手机市场分析综合报告

一、SWOT分析：

1、Strengths（优势）——中国手机公司更熟悉国内的市场；中国手机公司在国内拥有良好的渠道；中国手机公司在人力成本等方面有一定比较优势。

2、Weakness（劣势）——中国手机公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9个月；中国手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验；中国手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；中国手机公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度；中国手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

3、Opportunity（机会）——中国依然有较大的发展潜力，且国产手机对中国市场更为熟悉；中国可能会在2006年启动3G，国内的波导、夏新、联想等TD-SCDMA等产业联盟企业可能获得更多机会；印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。

4、Threat(威胁)——在国内，以NOKIA、MOTOROLA为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；以MOTOROLA为代表的外国手机公司开始实施低成本战略，推出40美金的超低价手机，对中国手机可能造成重创。

通过以上的SWOT分析我们可以看出，中国手机公司虽然有着自己的比较优势，并在全球范围内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在手机的核心技术突破上集体失语，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么中国手机公司将在比较长的时间里处于全球手机行业的第三第四阵营，而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不确定性。虽然对国内市场熟悉，但经历了2003年的美好时光后，中国手机公司在2004年走上了衰败之路，在2005年又继续丢失城池，走进了一个残酷的寒冬期。所以有专家预测，中国部分手机公司很有可能会在未来几年内沦为国外手机公司的生产基地。

二、竞争对手调查：

1.调查对象——本次调查主要是针对西北、西南地区，以及对本公司构成威胁的各种竞争对手；结合实际，我公司主要对以下公司做了调查： （1）、宏达有限责任公司通过对宏达公司的调查，发现了以下特征：在信用等级上：此公司为A，可以看出，此公司有较好的声誉；在产品档次上；此公司选择的是高档产品，由此可以判断，此公司主要针对的是高消费群体；在选择区域上；此公司将西北地区作为其主要的销售区域，这和我们公司不睦而合；市场开拓值为0.47，说明该公司有发展潜力…… （2）、佳佳手机公司通过对佳佳手机公司的调查，发现了以下特征；在信用等级上：此公司为A，可以看出，此公司也有较好的声誉；在产品档次上；此公司选择的是低档产品，由此可以判断，此公司主要针对的是低消费群体；在选择区域上；此公司将华中，华南、华北地区作为其主要的销售区域，由此可以看出此公司在市场开拓方面所下的决心；市场开拓值华中地区为0.24、华南地区0.12，说明该公司市场前景极其广阔…… （3）、兴瑞有限责任公司通过对兴瑞有限责任公司的调查，发现了以下特征；在信用等级上：此公司为A，可以看出，此公司有较好的声誉；在产品档次上；此公司选择的是高档产品，由此可以判断，此公司主要针对的是低消费群体；在选择区域上；此公司目前还没有选择明确的区域；市场开拓值也没有具体数字，说明该公司当前情况下还不会对我们构成威胁…… 2、针对竞争对手调查，当前我们存在的问题——（1）、在产品档次上：我公司定位太高，对公

远发展来看，符合长远发展利益，但从当前来看，进入市场比较困难；（2）、在选择的区域上；公司刚起步，选择范围太宽，太广，势必没有强大的资金作为支持，可能面临后期的资金链断裂；（3）、在市场开拓方面：目前公司实力还比较弱，与其他公司相比，相差甚远，为此引给多加强市场开发。

3、我们采取的策略针对以上情况，我们公司因采取以下策略：（1）、进行市场细分，找准目标群体，为我们下一步开发市场提供依据。因此我们要在场品档次上，做出跟适合目标客户的选择。（2）、选择适当的区域。对于一个刚刚起步的公司而言，选准区域，对以后发展至关重要，为此，我们要在科学的分析基础之上，做出合理的选择。（3）、诚信为本，合法经营。按市场规律办事，要个要求公司与市场相适应，提高信用等级，增强企业的美誉度！

三、市场细分调查：

（1）、地理——中国市场（大城市 中小城市 乡镇）。中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下想站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析、谨慎的战略定位必不可少。

手机市场品牌份额分布图 诺基亚 29.1% 摩托罗拉 20.3% 三星 9.7% 国产 25.8% 其他 15.1%

城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。

（2）人文、年龄——（<18，19-25，26-35，36-45，46-60，>60） 性别（男 女） 收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）

年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择

用户现使用手机价格 1000元以下 61.3%

1000-2000 29.7%

2000元以上 9% 手机用户对手机功能偏好 基本功能 30.2% 娱乐功能 20.3% 摄像功能 13.7% 炒股功能 7.0% 其他 28.8% 手机用户对手机颜色偏好 白色 35.7% 黑色 25.4% 红色 18.2% 其他 20.7% 手机用户对手机款式偏好 直板 45.3% 滑盖 31% 翻盖 22.7% （3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）

2012.11.16.