《国际商务谈判》课程双 语教学探讨 口文／唐胜娟 提要２ｏｏ５３ １号）指出“为 实，具有外语教学的能力，但却不懂专业 ｍ．－￣ｉ－教学是高等院校教育发 学工作的若干意见》Ｅ 知识，很难用英语表述专业知识，解析国 展的必然趋势，更是培养应用型人才的一 适应我国加入ｗｒｏ后需要的金融、贸易、 际商务谈判专业词汇。这一现实的矛盾阻 大举措。本文通过分析双语教学的必要性 法律等工具，更要先行一步，力争三年内， 及存在的一些问题，提出一些有针对性的 外语教学课程达到所开课程的５％～ 碍了高职院校双语教学的发展。（二）对教师的挑战．进行双语教学， 解决方案，旨在推动高职院校紧跟时代步 １０％”。尽管这两份文件主要针对的是本 伐，逐步实现双语教学的Ｉｌ的。ｆ 关键词：双语教学；应用型；国际商务谈判 中图分类号：Ｇ７１文献标识码：Ａ 一科院校，但作为高职院校应努力紧跟步 对教师也是一大挑战。一是语言能力的挑 伐，培养一批符合时代需求的应用型人 战，教师不仅仅要掌握很强的专业知识， 才。 还要有娴熟的英语听、说、读、写的能力， （三）国际贸易专业本身的性质决定 最好是双师型的教师，有与外商经历过商 的。国际贸易专业是一个涉外型的专业， 务谈判的专业人员；二是时间的投入，对 、双语的定义 一般而言，双语教学指的是用母语结 它要求学生能看懂专业术语、法律法规、 于老师而言，用双语进行备课所花费的时 合一门外语（英语）作为课堂用语进行除 国际惯例、销售合同、信用证等，所有相关 间是普通备课的５倍以上，教师不仅要上 外语学科外的其他知识性学科的教学。这 的文件都是用英文来表述的。双语教学使 网查找、阅读最新的资讯、案例，还需将其 种教学在西方发达国家是相当普及的，例 学生在课堂上就能与国际接轨，使他们在 翻译成中文，再用中、英文向学生表述。而 如在法国，２００１年时８０％的大学课程就 工作中能更准确、规范的表述，提高他们 这些资源相对于中文资讯要少得多，教师 是用英语来授课的，而在我国，双语教学 的专业素质和形象。 所花费的精力会多很多；三是教学效果的 还处在一个起步探索阶段。在２０１０年５ （四） 国际商务谈判》课程本身决定 考核，在高职院校，学生对于学习的兴趣 月１５日由温州大学商学院、清华大学经 的。《国际商务谈判》是国际贸易专业的核 不是很高，对英语更是深恶痛绝，教师很 管学院和清华大学出版社联合举办的 心必修课程，主要是要求学生掌握国际商 难用双语将课堂气氛搞得热烈，以至于影 “２０１０双语教学创新研讨会”上，清华大 务谈判的基本知识和谈判技巧、策略。它 响了教师的学评教成绩，很多教师不愿意 学经管学院管理科学与工程系的ＭＢＡ项 的教学内容具有国际性和外向性的特点， 去承担这样一份吃力不讨好的工作。目主任钱小军博士指出，清华经管学院于 要求学生能够熟练地用英语与外商进行 （三）对学生的挑战。作为高职院校的 １９８４年建院，但截至２００６年，只有１０％ 洽谈、协商，这就决定了该课程有必要进 学生，普遍的英语水平比较低，有相当大 的课程采纳全英文授课，余下９０％的课程 行双语教学，培养学生该方面的能力。 的一部分学生在大学毕业前也未能通过 只是采纳英语课件，用中文进行表述。 二、双语教学的必要性 三、存在的问题 大学英语四级的考试。同时，他们对英语 （一）师资力量不足。双语教学能否成 也提不起兴趣，上英语课就感觉在听天 （一）国际经济环境的需要．随着中国 功开展的关键是师资力量，它要求任课老 书。而且，学生尽管学了十几年的英语，但 加入ＷＴＯ，与外界的交易日益增多，全球 师不仅具备专业的教学技能与专门的学 掌握的大都是日常词汇，而专业课出现最 体化的逐步加强，迫切需要一批具有国 科知识，而且还要熟练地使用汉语和英语 多的却是专业词汇。对于他们而言，更是 际意识、国际竞争能力的复合型人才。作 进行教学，但目前师资力量的缺乏是双语 难上加难。因此，很有可能将双语教学演 一为一所高校，有义务为国家培养符合时代 教学的一大瓶颈。在高职院校，尽管师资 变成了英语学习和商务谈判专业学习的 需求的既具备国际商务专业知识和技能， 力量在逐渐增强，教师的学历层次也在逐 简单累加。 又能熟练地掌握英语技能的应用型人才 年提高，教学一线的老师都是硕士以上的 （四）教材的选择。双语教学的顺利开 （二）教育部的要求。我国教育部曾两 学历，尽管他们的专业水平高、词汇量大、 展，教材的选择是其关键一环。在现阶段， 次发布文件（《关于加强高等学校本科教 阅读能力强，但口语、听力、写作能力相对 各个高校双语教材的选择主要分三种：引 学工作提高教学质量的若干意见》［２００１］ 欠缺，能用英语进行交流的更是少之又 进国外原版教材、国内出版的教材和自编 ４号和《关于进一步加强高等学校本科教 少。而英语专业的老师虽然语言功底扎 教材。国外原版教材的优点在于原汁原 《合作经济与科技》２Ｏｌ１年６月号下（总第４１９期） 味，然而在内容上却未必符合我们的需 从而调动教师从事双语教学的积极性。 求，且国外的教材编写是按照西方人的逻 是四人为一组进行讨论并得出结论；第三 （四）加大师资培训力度。教师是推动 种是由一人充当组织者，组织余下的七人 辑思维方式，不适合中国人的逻辑思维方 双语教学开展的主心骨，对于双语教师的 来分析案例并得出结论，主要考核学生的 式。以《国际商务谈判》教材为例，很多国 培养，可以从两方面着手：一是选拔外语 组织能力与同学问的协作能力。三是模拟 外的原版教材是以一个个不同的案例为 基础相对比较好的老师讲授双语课程，并 谈判占４０％，英语水平比较高的小组要求 章节进行编写的，而国内的教材是根据谈 选送这批老师外出培训，不断提高他们的 采纳全英文谈判，而英语水平比较低的小 判的开局、报价、讨价还价、成交等不同阶 英语水准；二是有目的地引进英语水平比 组允许一人充当翻译用英语讲，其余的学 段的策略来进行编写的。还有一个亟待解 较高的人才，最好是引进有海外留学经历 生可以采用中文。通过这样的考核方式， 决的问题就是价格，一般购买一本国外原 的、或在外贸领域有实践经验的专业人士 更能考核一个学生真正的能力与水平，比 版教材的价格在５０￣６０元，普通国内教 来担任双语教学的教学任务。 单纯的闭卷考试要合理得多。 材的价格在２０￣３０元，如此昂贵的原版 （五）合理选用教材。现阶段，我们采 （八）提高学生的学习兴趣。教学活动 教材价格并不被学生所接受。 纳的教材是复旦大学出版社出版的，由窦 的圆满完成，除了教师的“教”之外，更重 国内出版的教材因为是中国人编写 然主编的全英文教材《国际商务谈判》，该 要的在于学生的“学”，如何调动学生学习 的，会按照中国人的思维方式进行编写， 教材紧扣“国际’，二字，围绕“应用’，这个主 英语的兴趣，学校可以通过举办类似“英 但在语言的使用上并不地道，况且，在现 题，将一个个生动的国际商务案例贯穿全 语文化月”等全院性质的英语学习和竞赛 阶段，国内出版的双语教材相当缺乏，能 书，并按照中国人的思维方式，根据谈判 活动，如英文歌曲大赛、英文演讲比赛、英 够适合高职院校的更是稀缺。针对这种情 的准备与开局、磋商、僵局化解、签约等一 文电影周等，为学生营造良好的英语学习 况，很多高校采纳了自编教材的方式，在 条线的线索来编排内容。在双语教学顺利 环境。 一些双语教学已经开展了十来年的本科 开展后的二、三年，我们会尝试组织自己 总之，双语教学是一个任重而道远的 院校是可以实现的，在刚刚才开始双语教 的双语教师来编写比较适合高职院校学 任务，不是一朝一夕就能完成的，需要学 学的高职院校，自编教材在目前是不现实 生使用的双语教材，毕竟现阶段采纳的全 校、教师、学生等多方面的配合，不断探 的。 英文教材相对于部分英语水平不是很好 索、寻求适合各校发展的不同形式的道 四、解决方案 的学生而言有～定难度。 路，真正培养一批符合时代需求的应用型 （一）领导的重视。双语教学能否顺利 （六）循序渐进地组织开展双语教学。 人才。 开展，离不开领导的重视与支持。我校尽 双语教学不是～步到位的，它是一个循序 （作者单位：浙江东方职业技术学院） 管是一所年轻的民办高职院校，但从系领 渐进的过程，只有循环反复、持之以恒的 导到院领导都相当支持双语教学，一再鼓 开展，才能达到预期的教学目标。在最初 主要参考文献： 励年轻老师率先开展双语教学活动。 阶段，我们采用的是英文课件、中文讲授 ［１】肖英，洪波．对高校专业课实施双语教 （二）坚定发展方向。要想使双语教学 为主的方法，比较浅显的内容用英文讲 学的探讨…．技术监督教育学刊， 顺利地开展，必须进一步提高对双语教学 解，重点难点用中文讲解。学生的模拟谈 ２００６．１． 的认识，坚定发展方向。尽管在上文中也 判允许采纳其他组员充当中国人，用中文 ［２】杨欣欣．高校双语教学的探讨与实践 提出了双语教学中存在的一些问题，由此 谈判，有一个人充当翻译，用英文进行讲 【Ｊ】．郑州航空．ｒ－Ｚ管理学院学报（社会科 可能使教学效果并不是很理想，这些都是 解这样的方式。随着学生英语水平的提 学版），２０１ ０．４． 正常的，老师和学生并不能由此而产生畏 高，将逐步提高英文的使用比例，最终的 ［３］吉前华．专业课双语教学若干问题的 难情绪，甚至对双语教学产生抵触心理。 目的是过渡到以英文教学为主的全英文 探讨［Ｊ］．西江教育论丛，２００６．３． 双语教学不是赶时髦，是大势所趋，是为 教学。 【４】黄利文，刘芳．中西部地区高校工商管 了培养一批符合时代需求的应用型人才， （七）考核方式。考核方式也不能采纳 理专业双语教学改革研究［Ｊ】．西江教育 所以我们要坚定不移地将双语教学开展 单～的笔试形式，《国际商务谈判》是一门 论丛，２００８．３． 下去。对于双语教学不能太苛刻，而是不 应用性很强的学科，单纯的笔试考核方式 ［５】刘玲玲．国际商务谈判．中英双语教学 断地寻求新的改进方法。 是无法去衡量～个学生的能力的。该门双 初探…．消费导刊．教育时空，２００８．９． （三）以特殊政策支持双语教学。为了 语课程的考核方式可以由以下几部分构 【６】吴景梅，邰燕芳，周丽．新建本科院校 鼓励更多的教师采纳双语教学，学校可以 成：一是平时成绩占３０％，主要考核学生 开展双语教学的理性思考【Ｊ】．长春理工 从政策上给予一定的支持与鼓励。如适当 的到课率、课堂的表现、回答闯题时的表 大学学报（高教版），２０１０．４． 提高双语授课的课时费；学校在重点课程 现。二是案例分析占３０％，所有的案例都 ［７］林晓君，杨婕．双语教学一复合型国贸 或精品课程建设、教研课题立项及教学成 是全英文的。学生的案例分析分三种：一 人才的培养模式［Ｊ】．西江教育论丛， 果评审时，应适当向双语教学课程倾斜， 种是由个人独立在课堂上完成的；第二种 ２００６．４． 《合作经济与科技》２０１１年６月号下（总第４１９期） 囫