潘婷广告策划书

来源:广告生意网（http：洗发水是人们一种轻度关切的日化用品，在其购买程中非理性的成份

占有绝对的优势，大多消费者 可不能在这方面动多大脑筋。

b. 潘婷将要紧针对年轻人做广告，年轻人这一群体有着一起的特点：追求时尚、心理、爱向往、 消费心理从众和大致相似的审美乐趣、消费适应。潘婷就象一个婷婷玉立的女孩的名字，通过广告片的形 象表现使这部份人能勾起对青春景阴的美好回忆，对美好以后的向往，从而达到广告沟通的目的。

c. 在这种情形下，必需抓住潘婷产品的不同特点，在同类品牌产品品牌众多、竞争猛烈的情形下，可 突出品牌以爱惜秀发健康， 提供秀发最完美的 呵护为原 那么的优势，让“潘婷”品牌在消费者头脑中有着 深刻的印象，在有相关的需求时便指明购买该商品。 (2) 消费适应分析。

由于冒充伪劣产品充满着市场，消费者购买洗发水多项选择择大型超市，销点等有信誉的购物场所。平均 每三个月购买一瓶。家庭洗发水年平均购买次数为 5 次(400ml)。 (3) 消费者类别分析。 各年龄层次消费者所占比例 其中以 16-28 岁年轻消费着所占比例最多达到了所有年龄层次的 65%，由于 40 岁以上的消费者对头 发护理的熟悉慢慢降低，利用频率及利用量会逐年降低，因此这部份消费群体所占比例最少只有 7%。 在洗发水消费市场中，女性由于外表及心理特点，洗发水的利用量及频率远远超过男性，在洗发水市 场，男性购买者占到了 30%左右，而女性那么占到了 70%。 (三)产品分析

潘婷是全世界第一的发品领导品牌，一直以来，它以爱惜秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原那么，受到 全世界爱漂亮人士的喜爱。继去年掀起全世界氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基 酸维他命原，能抚平秀发所受的损害，补充秀发天天自然流失的 种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及 润发乳，都含有 30 万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更能够预防发 丝受损，从内到外让女性的秀发加倍强健漂亮，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发 弹性与活力，让你天天展现迷人秀发。 潘婷 (Pantene) 产品系列： 免洗润发乳 乳液修复洗护系列

丝质顺滑洗护系列

滋养防掉发系列 日光护理洗护系列◎ 弹性丰 倍直垂顺洗护系列 莹彩深层修护系列 乌黑莹亮洗护系列 盈洗护系列

(四)企业竞争对手分析

由于洗发水企业多数采纳品牌策略，因此，咱们将洗发水品牌依据企业竞争实力可分为四大阵营。

第一阵营为保洁，其拥有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐，这些品牌有着专门好的市场渗透率和占 有率，强势品牌特点超级明显，占绝对优势。

丝宝和联合利化位于第二阵营为别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌，而之因此屈 居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为保洁的过于壮大。

第三阵营包括花王诗芬、 清逸、 奥妮、 好迪、 可蒙、 柏丽丝、海鸥、 霸王、 首乌、 亮妆、 芦荟、 花香(FA) 、 东洋之花。 第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。 (五)小结

目前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元。洗发水成品产量达到 40 万吨.截至 2005 年我国洗发护发 用品市场容量渐趋饱和，增加速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、 功能全面的进展进程。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过 2000 个洗 发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过 3000 个，这么多的企业正以各类方式拼抢总量大约 220 多亿人 民币的消费市场。洗发水市场的竞争已到了白热化的时期。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民 族品牌间的彼此较量、竞争将是一个长期的进程，也是长久趋势。潘婷等国产洗发水品牌能给经销商带来 丰厚的经营利润，相对外资或合伙品牌来讲更具分销渠道的优势。

在中国洗发水市场，经销商经营外资或合伙品牌的利润仅为 1% — 2% ，而经营潘婷等国产品牌 的利润高达 10% — 25% 不等。真正能给经销商带带来利润的是潘婷等国产品牌，但经销商为提高经销档 次，不能不经营在市场上具有较高知名度、佳誉度的外资(合伙)品牌。因此，宝洁公司能以更高的利润 吸引更多更具实力的经销商来经营潘婷系列洗发水，所开拓的分销渠道一旦成立成功，将更顺畅。

二、广告策略

1988 年，宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原那么和他们的“生产和提供世界一流的产品和 效劳”的理念来到中国。宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在一个品牌的本土化问题。在一个文化域具有专门好成效的广告，在另一个文化域可能达不到预期的成效。很多企业把品牌的核 心定位标准化，把产品信息反映的文化和细分市场的受众文化结合起来，以达到“国际品牌，本土文化” 的目的。这一作法确实是国际品牌在本土化的表现。宝洁在中国的广告策略要紧表现为在坚持国际化广告策 略的同时，注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的一起的消费心理，产品本土化， 广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略进行适当的调整。 针对消费者方面—

1，针对各阶级消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作 STICKER 张贴计程车上，公共椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提示消费 者注意，弥补公共传播媒体之不足，并具有公益及 PR 作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(效劳台)供人随意 索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和 联合、中时的分类广告版，不按期刊登小广告，一那么省钱，二那么可弥补大广告显现频次不够多的缺失。只 要设计得简明、夺目，依旧有专门大的成效，美商海陆公司即会运用此一策略。

a、1)产品质量：“潘婷——健康秀发塑造漂亮人一辈子”洗发水将以品质为第一名,为消费者生产出安心的商 品

2)价钱定位:潘婷洗发水 200 毫升 元左右 3)渠道策略：全国各地的大.中.小超市

b、品牌定位：作为全世界第一的发品领导品牌和宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷 (Pantene) 品牌在全 球一贯致力于健康头发的护理，相信漂亮源自健康，提供各类秀发问题的解决方案。一直以来，它以爱惜 秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原那么，受到全世界爱漂亮人士的喜爱。潘婷 (Pantene) 知足所有追求漂亮 女性的需求，就像是漂亮的化身，让每位女性，都能展现属于自己特有的时尚美感。 c、要紧品牌定位策略分析: 6 一、营销目标

1)短时间目标:通过宣传令消费者熟悉此产品,而且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品 牌忠诚度 二、市场策略 1)产品定位:让消费者健康,从产品动身让消费者能做到健康

2)广告主题：“健康 秀发塑造漂亮人一辈子”

林志玲有着人人羡慕的健康秀发，她漂亮、优雅、亲切、成熟的形象又与潘婷的品牌定位惊人契合。而 她这次拍照的广告片，正是为了宣传潘婷“闪亮之旅”这一新概念活动。 三、广告打算 一、广告目标 1，增进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接 9九、00 年广告 4，传播阻碍程度：不知名—知名 —了解—信服—行动

二、 广告实施时刻：2020 年 4 月——2021 年 12 月三、广告目标市场：全国各地域(以城 市为主)，全国大中小超市。四、广告的诉求对象：所有消费者五、广告表现：潘婷广策划书由于本策划 案立足于公共消费长期进展，着眼于企业品牌内涵的丰硕和推行，因此，在广告知求的把握 上力求系统、准确，具有针对性;而在广告的实施中和在广告的诉求的具体表现上，那么应 当依照不同时期、不同对象和不同广告目标，选择符合潘婷洗发水特点的表达方式。

具体地说来： (1) 诉求语言简练(2) 广告创意形象、贴切(3) 广告知求的表现多角度、系列化。 (4) 广告发布时期性地集中，力求强制经历。 (5) 广告内容热情。 四、广告活动的成效预测和监控

我国洗发水行业进展已经进入新的里程，尔后几年洗发水市场的销售额将以年平均 %左右的速度 增加，这种增加幅度显然大于经济速度;到 2020 年，我国洗发水市场销售总额可达到 800 亿元左右。目前 国内人均洗发水消费仅 20-30 元人民币，而世界人均消费水平那么为 35-70 亿美元。95%以上的美国人每周一 般洗 5 次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周 次，日本每周 5 次，每周 7 次，而中国即 使在洗发频率相对较高的城镇地域，平均每人每周只有 次。我国洗发水消费水平明显偏低，随着人民 生活理念的更新和进步和人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基 数和消费层次的多样化，我国洗发水市场需求潜力庞大，空间广漠。

以上是潘婷广告策划书的详细内容，希望从上面的介绍，能够使您更了解策划知识。想了解更多的广告策划信息，请登录。