服务的同质化、竞争的白热化以成必然。

纵观国内各知名温泉，无不在特色上下功夫，形成自己的风格和经营模式。

珠海御温泉，以盛唐文化为基点，融合多种文化，树立“盛唐新风，尊贵独有”的个性，系统的品牌文化建设中以“龙形墨宝”为品牌的视觉象征，确立“御式服务”品牌服务战略，而品牌文化的载体则是“御泉道”。它是中国率先运用唐文化为管理工具的温泉渡假村，成为中华温泉旅游市场第一品牌。

庐山天沐温泉，率先在国家级名胜风景区——庐山脚下，进行温泉品牌管理，初期以珠海御温泉为蓝本，后逐渐形成了自己的风格。2005年上半年以前，以“江南第一温泉”为产品定位和广告推广语，天沐品牌全国连锁后，以“中国真山水温泉第一家”为产品定位和广告推广语，成为华中温泉旅游市场又一品牌。

广东帝都温泉，在硬件打造上，率先运用中国传统的阴阳五行养生理念，营造出温泉养生第一品牌。率先提出健康经营管理模式，提出养生温泉泡出健康，健康客房睡出健康，温泉美食吃出健康，休闲娱乐玩出健康等新的经营理念，成为中国温泉养生基地。

让我们来看海龙温泉，可以说是贵州温泉板块的新秀。然而，北有重庆各大知名温泉的挤压，南有贵阳乌当温泉、息烽温泉、遵义枫香温泉、水晶温泉的分流。从这个角度来说，海龙可谓背腹受敌。但是，市场只青睐先行者，老二永远只能跟老大走！只有另辟蹊径，独具匠心，做前人未做之事，想前人不敢想，做前人不敢做之事，走自己的路，才是上策。那么，海龙之路，何去何从，是跟风还是创新，是做老二还是做老大？ 一、品牌塑造 市场定位

温泉旅游，是以感受温泉文化为目的，将以往温泉单一疗养的物化享受，提升到符合现代消费的文化和精神层面，成为一种以健康为主题，达到养生和休闲效果的时尚旅游，达到温泉的养生功能与休闲度假旅游概念完美融合，温泉的内涵“以健康养生，美容养颜，休闲度假”为核心并得以延伸，目标群体日渐扩大，焕发出新的生命力。 温泉旅游，让人们开始一种全新的体验：原来泡温泉也有这么多姿多彩，也有这么迷人的魅力！

那么，来海龙温泉泡什么，谁会来海龙泡温泉？ l 泡心情

花无蝶没生气，山无泉没灵气，人无友没运气，游无乐没人气。 来海龙旅游，山乐水乐人亦乐，不亦快哉！

来海龙泡温泉，生意越泡越发，友情越泡越浓，不亦快哉！ 来海龙饕餮美食，请人吃饭不如请人流汗，不亦快哉！

锁定市场之一：商务市场，大脑壳（）、老板们的达沃斯 l 泡感情

赏花宜对佳人，醉月宜对友人，映雪宜对高人。 商务会议哪里去，海龙温泉渡假村； 奖励旅游哪里去，海龙温泉渡假村； 团队精神哪里去，海龙温泉渡假村！

锁定市场之二：团队市场，企业文化的拓展地 l 泡友情

栽松以听风，种花以引蝶，登台以赏月，泡泉以邀友。 同学相会； 同事聚会； 朋友约会！

锁定市场之三：朋友市场，加深友情的聚义堂 l 泡亲情

以爱花之心爱家人；以爱家人之心爱花。 三口一家，其乐无极； 三代同堂，其味无穷； 三生有幸，其缘无限！

锁定市场之四：家庭市场，亲情快乐的大本营 l 泡爱情

楼上看山，林间听松，窗前赏月，水中看美人，别是一番情趣。 体验花前月下的浪漫，去海龙；

体验直面真情的沐浴，去海龙； 体验南亚风情的蜜月，去海龙！

锁定市场之五：情侣市场，天下有情人的浪漫谷

按接待人数排序：商务市场→团队市场→朋友市场→家庭市场→情侣市场

按接待区域排序：本地市场→贵阳市场→重庆市场→其它市场 品牌塑造是一条永无止境的路！

在产品知名度的提升上，要使的品牌形象具象化、人性化，得到进一步深化和丰满；以清新、明朗、随和的语气与消费者对话，以相应的形式和内容与目标对象进行沟通，提升品牌亲和力；增加品牌沟通力；围绕文化核心优势，与产品结合进行阶段性功能诉求，如：健康、美丽、塑身、靓肤等。

深度挖掘产品优势，与消费者情感结合，推出阶段性产品销售主题，整合各推广渠道优势、销售产品的专业路线，主打中国喀斯特第一泉——精气神意境之泉的主题形象，突出产品核心竞争优势，从而吸引关注，达成消费。

采用强力聚焦，集中优势兵力打歼灭战的方式，才能达到事半功倍的效果。在推广过程中，每一环节都要集中财力、物力，紧紧围绕主题定位，从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。 我们试图按这样的原则去寻找海龙温泉的品牌定位： 1、站在消费者的角度去思考，力求双向互动沟通； 2、整合企业和产品各种优势资源并进行创新； 3、追求品牌的完整性、单一性和可持续发展； 4、尽量用可描述的语言去感性表述。

山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。

经过长时间的思考、梳理、过滤、筛选，我们提出了中国喀斯特第一泉——精气神意境温泉的品牌形象推广概念。

我们把海龙温泉的品牌策划定位为“三个一”：唯一、第一、专一。 （一）唯一

我们曾经对海龙温泉的定位是：“新温泉，新体验”。

主题思想为一个“新”字，可如何新，却在字面和内涵上没有把支撑价值表现出来！

产品已同质化了，你是温泉我也是温泉，在水质上没有什么区别！ 服务也已同质化了，你是微笑点头哈腰，我是“三项礼仪”，在本质上也没什么区别！

因此，必须跳出温泉做温泉。资源有限，创意无限。要想赢，就得在软件上和文化内涵上下真功夫！

你是红苹果，她是青苹果，那我就是兰香蕉！ 那么，海龙温泉的独特性，唯一性在哪？

“喀斯特”是贵州的地质特征，是贵州的地域符号。“喀斯特”磨砺了贵州人的性格，彰显了贵州人的人文精神。

海龙温泉地处贵州高原，是世界上典型的喀斯特地貌区域，其独特性就在于山地温泉野浴、喀斯特石林温泉、洞穴温泉，梯田温泉池、可谓人无我有。移步换景，抬头看天外，远处云淡风轻，近观小桥流水，一种诗意的体验油然而生，而这种情感具象的表达就是三个字：精、气、神。精气神，古人称之为“三奇”，这是宇宙间生命的“三宝”，是富有意境的宇宙奇珍！设想世界上万事万物，抽去了精气神，将会是怎样。

“精气神”，这是经过人类几千年，古今中外、千千万万人所共同提炼和认同的“宇宙精华”，我们不能也不应该将之舍去。 我们所要做的不是创造海龙，而是创新海龙。

我们不能丢掉“精气神”，否则会有一种负罪感。关键就在于，阐述“精气神”全面、全新的内涵。 “精气神”的内涵解读

1、寓意海龙温泉最独特、最具价值的景观、人文、风情 l 是心灵最高级的体验。 l 是宇宙万千气象的浓缩。 l 是大千世界精华的凝结。

l 是海龙的山水自然奇景，融温泉于一体的精准描述。 l 是浪漫气息，融温泉沐浴于一泉最佳表达。

l 是融中国诗情画意的景象和意境于一炉的绝妙写照。

l 是世外桃源，人间天堂的一种美妙意境体验的丰满写意。 l 是遵义地域文化、人文景观的深度提炼。

l 是六感（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、心觉）的高度概括。

对于温泉，不在于大，而在于势；不在于工，而在于巧；不在于景，而在于韵；不在于形，而在于神。势、巧、韵、神是它的生命结构。它集观光、休闲、度假、修身、养性、游览于一体，是物质与精神的统一，功能与美学的结合，是无言的诗，立体的画，具有独特的空间艺术审美价值。用精气神三个字一以贯之，立意鲜明。

海龙温泉的纯，纯山纯水出尤物。这种纯是天地间的精气神，这种尤物是一种归朴返真的纯。

2、寓意着无穷无尽的演绎和联想

精——精华、精灵、精致、精神、精准、精微、精湛、精彩、精练、精雕细琢、精益求精、励精图治、精神焕发、精神饱满、神采奕奕，精力充沛、精彩纷呈┅┅

气——气象、气质、气度、气节、气概、气色、气势、和气、骨气、志气、正气、勇气、土气、王气、霸气、气冲霄汉、气壮山河、浩然之气、气宇轩昂┅┅

神——神采、神秘、神奇、神气、神力、神妙、神明、神品、神圣、神思、神往、神游、神韵、神效、传神、料事如神、神机妙算、神工鬼斧、神来之笔┅┅

3、寓意着消费者对温泉文化体验和印象

l 认知?精——遵义红色旅游品牌：海龙温泉处于文化历史名城、中国红色旅游精品线路——海龙温泉地处遵义近郊，山水天成，自然风光无限；海龙温泉精妙绝论的规划设计、精美的美食、精湛的温泉技术、精益求精的服务，是温泉中的精品、神品；

【篇二：南温泉营销策划书】

“重庆南温泉?南泉会”营销策划书 一、市场研究：

按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。 二、消费者研究：

1、行政、企事业单位散客和商务散客； 2、旅行社旅游团队； 3、家庭休闲式散客。 三、项目的问题点和机会点： 1、项目的问题点： （1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足； （2）对新项目的认识需要一个过程；

（3）地点相对偏僻。 2、项目的机会点：

（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；

（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；

（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。 3、项目的支持点：

（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；

（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。 （3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力； （4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。 四、市场建议：

1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。

2、主要推介区域：川渝，西南等地。 五、项目定位：

1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。 2、氛围的营造： （1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派； （2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；

（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般； （4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。 六、营销建议

1、综合营销（a、b类团队，散客均作促销）

2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。 七、创意方向和广告策略：

1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。

2、广告策略：利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。 3、传播方式：

（1）地区：重点在川渝滇桂等；

（2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬； （3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张 八、广告表现： 1、电台广告：

企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是

浪漫休闲的好去处。 2、报纸及宣传册： 标题：映月潭温泉，消暑降温新概念；

创意：配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。 九、媒体策略：投放建议：

1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体，

2、投放日期：6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始，

远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。 十、广告效果测评

广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。 附：

【篇三：国际温泉之都策划方案】

第五章国际温泉之都推广建设性方案 一、构建特色“五方十泉” （一）南泉组合团 1

位于巴南区南泉镇，是重庆着名的市级风景名胜区。日开采量超过2万吨，水温常年保持在35~42℃，水质富含偏硅酸、偏硼酸、氟、锶等医疗矿物质。总投资10亿元。 2、庆隆南山温泉 位于南岸区茶园新区，总投资8.5亿元。其泉水含有锶、锂、硒等多种矿物质。 （二）北泉组合团 1、北温泉柏联spa

项目一期投资3亿元人民币。北温泉属弱碱性硫酸型矿泉，含钙量居重庆温泉之首，是具备国际一流水准的spa温泉。 2、十里温泉城 包括国旅颐尚温泉、缙云山国际温泉度假区等项目。国旅颐尚温泉是国内一流的山地温泉小镇，规划总面积1500亩，计划投资10亿元人民币，该温泉富含钙、镁等10多种微量元素。缙云山国际温泉度假区位于北碚区澄江镇运河片区，占地约8平方公里，计划投资109亿元，泉水富含氡等矿物质。 （三）东泉组合团 1、统景温泉

位于渝北区统景镇，规划核心景区占地面积4.18平方公里，是以温冷双泉、生态景观为特色，水温高达62℃的天然泉眼有25处，日涌泉水量达1.8万吨，富含锶、硫酸钙、偏硅酸等多种矿物质和微量元素。 2、东温泉小镇

位于巴南区东泉镇，规划占地面积2平方公里，总投资8亿多元打造的鲜花温泉小镇。包括威特卡丝大酒店、东方温泉大世界、秀泉映月酒店等多个温泉项目，日可开采量达5万吨，大小泉眼48个，泉水富含硫、镁、钙、氡等矿物质。 （四）西泉组合团 1、贝迪颐园温泉

贝迪温泉位于九龙坡区白市驿，为硫酸钙型医疗保健温泉，富含锶、氟、铁等多种微量元素。总投资3.5亿元。是集度假、旅游、观光、商务、会议等为一体的国家4a级生态旅游度假区。

（五）中泉组合团 1、半岛温泉

位于南岸区南滨路，总投资11.65亿元，温泉水富含铁、硫、硅、钙、镁等多种微量元素。

2、融汇国际温泉城： 位于沙坪坝区梨树湾，以温泉理疗、度假休闲、文娱活动、商务会议、特征购物、旅游地产等为特征，总投资约70亿元，按国际一流规范建立。该温泉日出水量6000吨，水质富含偏硅酸、偏硼酸、氟、锶等医疗矿精神。

特征养生项目：泉内设置了养生理疗/spa、养生餐厅、养生系列汤池。养生理疗/spa传承保守西医推拿文明，分离古代养生理疗概念，制造保守与时髦相反相成的高质量养生理疗与spa项目，并设养生理疗房32间、特征阳光spa房10间。 二、重庆国际温泉之都知名度推广方案 （一）宣传方式 1、报纸

报纸广告随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有：传播速度较快，信息传递及时；信息量大，说明性强；易保存、可重复；阅读主动性；权威性且；高认知卷入。 2、杂志

杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，

而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。由于杂志种类繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的杂志种类最多，影响颇大。杂志的主要特点有：读者阶层和对象明确；杂志印刷精美，阅读率高，保存期长；杂志媒体版面安排灵活，颜色多样；读者针对性强；知识性；重复性；美感好，引人注目。 3、广播

由于科技的发展，新媒体不断出现，广播媒介面临着越来越多的挑战和冲击，然而广播还是有它的优越性，只有充分地了解这些特性，才能扬长避短，进一步开掘这一媒体的潜力。广播广告的主要特点

有：传播方式的即时性；传播范围的广泛性；收听方式的随意性；受众层次的多样性；激发情感的煽动性。 4、电视

电视的主要特点是：直观性强；有较强的冲击力和感染力；受收视环境的影响大，不易把握传播效果；瞬间传达，被动接受；有较高的注意率；利于不断加深印象。 5、户外广告媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在户外广告中，路牌、招贴是最为重要的两种形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带成为一个地区的象征。户外广告的主要特征有：它对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式；户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告；户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。 6、网络

网络将成为继报纸、杂志、广播、电视之后的第五大媒体。随着网络用户的

增多，电子商务的迅猛发展，网络广告也将高速度阔步向前。网络的主要特征有：小众媒体；互动性；超大信息容量；付费性；吸引有意注意程度；引起兴趣，满足需要程度；易辨认，易识别程度；信息的针对性、亲和力；引起在线购买程度。 （二）广告策略和广告重点

1、与上级旅游部门建立的良好的合作关系：能否获得上级旅游部门的认可和支持关系到景区在当地的旅游地位和发展战略的实现，景区的定位和重庆市的旅游形象是一致的，如景区发展快，经济社会效益好，因此有望成为重庆市旅游部门对外推出的拳头旅游产品。景区要积极参加上级旅游部门组织的对外宣传活动，争取在将自身

加入到省旅游局的对外宣传画册，争取在国际、中国旅游局的对外宣传画册中占据重要篇幅，争取更多的国家级和国际级大型旅游或节事活动在景区举办。

3、 重视新闻宣传，加大广告力度：在第一阶段景区广告投资主要以重庆、西南附近为主；第二阶段随着业务的壮大广告延伸到中国、国际等市场。第一阶段项目景区要尽可能与本地和省内众多报刊媒体建立良好的关系，有意识地创造新闻点，并加在软文的宣传，运用新闻媒体对景区进行炒作。广告既是景区对游客宣传自身形象的需要，也是景区推行其旅游线路的旅行社的支持，在各省内旅游市场竞争日趋激烈的情况下，对景区在较短的时间内在市场上塑造景区的良好品牌具有不可忽视的作用，目标市场的分析、广告投放媒体的选择、广告诉求内容与形式等都需要深入研究。如在户外广告方面，景区应充分重视路标和公路沿线广告牌的作用，在国道、省道、市道等高速公路段路侧，都应设该项目的大型形象广告牌。 4、 积极开展各方面的公关活动：主动与国家级、省级的一些旅游组织联系并建立友好关系，为景区争取更多的“名分”，提升景区地位。与周边区域省内、外的一些同类景点进行交流合作。

5、充分利用网络宣传手段：网络是没有国界的传媒，覆盖面广。网络宣传具有内容详尽、视觉冲击力强、费用低廉等优点。

6、大型活动拉动：大型活动既有利于景区的品牌形象的塑造和传播，又能直接为景区带来客源，因此景区应充分重视大型活动的作用，围绕景区的形象定位不断策划开展活动，并积极承办省市级的相关活动。

（三）整合营销传播

营销模式是“统一策划、统一营销、统分结合，相互分工”。这种营销模式的特点是：整个公司的广告策划与营销专业营销公司统一管理，旅游公司、广告公司大力协作．五方十泉项目的整体推出．以提高旅游产品在市场的整体竞争力。以鲜明的文化个性作为产品宣传口号，满足消费者需求的价值取向。”通过电视台等传媒及户外广告的整体宣传，已广为人知，在扩大品牌影响的同时，也向人们传递了企业的一种经营理念。

以中国旅游市场为核心，以国际市场为目标．积极扩大在国际市场的影响力。多家合作委托代理网络，使长期推广“重庆国际温泉之都”项目。注重公共关系，组织各种冲击力的社会公关活动。为开辟国内和国际市场，与有关部积极合作，举办各大型温泉文化艺术

及会展活动扩大影响，提升注意力。把在景区举办各种大型节庆活动作为营销的重要手段。通过举办活动既更新了景区文化活动，丰富了文化内涵。这种营销模式其实是具有现代经营理念的”整合营销”。整合营销相对于传统营销的特点是，信息的横向传播．传播双方是平等关系．用“沟通”来取代“促销”，使产品反映消费者的需求．而在实施过程中，更注重不同传播工具及手段优势的整合，降低企业宣传成本，使企业的价值形象与信息以最快时间传达给消费者。

网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息？网络信息时代的今天，企业必须了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，结合电子商务和网络营销，持续、一贯地提出合适的整合方案。为此，应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划；调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动，然后将这种传播活动持续运用。