一.地理概况
盐城下辖东台、大丰2个县级市和建湖、射阳、阜宁、滨海、响水5个县，市区是盐都、亭湖两个区和盐城开发区，人口800多万，总面积1.70万平方公里，江苏面积第一、人口第二的市
二.市场状况分析
盐城地区有200多个白酒品牌，其中中高端为洋河、今世缘、迎架等，中低端为迎架、老村长。盐城人喜欢的白酒度数为42度。主流产品价格接受范围为AB类餐饮80-500，CD类餐饮30-100 ，工人、企、事业单位中层管理者30-80，私营企业主、政府公务员80-200，乡镇农村、进城务工人员12-45元。盐城年白酒销售量达数十万吨。地产酒生产量仅占年消费量的3成不到。
三.盐城白酒市场占有率分析 名 品牌 铺货率 市场份额 铺货渠道 第一名 洋河 90%以上 50%以上 全渠道 今世20%以上 流通、餐第二名 80%以上 缘 饮 流通、餐第三名 双沟 75%以上 饮 流通、餐第四名 迎驾 70%左右 饮 第五名 泸州70%左 老窖 右 流通 畅销品项 海之蓝 新世纪、新纪元典藏 星系列、大曲系列 百年迎驾、迎驾之星系列 头曲系列、蓝花瓷系列 在盐城，白酒中卖的最好当属洋河，其次为今世缘、双沟和迎架。洋河全渠道铺货，遍布盐城的大小终端店、烟酒店和高级酒店。洋河买断终端陈列，所以洋河在终端店无论陈列位置还是陈列面都是最好的。除此之外，洋河的终端广告做的特别好，基本上把所有能做广告的全部都做了。今世缘较洋河差点，但是无论陈列还是广告都做的很到位，所以位居第二，但市场销量与洋河相差甚远，特别是近两年市场销量下滑不少。迎驾在BC类餐饮占有较大市场份额，因其市价定位合理，适合盐城消费者接受范畴之内，盐城婚庆市场大多用迎驾系列，迎驾的销售额也逐年增加。低端市场迎驾和老村长几乎统治了乡镇农村市场。泸州老窖的餐饮点饮率较低，而商超KA卖场的客情维护做的很不到位所以销量也逐渐出现萎缩。
四.新品牌进入盐城市场的优劣性分析 1.劣势
白酒进入盐城的障碍
作为一个新品牌或在盐城市场（包括省内大部分地区）没有经销商没有样板市场的情况下进入盐城存在障碍如下： 1、无社会影响、无品牌美誉度的产品
2、没有系统的市场运作模式，政策对二批商没有吸引力的产品 3、没有市场广告投入，无消费人群
4、 盐城地区酒店、超市、消费者对白酒的包装、口感要求较高
5．百年迎驾、蓝色经典及今世缘产品在各酒店较畅销,许多经销商、超市、酒店对进价格相近产品兴趣不高； 6．其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。
2.优势
白酒进入盐城的优势：
1、 盐城是一座江苏面积第一、人口第二的发展中城市,热情豪放的盐城人有着无酒不成待客之礼的传统习俗，以文会友、以酒传情 无论在城市还乡村都广为兴盛。
2、 近10年来，盐城白酒市场长期被“百年迎驾、今世缘、蓝色经典”三大品牌所统治，消费者“喜新”心理得不到满足，消费厌卷与消费疲劳开始形成，加之，上述品牌口感改变和受假冒侵权产品冲击，在消费者心目中已留下不好的印象；再次，上述品牌利润空间缩小，经销商积极性减退
4、 如果有白酒品牌在导入市场的宣传展开性强，活动推广广泛，应用婚丧嫁娶、商务接待、公共关系等各种宣传活动加上好的营销手段来操作的得当，就会迅速形成市场。
杨夫强
2012-2-21
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