九洲鹿家纺线上促销活动方案

一、 活动主题：金秋时节，感受“家”“人”的味道 二、 活动目的：提高九洲鹿大件套的销量，提升九洲鹿品牌

的知名度和影响力

三、 活动时间：9月21日——10月10日 四、 活动实施细则

1. 特价（自定） 2. 刮奖 3. 会员注册 4. 家友吧 五、 活动宣传

1. 主题网业展示 2. 线下分店海报宣传

3. DM单（精确广告，一定要强调主题） 六、 活动费用

1. 礼品 卡通版、休闲版纪念三件套（重点礼品 选45元左右迪妮三件套十套限量版，虽然是学生版但对于赠送的不适用的那些群体就会带动他们主动去买）、月饼（10元以下的主题月饼20个限量版：情侣月饼、温情月饼线上购买的线下指定店领取，从而也可带动线下的销售）、礼品券（数量自定 线上购买获赠的线下兑取，线下购买获赠的线上特价优惠 印刷费控制

在100元内） 共计750元

2. 推广 网页设计费（150元以下）、海报制作费（200元以内）、DM单费（自定）、人力劳务费（活动点发放员自定）共计350元

3. 公关 歌舞活动费（规模小考虑费用的话就取消舞台搭建，因为这个费用很大一般在一千多。所以该费用控制在500元内） 总计 1600元左右

七、 活动评估 SWOT分析

评估，我采用常用的SWOT分析法，因为他从大方向考虑，操作简便。这也基于公司的可操作性。具体如下： 1. 竞争优势（S） 中秋和国庆双庆黄金周，加之也是结婚热的黄金周，对于家纺的需求普遍上升。九洲鹿很好的线上线下宣传操作，网民与非网民都能抓住，突出的实惠和主题符合该消费群体的心理需求。 2. 竞争劣势（w） 该品牌一开始的影响力需要一定的时间，尤其是网上关注度。主要还是取决于网业上的实施情况。

3. 竞争机会（O） 很好的一个互动营销，为以后抓牢老顾客和引领新客户增加了很大的机会，减少以后的宣传费用。

4. 竞争威胁（T） 降价促销很平常，主题很容易被模仿，对于身处较近的大品牌、信誉高的家纺是个自不待言的最大竞争威胁。

八、 方案重点说明

1. 主题 由于时间的特殊性，中秋佳节不免让人想起合家团圆，对于单身贵族尤其是白领而言“家”与那个“他（她）”这个主题都会自我刺激，加上我们的家纺产品更是家居必不可少的。两者天然结合在一起，在网页上将家与爱情两个主题好好润色，给顾客很自然而贴心的营造出一种关怀而又温馨的感觉。这个主题应该比较准确。

2. 网页 因为是线上操作，网页的设计及布局必不可少。除了在主页上关于主题和重点产品即我们的大件套的醒目板块，其布局还有以下几个板块：1.特价产品 因为不知道贵公司的具体产品的进价等相关情况，这个你们可以自行斟酌。（注意打出原价）2.刮奖 采用刮刮乐的形式，订购相应的产品（种类、数量）即可参与。这需要相关的链接，也可以在线上购买相应的产品发送优惠券代码等然后令其线上操作。3.会员注册 这既可以便于线上操作，更有利于抓住顾客，实行长远的远程追踪控制。4.家友吧 这是个留言吧，注册的客户可以在上面留言、评论，关于家

纺产品、关于九洲鹿品牌、关于家庭、关于爱情等。 3. 营销 这是个重点，尤其对于公远的品牌战略。品牌的价值无可厚非。首先要基于这样一种思想：利用创意和娱乐方式有针对性地回答潜在顾客关心的问题，展现一种关怀，激发一种兴趣，建立一种亲和力，形成一种传播态势。因为以顾客的问题为我们的出发点，解决顾客问题的过程就是营销的过程，他会产生这样一种途径体现：个众——分众——大众。就拿品牌来说没有大众，销量也是上不去的。下面具体提供几种比较可行的营销方案，当然贵公司可以视自身情况决策：1.诱人的报价 根据家纺外部环境和内部环境来看，近年来的确不好做，其实只要撑过入冬这段时期以后就好办了，因为毕竟要有一部分企业关门。所以在价格上尤其是特价商品只要不亏本即可作为特价处理。2.醒目的对比产品 事实上商品呈现要有对比性，卖出的机会才大。3.软文策略 网罗名人相关博客，只要和我们的主题有关即可。当然也可以自己适当写点。这在于把营销做成新闻，新闻回馈与公司知名度，乃至公司产品。4.公关 这上面可以结合线下分店结合主题搞一些小型歌舞表演。注意宣传一定要和线上网页或者淘宝店结合起来。小结：这样通过网络互动产生网络口碑，从而产生销售，同时做

到可追踪、可衡量、精确定位，利于品牌的长远利益。 4. 执行过程 关键字投放、品牌专区、关联广告、精确广告（我们的主题活动）