[销售实习周记]销售实习周记大全

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周记〔1〕

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多交流，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我碰到困难的时候便积极伸出救援之手，令我格外感动。几天之后开场在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下容易的事情。也就是打根底。可别小看了这些活，虽说容易，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够胜利，前面的每一步根底都要打好。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再容易的事情我都会仔细考虑几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保证让同事们称心。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越随手了。第一个礼拜的实习，我可以容易的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思量！一方面要发扬自主思量问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去自立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的交流和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才干够发挥最大的效能。 周记〔2〕

实习第二周开场，已经逐渐进入状态。开场自立接触一些业务，公司也知道对于

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销售，我是一个很新的新手，所以刚开场让我做的，主要是通过电话跟客户交流。如今开场便须要跟客户交谈，要能够很好的领略客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，固然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比拟顺利的，通常每天都要承受好多个电话，电话通常都较短，只须要容易的作一些相关的介绍即可，固然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是格外杰出的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户称心。而每次让客户称心的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，大概我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的歇息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮忙也使问题简单解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作格外称心。 周记〔3〕

经过两个礼拜的锻炼，发觉自己长进还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户交流的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己一直比拟内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟紧急，也不大顺利，不过有了一次经受之后，长进了不少，再加上

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经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰盛的经验比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的叙述让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个形状，是真的则难，还是并非如此，所以，不论怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，则就须要做更多的预备工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，则胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推进作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应能力。惟独通过不断的努力，不断的尝试，不断的堆积阅历，才干够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不论怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 周记〔4〕

开场和周边的工作人员会在空闲时聊上几句了，“来自什么学校〞“什么专业〞“以后想留在这里吗？〞无数无数类似的问题，通常我都是随意答上两句就跑开了，比起老员工，我心里明白，新人还是要在许多详情上留意点的。安分守己总该不错了吧？继续加油！

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