维普资讯 http://www.cqvip.com ２Ｏ世纪９Ｏ年代以来，随着我国 收人的比重仍然只有８．７％，作为中间 结算业务的 内地“国际结算业务”打破中国银行 业务之一的结算收人就更达不到这 同时，又能与 一家独揽的局面，国际结算业务以其 一水平。目前，我国国际结算业务的 融资相结合。 对于外贸企 成本低、利润高、风险小、流转快等优 发展有以下一些问题： 点，日益受到商业银行的青睐。与此 １、对国际结算业务的经营理念 业来说，各大 同时，我国外贸经营权放开、民营外 存在偏差。这种偏差主要体现在两个 银行提供的 贸企业兴起、纺织品配额制取消等鼓 方面，一方面是我国商业银行仍然将 单纯代收代 励进出口贸易逐步推行，我国外 目光停留在传统的资产负债业务中， 付结算业务 贸业务发展得轰轰烈烈，对国际结算 没有真正将结算业务视为现代银行 差异不大，区 业务的需求也空前增长。 的支柱业务，而仅仅把它看成是辅助 别就在于是 一、国际结算业务应成为我国商 业银行ｔ点经蕾业务的必要性 １、发展国际结算业务能够为商 业银行创造可观的利润。如前所述， 国际结算具有小投人、大产出的特 点，且业务收人稳定。据统计，一贯重 视结算业务的西方发达国家银行通 过国际结算业务所获得的利润占银 行总利润的４０％。而在我国对外进出 口继续保持高速增长的情况下，各大 商业银行的国际结算业务量也在迅 速增长。以中国农业银行为例，２００５ 上半年全行国际结算量９０８．３９亿美 元，增长４４．１２％；结算手续费收人 （不含本币计价部分）１３８２万美元， 增长２８．０９％。 ２、发展国际结算业务是应对外 资银行竞争的重要法码。根据我国的 人世承诺，我们将逐渐开放金融市 场，允许外资银行进人。而外资银行 初人内地市场，在资产、负债业务方 面难以与几大中资商业银行抗衡，因 此他们瞄准的也是“国际结算”这块 利润丰厚的中间业务。虽然在华外资 银行资产总额不超过中国银行业金 融机构资产总额的３％，但外资银行 办理出口结算业务已占我国市场份 额的４０％。外资银行能够在最短时间 浅析我国商业银行国际结算业务的拓展策略 内以较小的资本额、最高的效率获得 最大赢利，主要就是来源于国际结算 的打包贷款和押汇等中间业务收人。 二、我国商业银行国际结算业务 发晨存在的问■ 虽然国际结算业务逐渐受到我 国各大银行的重视，但从总体来看， 我国国际结算业务仍然处于不发达 水平。以中国工商银行为例，“十五” 时期（２００１年一２００５年）工商银行 中间业务收人虽然由３０．８亿元增长 到１３８亿元，中间业务收人占营业净 业务，无法充分发挥结算业务的作 用。另一方面是我国商业银行刚刚经 历银行改革不久，长期的垄断地 位削弱了他们的市场经济意识，即使 是参与国际结算业务，也往往习惯以 过于被动或保守的姿态参与，由于他 们对金融风险的过分谨慎，使得他们 在参与结算实务中采取了很多违背 国际惯例的做法，比如坚持以“收妥 结汇”为原则参与结算，使得国际结 算工具的融资功能无法体现。 ２、对国际结算业务缺乏整体营 销战略安排。这一问题在很大程度上 与商业银行的部门设置不合理有关。 大多数商业银行的结算与信贷业务 分属两个不同的部门，使国际结算与 贸易融资相互脱节：信贷部门只着眼 于资金的安全性和效益性，而结算部 门只着眼于代收代付，无法将打包放 款、预支信用证、信托收据等信贷融 资方式与结算工具结合起来运用，停 留在结算服务的初级阶段，难以实现 跨越式发展。其实，当今结算业务的 发展趋势正是将信贷融资与结算紧 密结合，以信贷业务来招揽结算客 户，同时以结算业务来发展信贷客 户，互相推动，彼此促进，实现结算与 信贷的整体营销，创造１＋１＞２的营 销效果。 三、我国商业银行拓晨国际结算 业务的对策 １、制定系统化的营销策略。商业 银行在拓展结算业务时，既要注意让 原有的各部门各司其职，又要注意让 他们彼此之间良性互动、协调发展， 尤其是信贷部门和结算部门，更应该 形成紧密协作机制，以信贷促结算。 在发放贷款时，要注意尽量将贷款投 向那些创汇前景好的外贸企业，以承 揽其相应的外贸结算业务，在其提供 否能与融资 结合以及结 合的程度。融 资越方便，银 行就越容易 揽到结算业 务。此外，在 发展客户时， 文 不应仍局限 于国有的专 彭 业外贸公司。 峰 随着我国外 贸改革 的深人，进出 口贸易主体 已经由过去 的国有外贸 公司转变为 民营、外资企业，这些外贸公司往往体 制更灵活、发展前景更好，理应成为商 业银行国际结算业务的主体客户。 ２、积极开展产品和服务创新。目 前，产品和服务的开发已经进人了 “量身定做”的时代，有特色的产品和 服务才能赢得客户并留住客户，金融 产品和服务也是如此。因此，我国商 业银行在进一步完善传统结算方式的 同时，更应该积极推广新型国际结算 方式，并积极开发新的结算产品和服 务。当然，我国结算业务发展时间并 不长，由于经验、资金、和人才所 限，要马上开发出全新的结算产品会 有些困难，因此在创新时可以采用拿 来主义，在充分借鉴国外先进产品的 基础上，结合中国的具体国情加以改 善革新，必能收到不错的效果。此外， 在创新时也要注意做好充分的市场调 研和可行性研究，有的放矢，避免“为 创新而创新”，盲目从事（作者单位： 中南林业科技大学商学院） 集团经济研究２００６・６下半月刊嗯第２００期Ｊ
