营销顾问服务内容

昆川·国际”营销策划顾问服务内容

一、项目准备期：

1、开展前期市场调研，提供《南川区房地产市场调查报告》： （1）南川区房地产市场现状分析；（2）区域市场环境分析； （3）同类竞争产品分析；（4）潜在客户市场调研分析；（5）市场分析综合报告；

2、结合调查报告，确定项目定位 （1）项目的优劣势、机会点与威胁点分析(SWOT分析) （2）项目产品定位；（3）项目概念定位； （4）目标客户市场定位；（5）项目发展战略建议；

3、产品优化建议 （1）参与项目发展规划讨论； （2）参与项目沿线建筑风格方案讨论及建议； （3）参与项目沿线物业产品形态讨论及建议； （4）参与配套设施方案讨论及建议； （5）项目总体策略； （6）项目阶段性发展计划；（7）项目运营策略； （8）项目运营分期控制； （9）项目分期营销策略；

4、提供售楼部的选址及布置思路及实施要点

5、提供施工现场的包装及形象维护思路及实施要点

6、项目VI系统制作完毕并提供给甲方认可：

提供《VI视觉形象标准手册》，内容包括：（1）项目标志标徽设计及标准规范；（2）项目中、英文标准字的设计；（ 3）标志的标准组合和使用要求；（ 4）标准色的确定； （5）名片、信封、信纸、便笺、工作证、文件袋、礼品袋、员工胸卡等设计； （6）室内展示

指示系统的设计；

7、销售人员招聘及培训完成，销售团队组建完毕；

8、蓄水策略制定完毕，客户积累工作随之开始；

9、第一次工地围墙、工地户外广告亮相；

10、蓄水期优惠活动方案制定；

11、房屋面积初测方案制定；

12、沙盘、户型模型制作方案制定；

13、提供售房部亮相活动方案；

14、《预售许可证》办理方案制定；

15、价格策略方案制定；

16、拟定《昆川国际认购协议书》；

17、建立网签合同系统；

18、销售公示文件制作完毕；

19、付款方式方案制定；

20、销售人员提成方案制定；

21、其他准备工作；其他准备工作完成； 二、公开发售期：1、开盘方案制定； 2、开盘活动策划；

3、开盘广告策划方案；4、销控方案制定；定阶段性性销售目标；

三、销售持续期：

1、结合销售情况进行前期营销方案总结；

2、提交下阶段营销计划和销售目标；

3、拓展营销渠道，提交方案；

4、价格和销控策略调整方案；

5、制定此阶段的宣传推广计划；

6、制定客户服务细则，提高服务质量；

四、尾盘销售期：

5、置业顾问销售管理方案制定；、制 6

1、总结前期方案，制定针对性的推广策略；

2、制定相应的价格及销控策略；

3、制定此阶段的宣传推广策略；

4、其他