营销策划案

营销策划案

第一部分：市场分析

一、 项目概况

二、 项目SWOT分析

三、 项目定位及USP导向

四、 推广思路

五、 项目建议

第二部分：整合推广策略

一、 B区商铺推广策略

二、 项目后期推广方略

1、 策略的选择

2、 具体执行的策略分析

3、 广告推广策略

4、 SP活动策略

5、 销售计划

6、 整合推广计划

7、 物业管理策略

第三部分：公司简介

1、 公司简介

2、 具备优势

3、 工作理念

4、 对本案的态度

5、 工作目标

前言

考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析.

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、

SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

第一部分 市场分析

一、 项目概况：

本项目地处109国道及 的交界处，海东市第三中学以东, 面积 由 组成。

地理优势明显，总占地

二、 项目SWOT分析：

优势分析：

1） 区位优势

位于海东市第三中学旁边，北临乐都区别墅区，靠近新市区中心，商业资源优势无可比拟。

2） 配套优势

周边商业、教育、医疗等生活设施一应俱全；

3） 交通优势

本项目交通便利、车流量、人流量大；

机会分析：

1） 市场机会

本项目位于海东市未来发展核心地段，区位优势明显，而且是学区房，未来升值空间巨大，以此理念为营销造势；

2） 稀缺性

本项目一期工程已经为本项目打下良好的口碑，在同等商业竞争中具有很好的优势；

3） 机会

对于乐都区本地而言，近两年有大量房地产投入建设，人们的消费观念正在发生改变，对于本项目的推广会更加容易；

威胁分析：

1） 潜在竞争威胁

2019年会有更多房地产开始销售，消费者的选择会更多；

2） 消费者的认知程度不高

如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣传推广）。

通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大程度的规避风险并挖掘本项目所具有的所有机会如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目的关键。

三、 项目定位及USP导向

本项目前景良好本案定位的总原则是：塑造乐都区标志性商业住宅小区。

以下是具体的市场定位实施：

① 形象定位

1） 优良的建筑品质-------以乐都区高档商业一条街为目标，品质自然有保证

2） 品味CLD生活------概念创新，未来城市中心

3） 高档社区-------消费水平高

② 功能定位

1） 自由空间、自由组合-------框架结构设计、内部空间自由发挥

2） 投资潜力巨大-------未来城市中心地段，学区房

3） 生活的便利------小区规模大，周边人流量大

四、 项目推广思路

总的思路：

以住宅的旺销带动商铺的销售，同时通过住宅的销售促进上铺的最大价值。

具体的推广思路：

对于临109国道商铺的采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略）

对于临一中分校和临A区商铺采用市场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广策略）

第二部分 整合推广策略

商铺推广策略

一、 商铺功能策划：

商铺主要以出售和租赁两种形式推广。

1） 对于沿109国道商铺；

① 整体推出：如银行、大型商场、连锁店等商业设施；大型的餐饮娱乐设施；主要通过关系营销予以推广。

② 分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个区服饰化妆品区、汽车用品专卖区、饭店区。

2） 对于临一中分校和临A区商铺主要以服饰、文化、小吃来作为招商重点宣传；主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

二、 定价原则

对于临一中分校和A区商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行控销；

针对于临109国道商铺：

1）