市场营销策划第一章课后习题

1、 什么是市场营销 策划?市场营销策划的意义是什么？

答:市场营销策划是企业对未来将要发生的市场营销活动进行的全面系统筹划的一种超前决策。

市场营销策划的意义：（1）当今的社会已经进入信息时代，大量的信息被用于市场营销的决策中去；其次市场经济的就建立，使企业成为一个经济实体，所以必须积极的进行市场营销策划，最后，决策的科学化、程序化和效能化逐渐代替了经验化、即兴化和随意化，从而把策划推向一个更重要的位置，所以实行市场营销策划是必要的。（2）1、可以强化企业市场营销的目标2、可以加强市场营销活动的针对性 3、可以提高市场营销活动的计划性4、可以降低销售成本

2、 试述市场营销策划的特点、类型和原则。

答：（一）市场营销策划的特点：1、目的性 2、战略性3、动态性4、可操作性

（二）市场营销策划的类型

按性质划分:1、基础策划 2、运行策划 3、发展策划 案范围划分:1、宏观策划 2、中观策划 3、微观策划 按部门划分：1、市场调研策划 2、新产品开发策划 3、广告策划 4、公共关系策划

（三）市场营销策划的原则1、统筹原则 2、超前原则 3、技艺原则

3、 简述市场营销策划的主要步骤和方法

答：（一）市场营销策划的步骤 1、明确目的2、收集信息3、产生创意

4、制定方案5、组织实施6、评测效果 （二）市场营销策划的方法 1、程序法2、模型法3、案例法

4、 什么是创造性思维？创造性思维有哪些主要特点和形

式？

答：（一）市场营销策划是企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新的思维成果，它是一种创造新事物的思维方法。 （二）创造性思维的特征

1、积极的求异性2、敏锐的洞察力3、丰富的想象力和灵感 4、超常的综合力

（三）创造性思维的主要形式

基本形式 :1、理论思维 2、直观思维 3、倾向思维 4、联系思维 5、逆向思维 6、形象思维 7、抽象思维

特殊形式：1、生存意识思维 2、公关意识思维3、特色意识思维

5、 市场营销策划人员应该具有哪些素质？

答;(一)市场营销策划人员的素质

在能力方面:要有观察力、灵感、构成力、情报力、实现力、 感召力 提高能力的途径:1、不墨守成规 2、广泛阅读 3、随时做笔记 4、多加讨论 5、放松自己 6、树立消费者观念

6、 市场营销策划成功的主要基础和标志有哪些？

答：（一）主要基础1、全面认识商品的价值2、消费者导向 3、市场营销策划软件的开发

（二）成功市场营销策划的基本标志 1、达成交易2、获取利润3、社会形象

7、 市场营销策划的主体结构应该具有哪些特点？

答:1、人才来源2、团队结构