美国《商业周刊》杂志有人评论：“让全世界的人都和可口可乐”。历任可口可乐的总裁们都把这句话视为圭臬，坚定不移地发展全球营销活动。在这一过程中，不时地闪烁出营销智慧的光芒。 一、视觉营销
品牌名称 独特瓶型 营销 营销
潜在消费者
品牌标识
营销
1、品牌名称营销
可口可乐采用了双C的双生迭韵方式，音义双佳，易读易记，同时显示了饮料的功效和消费者的心理需求。 2、品牌标识营销
专有红色、斯宾塞字体书写的白色英文商标、弧形瓶及波浪形飘带图案等基本元素，在红色背景中加入了暗红色的弧形线，增加了深色的深度和动感，并产生了多维的透视效果。悠然的动跳之感，热情与喜庆气氛。 3、独特瓶销
易拉罐、塑料瓶、纸包等 二、公关营销
支持教育事业 提高商品销售量 政府公关
积极参与环保 1、支持教育事业
希望工程、中国青少年基金会、希望之乡、新中国第一代农村大学生 2、积极参与环保
保护母亲和绿色工程，植树 3、政府公关
可口可乐的饮料中除了原浆中的一种香料是美国公司独有的秘方外，其它所有的原料，包括原浆本身都是地道的中国货
提供就业岗位、交税等、乘数效应中国经济效益增长迅速 三、体育营销 快 准 神
1、利用体育促销 ⑴奥运会 ⑵世界杯
2、赞助体育赛事 ⑴赞助奥运会
⑵赞助世界杯足球赛 ⑶赞助本土体育赛事 4、请体育明星做代言人
请各自知名体育风云人物代言可口可乐 主题为“运动、奔放、向上” 四、联合营销
与麦当劳联合与雀巢的联合联合营销：又名品牌联合，是指两个或两个以上的企业实体，在互惠互利的基础上，共同进行营销，最好一箭双雕。 五、忠诚营销
与宝洁的联合与迪斯尼的联合 企业 20%的客户 收益 从3A到3P 生动化模式 增值服务 满足消费者个性化需求
可口可乐的分销管道
一、分销管道含义：使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的
组织。产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。 二、分类
1、按产品流通环节多少 ① 直接渠道（直销）：生产企业直接将产品销售给目标客户或消费者。
② 间接渠道：生产企业通过中间环节将产品销售到终端客户或消费者手中。 2、同样
① 零级渠道：直销（M-C）
② 一级渠道：一个销售中间机构（M-R-C） ③ 二级渠道：两个销售中间机构（M-W-R-C） ④ 三级渠道：三个销售中间机构（M-W-J-R-C） ⑤ 多级渠道：三个以上（M-W-J-R-……C）
3、渠道各环节中使用的同类型中间商数量的多少 ①宽渠道：同类中间商数量多。 ②宅渠道：同类中间商数量少。 4、渠道结构
① 单渠道：销售渠道单一比如经销商包销或直销。 ② 多渠道：直间结合或多级渠道结合。
现代渠道 （KA系统） 大卖场 连锁超市 便利店 批发渠道 101系统 餐馆 交通 百货店 食品店 快餐系统 酒店娱乐 食杂店 学校 摊贩 旅游点 窗口点 网吧 可 口 可 乐 的 分 销 渠 道 传 统 渠 道 直接渠道 具体运作 ㈠ KA渠道 特点：①产品多样化②连锁经营③服务完善
双赢 大卖场 连锁超市便利超市㈡ 批发渠道
中国经销商的总体素质不高，缺乏现代营销观念，在各行业中的中间商仍以坐商为主，并且缺乏有意识建立现代核心竞争力的意识。 ㈢101项目
1：一瓶在手，欢乐无穷 0：零售目标，以深入民间 1：一体结盟，互利互助
KA管理 ㈣直营渠道 广告
电视广告
网络广告：网络、游戏
平面广告：户外广告、招牌广告、店面广告、空中、霓虹、交通广
告
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