银行实习报告参考
文献
篇一：在银行的实习报告 科 生 毕 业 实 习 报 告
题目：关于在宁波银行的实习报告 学生姓名沈俊伟 学 号100103100133 指导教师唐春晖
二级学院工商管理学院
专业名称班 级 10工商1班 2013年9月
关于在宁波银行的实习报告
摘要：在宁波银行实习这段期间，在单位老师的指导、教育和帮助下，我熟悉了银行各方面的经济业务活动，系统学习了银行各类工作事务，提升了理论知识转化为实践工作的能力，获得了更多的锻炼和体验，也提高了自己的专业素养，为未来正式参与社会工作奠定了基础。现在就将这次毕业实习的具体----------------精选公文范文----------------
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情况及心得体会作一个系统的归纳和总结。
关键词：营销；银行大堂；心得收获
1 实习单位简介
宁波银行是一家具有独立法人资格的股份制商业银行，中国的区域性商业银行之一，总部位于宁波。该银行创立于1997年，原称宁波市商业银行，2007年改为现名宁波银行。其网点众多，在宁波、南京、上海、苏州、北京、杭州、深圳等地区均有分布。2006年5月，宁波银行引进境外战略投资者－－新加坡华侨银行。2007年7月，宁波银行在深圳证券交易所挂牌上市，成为国内首批上市的城市商业银行之一。2007年5月18日，上海分行正式开业。至此宁波银行顺利实现引进战略投资者、公开上市和跨区域经营三大发展战略。
在体制管理进程中，宁波银行以强化资本约束为核心以实施业务和管理流程技术为重点，努力构建风险管理新体----------------精选公文范文----------------
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制。强化资本约束，实施以利润为中心的考核体系，完善考核和激励机制，为股东创造最大化的投资回报，实现经营方式和增长方式的转变。创新拓展业务，保持效率优先，完善组织结构，重塑业务管理流程，实施统一分配、统一管理和统一考核制度。确立以资本利润率为核心的考核体系，并生成相应的管理执行理念。
宁波银行强调诚信敬业、合规高效、融合创新的文化管理理念，认为信誉是银行的生命，是宁波银行的品格准线，每位员工都要恪守现代商业伦理和行业规范，坚持依法合规经营，努力做到待人诚信、做事坦诚、忠于职守和信守承诺。每个员工要具备较高的专业素养、专业知识和专业技能以及正确的职业伦理道德，在坚持客户第一的基础上为客户提供专业、优质、高效的服务，重视务实执行，注重方法，关注效果，严守纪律，用职业人的态度，用心做好每项工作。通过独立完善的合规体系、合规----------------精选公文范文----------------
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流程和良好合规文化建设，切实做到经营管理的每一环节和过程首先确保依法合规、严谨审慎与风险可控，优化组织流程，促进管理提升，确保各项业务高效决策、高效运行，追求最好效果，实现最佳效益。善于融合吸纳各类优秀人才、经营理念和管理技术，保持良好的宽容性和开放性，
善于营造和谐与进取的环境，调动各级员工的积极性和创造性，包容理解不同区域文化的差异，与各地文化做到和谐共生。掌握创新的技巧，营造鼓励创新的环境，努力做到顺应行业发展趋势，不断推进管理、文化以及人才培养的变革和创新。 2
此次在宁波银行的实习，主要是熟悉银行日常业务，了解银行运作流程，旨在提升专业技能，巩固专业知识，并借此机会将学校所学工商理论知识运用到实践中去，提升技能实践水平。实习过程主要包括以下几个方面：
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第一、了解银行日常工作内容，并熟悉其工作流程。
第二、熟悉银行大堂的工作，掌握工作准则和工作技巧。
第三、学习银行的不用业务，包括金融业务、市场业务等。
第四、学习不同营销方式，学会与客户沟通。
第五、总结实习中的不足和收获，并完成实习手册、实习报告。 实习主要过程
3 实习主要内容
本次在宁波银行的实习工作主要包括以下几方面的内容：
第一、实习初期，主要是在单位指导教师的带领、指导和帮助下，熟悉宁波银行的日常经济业务活动，较为系统的学习了宁波银行的个人和企业金融管理工作，并对日常业务的操作有了一定把握。进而巩固了自己平时在学校所学工商理论知识，并结合学科知识对银行工作有了更专业的理解。
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第二、在银行大堂工作，跟着大堂经理学习。大堂经理是沟通客户、专柜柜员和客户经理的关键纽带，需要具备银行各个领域、各个方面的全面知识，便于更好的解答客户疑问，并负责维持银行秩序，带领客户到相关服务区办理响应业务，减轻工作重复率，从而减轻柜员工作量，提高银行工作效率。其工作内容主要包括：帮助客户答疑、按工作内容划分客户、维持大堂秩序、帮助产品营销等几大方面。介于其工作的重要性，大堂经理需要掌握一定的礼仪和沟通技巧。在这段实习期间，我通过日常工作的锻炼，逐渐掌握了多种与客户沟通的技巧，并了解了如何为客户服务才能让他们更满意，并且意识到要尽可能去帮助他们解决各种问题，如提取单号、填写存单、核对信息等基础性业务。这不仅有利于提升自己的专业素养，也有助于提高银行工作效率。
第三、了解银行基本业务流程。银行业务主要包括个人业务、公司业务、----------------精选公文范文----------------
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市场业务等方面。银行职员的工作主要包括大堂经理的服务工作、银行柜员的数据工作、业务管理部的后台运作等。柜员的工作相对细致繁琐，包括各类储蓄业务，
如开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换,、受理中间业务等。通过日常接触银行柜员的此类业务，让我明白了细节的重要性，并且深切体会到银行系统中的监督工作和事后监督事宜的重要性。
第四、学习不同的营销策略，更好的服务客户。银行工作中，包括根据不同客户需求制定独特的个性化服务这一方面，这就需要明确自身市场定位，制定完善的经营和营销战略，这就需要对每一位客户都有一个全面深入详细的了解。因此，对于银行工作人员来说，就要在平时与客户的沟通接触中，尽可能全面的搜集和获取相关信息，在保护商业机密和个人隐私的前提下，更好的为银行工作服务。
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4 实习的主要收获和体会
此次在宁波银行实习过程中，我对银行的基本业务有了一定了解，并亲自接触和操作了部分业务被融。不仅巩固了专业知识、提高了专业水平，也在一定程度上提高了理论知识运用能力，提升了专业素养。这些都是在学校很难接触到的实践性知识。
针对本次实习经历，我做出了以下反思和总结。
首先，巩固了理论专业知识，弥补了纯理论知识的不足。学校学习生活中，我们所接触的都是单纯的书本知识，是抽象的、被间接灌输的理论，由于不具有直观性的认识和理解，因此很难真正把握这些学科知识，也很难激起我们学习甚至进一步探求的欲望。通过此次在宁波银行的实习，我深深认识到了自己平时所学理论知识与实践运用的差距。例如交易代码、核验印鉴等这些原来只是单纯一纸书文的理论并不像我们想象的那么简单，需要不断熟悉，更需要后----------------精选公文范文----------------
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期反复的核查监督检验。
其次，要端正工作态度，确立正确的工作理念。工作中除了要加强理论知识的学习，进一步提高自身专业素养，更需要端正工作态度，转变工作作风，努力克服自消极情绪，提高工作质量和效率，尤其银行是一个特别要求细心、认真的工作，每一个细小的错误都是不可原谅的。因此，需要严格要求自己，树立正确的世界观、人生观、价值观，端正工作态度，踏踏实实工作，热情积极为民服务。
再次，提升了与人沟通的技巧，能够更好地为他人服务。此次在宁波银行的实习，通过每天和不同客户接触，了解他们的需求，为他们服务，我逐渐掌握了各种不同的沟通技巧。并且，通过在工作中与前辈们、同事们的接触，也让我深切的体会到要真诚友善待人，正是因为各位前辈、同事耐心的指导，才使得我的实习经历如此愉快，实习工作氛围如此融洽。
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最后，要树立终身学习的学习态度和工作素养，不断提升自己的专业技能。 通过此次实习，我发现了自己在专业知识运用方面的某些不足，也意识到现代社会是一个瞬息万变、不断发展的社会，为了更好的应对经济社会的飞速发展和政治经济日新月异的变迁，我们也需要不断学习新知识、掌握新技能，及时掌握最新科技信息和职业技能手段，使自己获得更好的发展。
此次实习经历对于即将走出校园象牙塔步入社会的我来说，是一次难能可贵的体验，为我们开始社会工作提供了一个很好地历练，也为日后的工作奠定了良好的基础，需要我们以此为契机制定更完善的自我发展规划。 参考文献 ［1］程晨.银行工作人员依恋类型与职业倦怠的研究[M].社会研究 . ［2］张文彩.浅谈银行工作人员的年度考核[M]. ［3］杨绍红.我的银行感悟——从 3 ----------------精选公文范文----------------
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3 年银行履职经历 谈商业银行经营管理 ［4］林琳.浅谈从内部银行工作中的问题看企业管理制度建设 篇二：中国银行实习报告 毕业实习论文
课程名称： 题 目： 院 （系）： 经济贸易系 专业班级： 经济学1202 姓 名： 刘蓉蓉学 号： 201207040223指导教师： 马芳 年 月 日
中国银行大堂助理实习报告 一、 前言
根据学院毕业实习要求，我于2015年11月29日-2016年3月20日在中国银行西安华陆大厦支行进行为期四个月的大堂助理实习工作。在学校学习了三年，就要离开学校走上社会，步入工作单位，面对新的环境新的生活，还是有一些的紧张和担忧，不知道自己能否去胜任，去完成好自己的本职工作。我选择自主实习的主要原因有下几点：1、自主实习首先要自己亲自去找适合自己的----------------精选公文范文----------------
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实习单位，在寻找实习单位的程中，能让一个即将毕业的应届生感受到国内目前严峻的就业形式并且可以及时调整自己力的职业生涯规划，以免多走弯路。2、在自己的努力下找到适合自己实习单位之后，自主实习还可以真正让我实现自我定位，让我知道以前自己特别想去做的事情当你真的有一天的投入进去之后才发现原来并不是自己真正喜欢的职业，这样的经历也可以为以后的职业发展中起到奠基石的作用。3、有了实习的经历你就可以有机会了解社会中的为人处事之道，少说多做已经成为我工作的习惯，所以这样的实习经历才是宝贵的东西。以上三点是我选择自主实习的理由。实习期间由于网点的要求我主要担任大堂助理的职责，在此，我将毕业实习的具体情况及体会总结如下： 二、实习内容
我的实习工作主要包括以下四个方面：
（一）客户分流以及相关业务指导：----------------精选公文范文----------------
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在我工作的第一天行长就告诉我大厅的秩序是最重要的，可以体现一个网点的整体风貌，所以迎接指导客户办业务是我的第一职责也是最基本的职责。在客户办理业务的同时还要分辨客户并分流客户到自主设备或者柜台办理相关业务，保证维护好大厅的整体秩序，避免客
户因为办业务等待时间过长或者填单有误而引起吵架斗殴的事件发生。所以我既要做一个业务引导员又要做一名安全检查员。
（二）相关产品营销：中国银行有自己的理财产品，所以我的任务就是替客户分析讲解银行的理财产品，主要讲解产品种类、产品期限、预期收益率、起售金额、风险等综合因素为客户推介适合自己的产品。除此之外中国银行有代售的基金、保险产品，现在我主要涉及到保险产品，现在保险公司的很多产品重在收益而不是真正的人身财产保险，所以要给客户仔细讲解产品中涉及----------------精选公文范文----------------
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到的具体情况比如：是否是分红形式的，是否是固定利率产品，是否保本保息，在不断降息的经济形势下利息会不会有所损失等问题。在此时我就要做好一名业务营销员。
（三）ETC业务的办理：所谓ETC业务就是指高速公路免停车业务，在办理这个业务时要求客户携带的资料有：身份证、行驶证、中国银行的借记卡或者信用卡、爱车一辆。客户在办理ETC业务时还要填写客户基本信息表和高速公路协议书并最后确认签字后方可办理此项业务，并免费送300元的OBU设备一套，全程免费安装并激活。
（四）识别客户：在给客户抽号的过程中要根据客户在中国银行的资产识别客户并主动向有资产客户营销中国银行的相关产品，多和有潜力的客户交流沟通，力争把真正能为中国银行做贡献的客户发展成为自己客户，发展自己手里的资源，不断的收集整理维护客户信息。综上所述我还是一名信息收集员。 ----------------精选公文范文----------------
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三、理论分析
银行最关注的就是存款增长了多少，所谓存款指的是存款人基于对银行的信任而将资金存入银行，并可以随时按约定时间支取款项的一种信用行为。存款是银行对存款人的负债，是银行最主要的资金来源。存款业务是银行的传统业务。存款业务的分类： 表1-存款业务分类
如上是存款业务的相应分类，接下来介绍中国银行存款业务的相应利率，如下表：
表2-人民币存款利率表2015-10-24①
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中国银行全球门户网站（）. 篇三：银行实习报告
巴彦淖尔河套农村商业银行实习报告
学校名称：巴彦淖尔市电大 姓 名： 学 号：
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专 业： 教育层次： 入学时间： 指导教师： 目录
摘要???????????????????????????3 关键词??????????????????????????3 一、实习单位简介?????????????????????3 二、实习基本情况?????????????????????3 1、实习岗位????????????????????????3 2、岗位责任????????????????????????3 三、学习心得???????????????????????6 四、总结?????????????????????????7 参考文献?????????????????????????7 巴彦淖尔河套农村商业银行实习报告
摘要：
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2015年6月-2016年4月，我进入巴彦淖尔河套农村商业银行隆胜分理处进行客户经理的实习工作，在将近一年的实习过程中我受益颇多，现将实习期间的工作情况作出报告。
关键词：巴彦淖尔河套农村商业银行 客户服务经理 实习报告 一、实习单位简介
巴彦淖尔河套农村商业银行是经中国银监会批准，在原临河区农村信用合作联社的基础上改制组建的一家地方性股份制商业银行，于2011年11月6日正式挂牌开业。现辖29个支行、1个营业部、30个分理处、3个中小企业信贷部，是巴彦淖尔市服务网点辐射最广、密度最高的金融机构。截至2011年9月末，巴彦淖尔河套农村商业银行资产总额达到万元，净资产为万元，各项存款余额万元，各项贷款余额万元，固定资产万元。
二、实习基本情况
1、实习岗位：银行客户经理 ----------------精选公文范文----------------
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2、岗位责任： 联系客户
客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。 开发客户
对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发;二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。
营销产品
根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。另外还要----------------精选公文范文----------------
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善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。 内部协调
客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此，客户经理”握住”的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面：前台业务窗口与二线业务部门之间的协调;各专业部门之间的协调;上下级部门之间的协调;经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。
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3、实习过程安排 （1）培训阶段
① 了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。银行卡及基本知识。
② 学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等，联行业务，贷款业务等。
③ 学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。 ④ 学习外汇英语及农商行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。 （2）、实习阶段
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① 跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件
② 跟综合柜员学习银行基本业务操作
③ 跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询
④ 跟客户经理学习客户服务技巧 （3）、实习内容：
① 跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件
在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合本银行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。对于2月在各支行开展的“ATM机竞赛”活动就是要提高----------------精选公文范文----------------
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银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，农商行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务等。 ② 跟综合柜员学习银行基本业务操作
在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。
③ 跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询
在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟大堂经理学习大堂营销技巧，----------------精选公文范文----------------
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维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则,成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题。营业中分流客户。维护大堂秩序。适当理财产品的营销。其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识面。
④ 跟客户经理学习客户服务技巧
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