圈层营销方案

一、活动背景

鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。

二、活动方式

1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。

三、目标客户选定

企业名称 镇江飞亚轴承厂 中船动力有限公司 镇江高姿发电厂 金山实验学校 镇江液压件厂有限公司 镇江二重集团 金山公园 惠龙港 镇江汽渡 镇江柴油机厂 镇江江天集团 镇江航道管理处 备注 朱方路三茅宫 镇江江路402号 高资镇 金桥大道金中路 朱方路300号 高资镇 长江路 长江路以西 润州路 工业园区 朱方路 润州区 四、圈层陌拜物料准备

项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户使用，本身就是一种宣传；

足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣传单页上印上电话号码；

小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等； 展架。项目最新销售信息，可及时更换； 桌椅。条形桌即可

交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部看房的客户。

五、陌拜流程

第一轮：简单派发宣传资料

事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； 有选择地跟客户索要电话号码； 第二轮：电话回访

对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； 对于回访客户进行等级划分；

根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。 第三轮：上门陌拜

需开发商配合，事先联系好帅选企业； 根据与企业商定时间，提前前往设定咨询点； 准备好小礼品、资料、桌椅及交通工具。

六、优惠

形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价

3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议） 对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类） 所有物态均可参加。

2015-3-31金桥花园项目组